地摊销售方法与技巧

时间：2022-08-27 17:39:29 销售心理学我要投稿

地摊销售方法与技巧

　　现在摆地摊火了，想摆地摊的都去摆地摊了，用摆地摊赚点零花钱，但是不是人人摆地摊都可以赚钱，今年刚摆地摊的新手有时候就手足无措的，不知道该咋办，有时候他们就在想为什么自己的摊位没有别人的火，为什么自己就不赚钱，今天朵姐带着摆地摊小白必备的销售技巧来了，快来看看吧。

地摊销售方法与技巧

　　地摊销售方法与技巧1

　　放下面子

　　放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹。

　　选择好的商品

　　好的商品更容易销售。可以轻松实现业绩倍翻。冬季邦戴维袜子适合摆摊者，袜子老少皆宜，邦戴维袜子价格合理，质量杠杠的。

　　注意形象

　　摆地摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。邦戴维袜子一定要摆整齐，如果有灰层及时擦掉。

　　及时有效的捕捉商机

　　在得知这里要统一规划的时候，就通过熟人第一时间拿到摊位，前期吃下好几个摊位，在转租给其他人，赚取中间差价。通过判断分析，第一时间拿下多个摊位，利用时间差轻松赚取中间的差价。

　　选择好的时间段

　　节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是摆地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。

　　注意卫生

　　注意个人卫生，服装整洁，把摊位整理干净整齐。

　　地摊销售方法与技巧2

　　摆地摊销售技巧：选择廉价实用质量较好的用品

　　毕竟是摆地摊，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，摆地摊做生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

　　摆地摊销售技巧：选择好的时间段

　　节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是摆地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。

　　为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格;

　　摆地摊销售技巧：选择好的切入点

　　找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路);

　　摆地摊销售技巧：摆地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术

　　要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。

　　摆地摊销售技巧：注意小偷

　　有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。摆地摊的技巧，你可以假装说我要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走!

　　摆地摊销售技巧：注意形象

　　摆地摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。

　　摆地摊的5个最重要的经验总结(本人摆过4年地摊，这个是自己写的，不是转的) 听了我的这个经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。

　　第二：给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

　　第三：只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。

　　第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。

　　把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般是卖2.5元现在，进价是1.2元好比，你就卖1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗?最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。

　　第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊!

　　地摊销售方法与技巧3

　　1.位置。

　　地摊位置一定要选在人流量大的地方，可以在十字路口处，或者大商场的入口处。虽然是摆地摊也尽量在同一个位置，方便老客户找到你。

　　2.价格定位

　　根据你所摆摊的地区人们的消费能力，给自己的饰品价格定位，看看在哪个价格范围内容易被当地人群接受。

　　3.人群定位

　　给自己的饰品的消费群体定位，比如10岁以下的，10-20岁的，20-30岁的，30以上的等等，平时注意来你摊位买饰品的都是哪个年龄段的，然后以这个年龄段的产品为主，其他的可以稍带着卖。

　　4.销售技巧

　　位置、价格、人群定位好了，下面就是具体销售的事情了，销售需要一定的技巧。

　　女士卖饰品的话，你可以把自己摊位上好的饰品自己配戴上，比如发卡、头花之类的，别人看到你戴着好看，就会去买，你根本就不用去推销，因为你就是很好的广告代言人。

　　如果是男士来卖的话，就需要一定的口才了，需要向买主推荐，或者让自己的女朋友来代言。然后，由一件饰品继续推荐其它相关的饰品，产生关联购买。

　　5.季节性

　　饰品的季节性比较强，卖饰品一定要了解什么季节适合卖什么样的饰品。夏季是饰品的旺季，尤其是发卡之类的头饰，秋冬季就是保暖之类的了，手套、袜子、鞋垫什么的。

　　地摊销售方法与技巧4

　　一、地摊袜子实战销售经验和进货技巧

　　摆地摊袜子虽然很不起眼，但是很多人都是靠摆地摊卖袜子赚取第一桶金才发家的。我们经常在大街小巷看到形形色色摆地摊的人们。不要小瞧他们，也许你一个月赚的钱还不如他们一个星期摆地摊赚的钱。这个油水可多着呢。像这样靠摆地摊为生的人很多，没错他们就是职业摆地摊卖袜子的。也有不少业余的，我就是其中一个。之所以有人赚的多，有人赚的少，完全取决于摆地摊销售技巧。

