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杨明：努力只是成功的重要因素之一
7年的北大求学经历，10年的方正公司职业生涯，再“跳槽”到北大青鸟，用4年的时间让一个亏损的小公司成为年收入超过2．5亿元的业内领先企业，“换了一个岗位就要从头做起。”北大青鸟APTECH公司总经理杨明一次次从头做起。“李汉生的理念对北大方正传统文化的冲击还是比较大的，当然包括对我的影响。”谈到这10多年的最大收获时，杨明不止一次提到曾“空降”北大方正公司的李汉生，尽管李在北大方正的经历最后以失败告终，但“李汉生带来了一种职业化的理念。应该说当时我下了很大的功夫来体会什么是职业化”。可能也正因此，杨明的人生道路朝着越来越职业化的方向前进。在对他的几次采访过程中，记者几乎感受不到他的激情迸发，无论是谈及成功或是复杂的心路历程。
2001年12月，在印度APTECH公司海外2000多家加盟商大会上，杨明被评为“印度APTECH公司2001年度全球惟一最佳职业经理人”（北大青鸟APTECH公司的控股方为北大青鸟公司和印度APTECH公司）。
“越是不成熟的市场就越充满了商机。”这也是杨明从北大方正公司到北大青鸟APTECH公司从头做起的原因。
和公司共同成长
在北大方正，从做技术人员，到走上管理道路，这个选择让杨明难忘。
那是在1993年3月，他离开了驾轻就熟的技术岗位，选择筹建北大方正电子公司武汉分公司。“当时，我虽然坐在管理岗位上，但我一点管理经验都没有，好在武汉分公司也是刚成立。公司是一点点扩大的，我的能力也是一点点提高的。”杨明说，“我觉得在这点上我还是比较幸运的，有机会去做一个新公司，让个人能力和企业同步成长，我觉得是一个非常好的成长机会。如果一开始就管理一个很大的部门，可能十有八九会失败。”
“在北大方正20多家分公司中，每年综合评比，武汉分公司均在前5名，累计投资回报在前3名。”
这个时期，让杨明经历了一个公司创业、发展、成熟的全过程。同时，也为他以后的选择打下了基础。
“这期间，我对做一个大公司的架构有了基本的认识和了解，并感觉当时的IT企业普遍存在的人力资源架构不合理、不对劲。”
“一个企业要向更大规模发展，要朝更合理的发展轨道上走，不仅需要有高端的领军技术人才，同时还需要大量的具备基础技能的实用性人才。”这就是后来杨明在北大青鸟APTECH公司提出培训“软件蓝领”的初衷。
把一个项目做成一个产业
“从北大方正一个很高级别的位置，放弃一些既得利益，选择一个完全未知的东西，这对我来说是一个挑战。”杨明很高兴自己当初的选择没错，而这和爱人马军一直的支持分不开。
“你决定了我就支持你。本来就是一个穷人家庭出身的，条件好了就更好，条件不好了还照样在一起过。”在北大当老师的马军和杨明一样，对生活的要求很简单。
“我们能把这个企业做成年收入五六个亿，这在当时是能想像得到的。”回忆起初来北大青鸟APTECH公司时说的豪言壮语，杨明说，“现在还没有实现这个目标，但这个目标是看得见摸得着的。今年下来公司的业务收入在1．4亿元左右，体系收入（包括加盟或授权培训机构）在4．5到5亿。如果我们公司这块业务到5亿，整个体系收入就要在10多个亿了。话说回来，如果真到了那时，就又是一个挑战。那还需要再积累一段时间。”
把一年亏损几百万的一个项目，做到收入数亿，把一个10多人的团队，壮大到200多人，让北大青鸟APTECH公司成为业内的领头羊，把IT培训教育做成中国的一个产业，杨明内心充满成就感。
“对我个人来讲最大的收获就是证明了我的价值，把一个创业的梦想通过一个有形的企业体现出来，这证明了我做这个决定、迈出这一步，绝不是一个错误。”
