如何做好驻店销售

时间：2021-04-26 13:45:50 销售心理学我要投稿

如何做好驻店销售

　　驻店销售岗位主要从事养护类产品的市场开拓及维护工作。接下来小编搜集了如何做好驻店销售，欢迎查看。

如何做好驻店销售

　　如何做好驻店销售

　　一、客户要选准

　　做好一场驻店助销活动首先从正确选点开始。通常，驻店助销要坚持客户自愿的原则，选择那些带动能力强、经营思路活的零售客户作为驻店助销对象。

　　二、时间要挑好

　　时间挑得好不好往往直接影响到整体的效果。通常，客户经理的驻店时间很有限，这就要求我们把握好时间点和时间长短，在最短时间内发挥最大作用。驻店挑什么时候，我们应当结合零售客户商圈的实际。如，在大型超市开展驻店助销要选择晚上6点到9点的时间，这段期间超市的客流量较大。

　　三、准备要充足

　　做有准备的活动，是开展驻店的基本要求。驻店助销的高效来源于前期的充足准备工作，具体分为三个方面：

　　一是客户经理事先要对活动方案、品牌卖点、推介技巧、注意要求等进行学习。

　　二是与零售客户沟通好，提前将时间安排等详细向零售客户介绍清楚，取得客户的支持和配合，提高客户参与的积极性和主动性。

　　三是提升店面形象，做好卷烟创意陈列。

　　四、服务要热情

　　热情的服务能吸引消费者。只有用热情的服务去感染对方，才能引起消费者的共鸣。在促销活动过程中，客户经理应当遵循“请字当先，谢字随后，您好不离口，微笑伴左右”的服务秘诀，让客户感受到优质的服务态度。亲和的言语可以拉近与消费者的距离，而微笑的魅力在于它能传达友善、亲切、愉悦等信息。

　　五、应对要主动

　　客户经理的'现场应对往往直接关系到助销的效果。每一位消费者进店就意味着一个营销的机会，客户经理若缺乏主动性，驻店也会变成走过场，流于形式。所以，客户经理驻店时，就是要做到胆大心细，了解消费者的需求，在第一时间作出判断，并向其介绍。

　　细节决定成效。驻店助销是一门学问，看似简单，实际包含很多内容与技巧。所以，客户经理要从细处着手，才能取得理想的效果。

　　拓展：驻店销售岗位职责

　　工作内容：

　　1、维护公司现有客户，根据销售计划，完成销售目标；

　　2、按照公司计划和程序开展业务推广活动；

　　3、建立客户资料卡及客户档案，努力开拓新客户。

　　技能要求：

　　1、熟悉市场营销工作，了解服务行业运作模式；

　　2、有1年以上汽修车间工作和汽车维修（包括学徒经验）工作的经验；

　　3、有上进心，具备较强的学习能力；

　　4、良好的沟通技巧，能承受较大的工作压力；

　　5、坦诚自信，乐观进取，有高度的工作热情；

　　6、具有独立的分析和解决问题的能力；

　　7、有良好的团队精神，有敬业精神，肯吃苦耐劳！

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