销售员需要应对的困难
在销售的过程中，困难总是有的，那么销售员需要应对的困难又有什么呢?以下是小编帮大家整理的销售员需要应对的困难，欢迎阅读与收藏。
销售员需要应对的困难
销售人员要顶得住压力
刘翔的教练孙海平曾说：运动员要提升自己的水平，在训练到极限的一刹那，一定要咬牙挺过去，挺过哪怕一秒，你就会上升一大步;如果挺不过去，水平绝不会提高。这是很有道理的，销售人员也一样，如果遇到困难就退缩、逃避永远不会有进步、不会有提升。
要相信事情总会得到解决
销售人员一定要坚信这样一个观念，就是：没有解决不了的问题。但事情不会总在出现问题的那个层面上得到解决。如果爱因斯坦总在牛顿定律里寻找相对论的力学解释，我想，也不会有物理学新理论的诞生;如果还是希望找到一种新材料通过裂变方式产生更大能量的话，相信现在还停留在原子弹阶段，更不会找到聚变的原理，制造出威力更大的氢弹。这就是说：问题总会有，也能解决，但不会在问题出现的那个层面所能完全解决的。
数年前，中南某省啤酒市场竞争龙蛇混杂，一个临近省份的啤酒品牌在该市场运作了好几年，稍有斩获，但某区域销售年年下滑，原因是多方面的，有经销商的小富即安;也有推广的不力;最重要的是产品的老化、单一，竞争力严重不足。该区域负责人一直停留在经销商层面来解决问题，网络深耕，但效果非常不好，销量节节下滑。后来，经过实地的调研和分析，推出了几款新品，结合娱乐场所和普通现饮终端获得了很好的效果。
在改变中寻找办法
从这个事情我们可以看出，一味维持，怕改变，怕产生负面效应而一直没有动作，那是在等死。一定要有承受改变的心理素质，改变就有可能，不改变就只会在等待中消亡。一旦行动起来，在推进中可以不断进行优化、调整，没有完美的方案，只有适合的、更好的方案。与其做一个所谓"完美"的方案再行动，不如先制定一个适合的、相对完善的方案先执行、先试点，再做调整、总结和评估。忽然你会发现，原来追求"完美"的'东西，经过实践检验，什么都不是了;而在执行中出现的问题、找到的方案其实更"完美"，可能是以前怎么也想不到的。
要耐得住寂寞
今天和几个同事聊起销售人员的专注能力，其实，我觉得要专注，就一定要耐得住寂寞，不要看到别人做这个自己跟着也做做，别人去做那个，自己心理也痒痒跟着去试试，这样，永远在别人的后面亦步亦趋，最后成了四不像，没有任何优势可言。
销售行业是寂寞的，尽管看起来，每天风风火火，甚至是花天酒地，但在内心里有着太多的苦辣辛酸，越是这样，就越要耐得住心灵的寂寞，不断的练就提升自己的领导能力和控制局面的能力，在销售的道路上高歌猛进。
焦虑是"大敌"
士兵突击里老A对许三多说：我喜欢你这样的兵，因为你不焦虑，但绝大部分人做不到。对销售人员而言，有点焦虑是在所难免的，但整天遇到困难就挂在脸上，进而影响到团队其他成员，最后大家急得乱了方寸，这样的销售人员将不会有大出息。销售是很锻炼一个人的职业，但也会全面考验一个人的意志和对事情的应对能力。永远要笑对困难，要这样想：出现困难就是要我们去解决，没有困难，那要我们这些销售人员何用呢?
如果你遇到了销售上很棘手的问题，笔者建议你做三种考虑：第一，最乐观的结果;第二，最坏的结果;第三，折中的结果。以文章开头的案例要做一个解释。
最好的结果是客户接受我们提出的所有要求，马上签下合同，付款，本该他们付的费用不要我们出;最坏的结果是我们接受他们所有的要求，以后不合理要求将更多;折中的结果是，签下合同、客户付款一部分、某些本该他们出的费用我们也支付一些。
从上面来看，其实不用焦虑，因为最坏的结果：也不会失去合作机会，只会陷入更加被动的局面而已，最好的结果基本不会出现的，因为客户占主动，不会全盘接受我们的提议，折中的结果双方都有台阶可下，而且都是双方可以接受的。最后也是折中方案得以实现。
销售人员的心理素质，因人而异，因为人都是不一样的，所以管理就要区别对待。但心理素质是可以锻炼的，急性子的人不但可以做好市场开发，一样可以做好市场的维护。反之，慢性子的人也一样可以做到上面的两种不同类型的市场。性格没有好坏之分，只看用对了地方没有!
将自己锻炼成为一个勇于面对困难、敢于接受挑战的人。在日常销售的磨砺中，练就沉得住气、能在改变中求发展、耐得住寂寞、顶得住压力、不被焦虑所困的坚韧性格。这样，我坚信，你就成为了一个具有"领导潜质"和市场"控制能力"的销售人员，你就掌握了必胜的销售心理技能和心理素质。
拓展
销售人员在工作中遇到困难，应该如何应对？
当你在工作中遇到困难，冷静思考后，很多事情都可以迎刃而解。销售人都希望能把销售工作做得更好，不管是从哪个角度去分析，销售目标设置得合理，有盼头，客户接受度高，每个阶段都能成单子，这是销售人的职业追求。但如果工作中销售人的销售意识淡薄，常常意气用事，没有作出理性分析，往往也很难把事情做好。
今天销售工作遇到困难，但我是不是应该先想想客户的需求，如果客户对这方面有需求，再去拓展客户？还是我先去开发更多的客户，再去拓展呢？销售人是不是应该从客户的角度，反过来思考一下，他希望从销售人那得到什么呢？回顾一下，销售人常常做出这些思考：有的销售人做客户接受度分析，也就是对客户的潜在需求分析，也就是现阶段他需要什么，要多少、多少个客户？他想要什么样的产品？他有什么特点？他有什么要求？通过这些分析，对他现阶段的实际需求，对他将来的需求做一个清晰的把握。
销售人对客户需求有了把握后，再去开发客户，就比较容易，哪怕客户没有从他这里买，也会心甘情愿的把东西送过来。无论是以上哪种方式，也有对销售人的一个工作方式要求，就是要善于思考和观察，要不断审视自己，找到最好的方法，实现自己的目标。每一个阶段、每一个客户，销售人都要去深入了解，不断的去观察，通过与客户的交流、深入沟通，不断发现自己的问题，不断改进，才能把销售目标不断提高。
在工作中，销售人遇到困难，但真是不知道为什么，也没有什么好的办法，这个时候销售人应该：静下心来思考，找到最佳的方法。如果销售人能静下心来思考，学习一些正确的销售方法，再去开发客户，是最好的。只要销售人坚持不懈，勇于尝试，坚持不懈，一定可以把销售业绩提高。销售人在做任何工作，遇到困难都不要灰心，坚持下去，总会解决问题。
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