“当初其实有更好的选择，但是我的想法是，我的价值应该体现在没有人做过的事，没有人愿意做的事上。”
正是凭借多年来对市场和行业的理解，以及管理经验的积累，才使他选择了IT培训教育这个方向。NIIT和APTECH在全球都是竞争对手，而且NIIT比北大青鸟APTECH公司在中国业务早开始3年，但直到现在，NIIT在中国的市场依然亏损。
这也是杨明当选“印度APTECH公司2001年度全球惟一最佳职业经理人”理由之一。再一个理由就是，在2001年，他让北大青鸟APTECH公司在该年度业绩增长20％。
杨明的成功似乎没有经过什么挫折，但在他看来，依然存在一些“不成功的问题”。
“比较失败的是，我对别人的影响力还不够。”
他认为，企业发展是有规律的。之前在方正10年，经历了企业成长的全过程。北大青鸟APTECH公司是重新做起，其实很多事情都是能预见到的，比如应该把企业和那些加盟店存在的问题都很好的回避掉，应提前预防。
“我觉得在这个问题上我做得还不很成功。如果我的说服力更强一点，能让更多人认可，这个业务会发展得更好。我们的加盟者中并不是所有的都能成功，尽管成功的比例还是很高，我觉得不是这个体系有什么重要的缺陷，而是我们的影响力还有问题。”
人才的力量至关重要
一直以来，中国的软件行业都是IT行业发展的一个“软肋”，而巨大的软件人才缺口更是这个“软肋”长期无法变“硬”的症结所在。
2004年1月，《程序员》杂志推出了业内读者投票选出的“影响中国软件开发的20人”，除杨明外，与北大青鸟APTECH公司紧密相关的还有两位―――计算机基础教育的领袖谭浩强，软件学院的积极倡导和实践者、北京大学软件学院院长陈钟。
“从人才的角度切入来促进产业的发展，社会接受了我们的这个理念，我很重视这个读者评选的奖项。”杨明告诉记者。
截至2003年，国内约有培训公司七八百家，各种认证培训达200多种。这么多培训机构鱼龙混杂，让人难辨真假。有关专家指出，供需总量上的不平衡，结构上的不合理，导致了人才缺口的日益严峻，中国太缺少具有规模、规范和科学的软件培训机构了。
为在激烈的市场竞争中立于不败之地，杨明请来了软件业两位“大腕”加盟。
一位是谭浩强。著名软件企业――金山公司的总裁雷军曾经说过：“是谭浩强让程序员感到了写程序就是自己的生命。”在计算机基础教育领域，谭浩强的权威地位无人能及；另一位是陈钟，32岁就成为博导的他，作为北京大学软件学院的院长，一直是软件学院的积极倡导和实践者。
“人是企业最重要的资产，是企业年复一年获得成功的保证。”杨明说，企业要实现自己的战略目标，建立一支高效有序的团队至关重要。
目前，北大青鸟APTECH公司有海外留学经历和研究生学历的人数达到1／3以上。
正是因为有了这样的团队，杨明才敢说“我们教育培训所达到的标准化程度在70％”！对于学生来讲，除了教材是标准化的以外，其他都是通过人来实施，所以这个特点确实比一般产品的标准化要难。
谈及用人之道，杨明认为创业之初和公司发展壮大后，创业者要注意自己角色的转变。
“10来个人时，总经理什么事都要冲在前面。那个时候公司没有什么总经理的概念，你也不能把自己当成总经理。什么事都得做，而且带头做。”杨明深有感触地说，“等公司大了，部门也健全了，就完全恢复到管理者的身份。我们都受公司制度的限制，包括我自己。不能越级指挥、越级汇报。越级指挥会造成人员闲置，越级汇报会形成企业不良风气。”
“先把一件事做专，做透，才能产生容易移植到其他行业和领域的通用的东西。”杨明认为，这一点对想要创业的青年人尤其重要。他认为努力只是成功的一个重要因素，关键是要有好的观念和目标。
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