　　销售技巧一：选择人流量大的地方。这也是想生意好最重要的秘诀，人流量越大，来看的人就越多，转化率自然也就高了。这可是最直接的收益啊!赚的多少与人流量成正比。

　　销售技巧二：装扮成专业地摊人。想别人来光顾你，首先让别人看到你确实是个地毯专业户。而不是让别人感觉你不像卖东西的。这就是人人都希望专业的人来服务自己。摆地摊也一样，这就是所谓的“门面”。

　　销售技巧三：选好位置。这个是重点，选的位置一来要让别人方便过来看，二来是个整洁干净的地方。而不是别人要绕道过来买，而且还是垃圾堆旁边。选错了位置你东西再好再便宜，也不会有人光顾的。

　　销售技巧四：把卖点写出来挂在地毯旁边。要想让别人大老远就知道你卖什么东西，就要靠卖点招牌了。而且还不用你自己去叫喊，一来累，二来容易招来城管。别人买的时候也不用多费口舌，直接收钱就可以啦。

　　销售技巧五：始终保持微笑。人们都说爱笑的人运气不会差。摆地摊也是，别人也许对你的东西不太感兴趣，买不买都可以。但是如果你一直笑咪-咪的介绍说话。别人不买也会不好意思的。

　　销售技巧六：会吹嘘自己的东西。要想把路过你地毯的人说服购买你的东西，伶牙俐齿是少不了的了。这个需要自己在家了解一下自己东西，再用华丽的辞藻包装一下，多练练。在别人询问的时候要把东西说的天花乱坠有购买欲，那么你就成功啦。

　　销售技巧七：讨好城管。选好地摊位置是摆地摊的开始，而遇到城管就是你摆地摊的结束。怎么和城管处理好关系是每个地摊人都很苦恼的。这里我要说一下，城管来一定要嬉皮笑脸的说，装根烟，而且要马上就走给城管面子，这样来来往往几次就熟啦。我就是这么过来的。

　　地摊卖盒装袜子成本多少?如何摆货吸引人?实战销售经验和进货技巧

　　二、地摊货袜子成本说明

　　制造地摊袜子的成本加上人工费用，机器费用等利润能在多少?生产袜子地方很多，但是关于如何加工生产这些袜子的材料可是一个细心的话。在材料上能省下来，袜子的.利润就能大一些。如何来制造袜子，袜子生产出来是一只一只的，每台机器生产一天在3000多双的也是一天24小时不停的在生产，袜子制造袜子出来也是没有定型过的，如何定型这个是送去大的定型房去做一个半成品的动作，然后基本流程就结束了。制造袜子出来的袜子再进行包装，这样一个完整的袜子就可以入市场了。

　　地摊销售方法与技巧5

　　一、找到推销对象:

　　1.年轻男女一起在地摊买东西,无论是男的要还是女的要,推销对象是女的。

　　2.中年或老年男女一起在地摊买东西要象男的推销。

　　3,大人小孩一起在地摊买东西,如果是小孩要向小孩推销,大人要向女人推销。

　　4.当2人或3人在地摊前买东西,要的人征求别人的意见,向这个人推销,不要向要的人推销。

　　5.最好卖东西的人是单身的,几个人一起来的。如果只是其中一人要买很难卖出去,因为人多嘴杂.几个人一起来都要买,这是大好事,你得劲力推销.

　　二、判断客户类型:

　　1、冲动型:

　　特征:语速快、说话声音大、对喜欢的商品马上买。

　　对应:打铁趁热、夸赞顾客,促使顾客趁早购买。

　　2、经济型:

　　特征:经济型顾客最关心价格,进店会先看中档商品,会仔细看价格、作对比。

　　应对:耐心给顾客作比较,从实用的角度给顾客分析,赠送小礼品。

　　3、引导型:

　　特征:此类顾客主观性不强,不定性大。

　　应对:给顾客讲述产品功能等,为顾客做量身定制推荐商品,引导其购买。

　　4、主观型:

　　特征:走路腰板很直、神情傲然的顾客主观性很强,不喜欢听介绍。

　　应对:对这种顾客,微笑即可。

　　5、知识型:

