职场励志:业务故事之自导自演

时间:2022-07-28 14:35:44 职场励志 我要投稿
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职场励志:业务故事之自导自演

         职场励志小故事:业务故事之自导自演

职场励志:业务故事之自导自演

    一天小徐打电话问我在哪里,说他有事找我,我说我在红星路,他就开着那辆二手的奥拓车来找我。

见面之后,我们相互询问了一些各自现今的状况,接着小徐说道:“建刚,想找你帮一个忙。”
我笑着说:“有事就开口!”
“是这样的,目前我正在联系一家酒店的印刷业务,一切关系都已经打通了,里面的采购部经理、采购人员,现在都全部没有问题——”小徐得意的笑着。
“小伙子,这些年搞得可以!”对于小徐我一直都比较佩服,这家伙总能简单有效的找关键人物,而且能在最短时间里和他们打成一片,然后做成里面的业务——
 “现在,我需要你以其它印务公司的名义,然后到酒店去报价——”小徐笑了笑,接着他从皮包里拿出一份印刷资料报价表,“这是其它印务公司的报价表——”
“什么,你把别人的报价表都搞到了——”我惊奇地说道。
“这有什么——”小徐得意的说道,“我让里面的人员将别人的报价表拿了出来,参照他们的价格制定了一个报价表——可是只有一份报价表是不行的,这就需要再搞一份价格表由你送去——”
“这报价肯定就比较高——”我会意的说道。
“聪明!”小徐说道。
“这样通过比较还是你的那一份比较合适——”
“找你帮忙,大家都是自己人,另外你也搞过印刷业务,别人询问时也不会出什么问题——”
“没问题——”大家都是多年的兄弟,这点小忙是没有任何问题。
坐着小徐的奥拓来到一家装修即将完成的酒店,小徐说道:“等一下,你就顺着那个门口上楼转两个弯,来到门口写着采购部的房间,然后找姓刘的小伙子——都是自己人!”
说完我们都哈哈大笑。
小徐给姓刘的打了电话:“刘主管,我的那个朋友来了,他马上就上楼——”
接到指示,我就上楼,在采购部门口看见一个小伙子在等人,我上前说道:“请问刘主管在不在?”
“请问你是?”
“我是溢彩印务的——”我笑了笑。
“我就是——”刘主管显然知道我是小徐找去的,也就会意的笑了笑。
接着我们来到他的办公室,他就拿着各种各样的资料来询问价格——显然我们都知道,这都是在做做样子,给办公室的其他人看的——本人已经在报社和广告公司跑了多年,这一点小场面也是难不住我的。
过了好一会儿,我们谈得“异常顺利”——
最后刘主管说道:“好吧!你们再考虑一下价格的问题,我们酒店的印刷资料多的是——”
   “好吧!咱们保持联系——”我也就装模作样地说道。
来到楼下,小徐正在那里等我,他询问一些情况,也就放心的笑了。
“放心吧,这刘主管是自己人——昨天我们还在一起耍呢!”小徐笑道。
“但是这刘主管到底能不能最后拍板做主——”我担心的说道。
“放心,这大堂经理也是自己人——”小徐又说道。
“这大堂经理——”
“你不知道,这大堂经理就是总裁助理——”
“真的——只要有这总裁助理帮你,你肯定就能搞定这个业务!”
“茂邦印务也在竞争这个业务,这茂邦印务就是董事长的侄儿开的——”
“看来这关系还真复杂的——”
“是啊!不过没什么,我还不相信有自己不能公关的业务——”小徐自信的笑道。
 
过了一段时间,小徐急匆匆打来电话说道:“建刚,你在哪里?”
我们来到一个茶楼,小徐说道:“真倒霉——”
“什么事!”
“就是那家酒店,上次你帮我送资料的那家——”
“出什么事了?”
“今天上午,这大堂经理打电话来说他们酒店的资料准备交给茂邦印务——”
“什么,不会吧!”
“一听到这个消息,把我气得——”
“看来还是这董事长在装怪!”
“这就是一些办公杂件资料,一年也就二三十万的业务,这董事长和总裁助理就都牵涉进来了——如果是酒店修建、酒店用品采购等上千万的大单,不知这些领导又会有怎样激烈的‘斗争’——”小徐苦笑着说道。
“是啊!这些利益之争不是我们能想象的——”
“你知不知道,其实这酒店预算是投资1.5个亿,可是越修越超支,最后花了3亿,也不知道这些钱跑到哪里去了——”
“肯定,大家都在搞钱——”
“那简直是一定的!现在企业当中层管理人员,个个都是几年后就都买房买车——我还不相信就凭这点工资能买得起!”
“哎,那就太可惜了!”我有提起了业务泡汤的这件事。
想着自己这一段时间的心血瞬间化为泡影,小徐不停地的叹气,也显得急躁不安!
“他们也太不叫话,如果不愿把业务给我,为什么前天还要收我给他们的圣诞票——每张可是花了280块钱买的!”小徐愤愤不平地说道。
“或者下面的人也没有发言权,你要给他们,他们也就不客气了——”
“哎,这一次真是太失败了!”小徐长长叹一口气。
在客观现实面前,不论任何原因只要没有达到目的就是失败!
“真可惜!也真可惜——”我真为小徐感到惋惜。
“哎!这次找你,想请你帮忙想办法,看还有没有机会——”小徐说道。
“现在只有采用绝招——”我说道,在我认为任何事情都是有解决的办法,只是效果不同而已。
“快说——”小徐迫不及待的问道。
“你马上在重新给一份价格表,全部降价15%——”
“不行,这价格已经很低了,再降就赚不了钱——”
“对,就是要大家都赚不了钱,也就是亏本做——这样就没有人来竞争!”
“对,你家伙聪明,只要把业务搞到手,然后再想办法——”小徐笑道。
“这都是跟你学的,只不过现在你脑袋里比较混乱——这叫着旁观者清!”
“以后我们就可以在业务上动手脚,利用改换纸张、规格、数量等方法,通过其他奇妙的办法,把价格做上去——”
“只要过了一段时间,这里面的人都成了你的人,还怕不能赚大钱——”我说道。
“还是你小子聪明——”小徐笑道。
“或许这些我都能想到,但是我的缺点就是实际中做不到——说实话,我分析了各种各样的人物,可以说是头头是道,可惜都是理论上的,可你家伙确能实实在在的实施,每次都能把握关键——”我叹了口气。
或许这就是差异,有的人讲道理、说理论头头是道,但是在实际操作总是实施不了,可是有的人从来不讲什么理论和道理,可是人家能采用简单有效的方法去解决问题,那么究竟谁能在现实中获胜,这需要我们认真考虑——
 
过了几天,小徐说他已经把业务弄回来了,说完长长的叹了口气。
面对风云变幻和高深莫测的商业社会,没有十二个心眼就只佩当穷汉!
 

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