汽车销售中，我们如何利用＂从众心理＂?
在讲这个心理之前，先说几个我遇到的生活现象，这些现象大家平时都会遇到，遇到了这些现象，大家所做的选择几乎相同。
现象一：我经常出差，在到了一个陌生的城市的时候，有些时候不想吃饭了或者来不及吃饭了，我一般会走到街边，找个面包店，买几个糕点填饱肚子，有时候在街道上会有两到三家面包店，这个时候如果让你选择其中一家进行购买，你会怎么选择? 我的选择就是找店内人流最多的一家，因为我下意识的认为，人流多，代表生意好，生意好，代表产品好。你的选择和我一样么?
现象二：有一次我在哈尔滨出差的时候，酒店斜对面的街角有两家水果店，这两家水果店对我来说都是陌生的，我去买水果的时候 你说我会怎么选择，还是会找其中一家人流最多、面积最大的进行购买，我的判断依据还是很简单，人流多代表水果流量大，我不是本地人，但是买水果的几乎都是本地的，他们都选择这家进行购买，那么证明这家品质不错。还有很多类似的案例，比如你去吃饭选择饭店的时候，你去理发选择理发店的时候，你去买糖炒栗子的时候，你都会下意识的选择人流多、排队多的一家
现象三： 你买了一个新房子，房子需要装修，装修的时候你在选择涂料、地板的时候，一般都会跑到其他正在装修的家里去问问，问问人家用的什么涂料、什么地板，哪个装修公司装修的，花了多少钱等等，当有两到三家装修的住户向你推荐同一品牌的涂料或者地板的时候，你基本上就会确定购买该品牌的涂料作为你装修的用料，你为什么会做出这样的选择，是谁促使你做出了这样的选择?
现象四：你在过马路的时候，如果红灯的时间特别长，这个时候你周围大半数本来等红灯的人都不顾红灯的标示，一起向前走，准备过马路，你会怎么做?大多数情况下，你也会跟着这一群人一起来闯红灯，你为什么这么做?
以上四个现象都在说明一个心理学理论，这个理论叫：从众心理，它的意思是：在判断一件事情是否正确的`时候，我们会根据大多数人的意见来行事，在我们自己不确定或者情况不明、含糊不清的时候，最容易相信大多数人的意见，那在汽车销售中，我们如何利用从众心理呢?
1、销售记录利用法
当消费者犹豫不决的时候，销售顾问就把一本事先写好的售车记录表打开，告诉客户，这款车型卖了多少了，都是哪些客户买走的，以什么价位买走的，反问客户，这么多人买这款车，这款车能不好么? 而且购买的价格都是这个价格，都没有优惠?这个表格其实向消费者表明了两个问题，这个车买的人很多，就如同面包店的客流多是一样的道理，大家都买得车能差么，又告诉了消费者，这么多人都是以这个价格买的，你不用再和我讨价还价了，大家都接受的价格，就是最低价格，当消费者看到这样一份表格的时候，一般犹豫的心态会消失，很快会作出购买的决定，没有我以前在给家电企业培训的时候，经常讲到这个方法，而且这个方法目前在家电、零售企业应用的特别多。
2、交车展示法
交车展示法，在有些4S店，销售经理会把5、6台新车摆在一起，挂上红花和假牌照，如果消费者在购买犹豫的时候，我们的销售顾问就会说，先生，您别犹豫了，你看看我们展厅外，那些都是要交给客户的新车，这个车现在太火了，你不买，过阶段可能就要等待了，因为买这个车的人太多了，
3、车展现场叫卖法
大家都逛过一些大的服装卖场，如果赶上卖场搞活动，卖场里一般都会播放节奏特别快而且非常欢快的歌曲，同时如果有促销人员成交，销售经理会大声喊：某某，售出男裤一件，大家加油，当他说完这句话后，店内所有销售人员都会一起喊，加油!相信各位读者都遇到过类似的情况，这其实也是在有意营造氛围利用从众心理。
我们在车展的时候，如果某位客户成交签单，那么销售经理也可以学习服装业的做法，大声地喊到：某某先生、成交一款某某车型，大家加油，这个时候，销售顾问可以大声喊加油，这种做法会对周围正在下决定的客户起到很大的刺激作用， 而且大家要清楚，未必是真的成交的时候才要喊这个口号的， 在没有成交的时候难道不能喊么?
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