销售目标的责任书

时间:2020-12-13 16:44:51 责任书 我要投稿

销售目标的责任书

  根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标,按照市场预测,参考历史的销售业绩,本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等自愿协商一致的基础上,特制定本销售目标、任务和相应的激励政策,并明确公司与销售责任人的责任与权利。

销售目标的责任书

  一、目标责任人和考核公司

  考核公司:湘西老爹生物有限公司。

  二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇(销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内)

  经公司研究决定,现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。

  (一)目标利润

  完成销售目标,其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入—生产成本—税收—15%以内的销售费用。

  (二)年度销售产品以饮料类为主,休闲食品为辅的系列产品,基本任务3000万元(含税)或3500万以上(含税)。

  1、完成基本任务年销售收入3000万元,月250万元。责任人年薪30万元(不含税),月底薪6000元,按月考核,实行基本工资加

  绩效;

  2、完成基本任务年销售收入3000万元,月250万元的80%以上,责任人月底薪6000元,下月补足未完成任务。

  3、完成目标任务年销售收入3500万元,月290万元。责任人年薪40万元(不含税),月底薪6000元,按月考核,实行基本工资加绩效;

  4、完成基本任务年销售收入3500万元,月290万元的80%以上,责任人月底薪6000元,下月补足未完成任务。

  (四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式,按季发放绩效工资70%,年末30%,在考核结束10日内兑现发放。

  (五)如果责任人连续两个季度无法完成基本任务80%,公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书,重新聘用该项目的责任人。

  三、销售费用

  1、销售费用严格控制在15%以内即:

  ①产品自出库后发生的费用;

  ②销售人员工资、出差和绩效工资;

  ③印刷宣传品及促销推广费用;

  ④办公费用;

  ⑤产品销售所产生的杂费。

  2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩,经销商放弃经销权,公司须降低销售目标的总任务销量;

  3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。

  四、销售责任人执行期限

  目标责任书签订后,因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定,以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间:自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施,为期一年。

  五、责任期销售价格

  1、严格执行公司2011年7月调整后的新价格(附价格表),且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理;

  2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认,加20%具实告知销售责任人。

  六、销售收款方式

  公司销售实行现款交易,款到发货,特殊情况经总经理批准方可发货,有信誉的老客户(指超市酒店)按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额,并保证全额回收(不可抗拒因素除外)。

  七、责任人风险抵押的保证条款

  (一)基本原则:

  1、利益保障原则,保障销售责任人合法利益;

  2、董事会通过,没有损害其它股东利益;

  3、预交原则,切实投入资金,而不是从年薪中扣除;

  4、有利于调动积极性原则,既有利于调动销售责任人积极性,又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此,销售责任人要求其它

  相关部门同样和公司签订责任书,防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响,公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。

  (二)风险抵押金数额,现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异,其交纳风险抵押金的数额拟定为:

  1、高级管理人员:抵押金相当于年度年薪的50%;

  2、部门管理人员:抵押金相当于年度年薪的30%;

  3、生产、销售、技术骨干:抵押金相当于年度年薪的`20%。

  (三)保证金额:

  1、为保证销售目标的实现,目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金,比例后风险抵押金人民币贰拾万元(¥20万元),否则重新聘用该项目的责任人;

  2、返还:责任人期满,由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价,如果在任期间没有假公济私行为,也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况,且全面完成目标任务,公司将双倍返还上年度的风险抵押金;

  3、退还:责任人离开部门,由公司董事会对其进行离任审计,如果在任期间没有假公济私行为,也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况,公司将如数退还风险抵押金;

  4、责任人任期间发生假公济私行为,或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失,公司将扣除其风险抵押金。

  八、责任人的权利及义务

  1、权利

  ①任职期内享受公司行政职权和期权激励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权:销售责任人贰佰万元(¥200万元)销售部门壹佰万(¥100万);

  ②享有对部门的部门经理、副经理的任免权利,且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘,下发聘任书后到岗工作,且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力;

  ③要求对销售额提取的15%费用,每月核算后出具具体数字金额,销售责任人有自主掌管权,支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案;

  ④要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;

  ⑤根据工作需要,享有对部门内部员工工作进行自主安排、调动; ⑥所有相关猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必须归口销售责任人管理,核算其总销量即总销量以生产为准;

  ⑦新产品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场自主定价,在保证公司20%的利润情况下,多余盈利由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面:

  ①产品自出库后发生的费用;

  ②销售人员工资、出差和绩效工资;

  ③印刷宣传品及促销推广费用;

  ④办公费用;

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