　　特征:此类顾客斯文,注重产品的包装、品质等。

　　应对:以专业性的介绍来打动此类顾客。

　　6、自主购买型:

　　特征:此类顾客目的性强,会直奔主题,很少东张西望。

　　应对:在顾客购买自己的目的商品前无需推荐其它商品。

　　7、随机购买型:

　　特征:这种顾客是进来看看的,购买性不定。

　　应对:对这种顾客挑店里特色产品介绍,让顾客对自己的东西留下深刻印象。

　　8、比较型:

　　特征:有些顾客对某些商品会货比三家,可能问完价格后就走人。

　　对应:如此类客户第二次回来,就有70%的把握了,此时只要旁敲侧击,基本可促成购买。

　　9、视觉型:

　　特征:此类顾客喜欢东看看西看看。

　　应对:让其看到更多的商品,从而发现想要的或需要的商品。

　　10、听觉型:

　　特征:这种顾客重视营业员的讲解。

　　应对:对此类顾客,我们需要从品质、做工等方面详而又详的给他做解释,促成成交。

　　11、触觉型:

　　特征:此类顾客以触摸来感知商品的信息,其说话走路都比较慢。

　　应对:此类顾客销售唯一能做的,就是将商品递给其让他自己去触摸,对他而言商品的触摸获得的信息才最可靠。

　　地摊销售方法与技巧6

　　摆地摊的产品

　　第一类：定位在低价，产品低端

　　1、你的摊位人群的消费水平怎么样，如果每天经过你摊位的人群消费水平都很高，一般人家都看不上这么低端的地摊货的。比如：在一些大城市的高端小区内，小区门口都不适合，低端廉价的服装一般适合工厂门口，大中城市很偏僻的工业园区门口，还有农村市场，小镇市场这些地方都是不错的选择。

　　2、每天经过你的小摊人群年龄分布是在什么范围内，你要分析出哪些人群喜欢便宜货，如果经过你小摊的都是高端的白领，金领的上班族，就不适合了，你的摊位选择不对了。

　　3、人流量，摆地摊不管卖任何产品，不管是高端定位，还是低端定位，人流量一定是我们摆地摊老生常谈的话题，人流量相当于之前我们李老生在给我们代理上课时经常提到的网站流量，微信公众号文章浏览量，小摊只有看的人多了，网站页面流量的人多了，最后才会产品成交。所有摊位的选择和人群分析是非常重要的。做任何生意，都需要对人群进行分析，分析他们的需求，只有满足他们的需求才可能产生成交。

　　4、货的数量，摆地摊卖服装货的数量一定要多，多款式，多颜色，多码数，一般进货建议至少200件以上。只有货多，堆货如山，让客户感觉你做的很大，值得信赖，可以让客户随意挑选颜色和款式，码数。

　　5、销售技巧，销量录音，叫卖声，这个就不详细谈了，老生常谈的话题了。

　　第二类：定位高端高品质

　　1、人群分析，这类人群追求品质和款式，消费水平一般，一般人群公司的白领，适合地方：大中城市里面的夜市，超市门口，服装展会，大学门口等等

　　2、衣服摆放要整齐，看客户看起来高大尚，不要像廉价的服装一样乱堆在一起，高端的衣服需要一件一件挂起来，看起来每一件都是精品，而不是地摊货。

　　摆地摊的地点选择技巧

　　第一，选择摆摊的市场为夜市。

　　最初摆摊市场我选择了夜市，每天晚了七点钟左右就会把一大包衣服衣架等用小车拉到夜市去，每天晚上一般要守到十点钟才收摊；

　　但是夜市一般来讲，客户群都比较年轻化，所以在选择服装上要偏重于年轻款的多些，往往对款式上的要求过于质量。

　　第二，选择摆摊市场为早市菜市场。

　　摆了一段时间夜市后觉得收益上没有达到所要求的利润，所以我考察了居住附近的几个大型的早市菜市场，一般早上六点钟就得去占位置，因为摆摊的比较多，卖菜的，卖鸡的，卖鞋的等，一般摆到上午十点左右。

　　早市同夜市不同的是，客户群一般是阿姨阿婆的比较多，所以在选择服装上要偏重于中老年的比较合适，但要求除价位低外，质量做工上还要好，同时衣服的款式又不能太新潮，比如说衣领不能太低了等。