面试笔试

关于销售人员面试技巧

时间:2017-08-05 面试笔试

  销售人员面试技巧:必须知道企业想了解什么

  对于招聘销售人员,企业的考察涉及方方面面,除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外,更注重“软件”资质,如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外,职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

  其次,招聘企业爱用的招数

  企业招聘过程中,除了传统的口试和笔试外,还加入了管理游戏和情景模拟面试法,这样,对求职者的考察会更加全面。

  销售人员面试技巧一:给人第一印象要留好

  面试时给考官的第一印象非常重要,开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说,着装应与企业性质、文化相吻合,与职位相匹配。不论去什么公司,正装不仅正式大方,而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节,避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生,服装也要以大方简洁为主。此外,女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅,细节之处处理好,如头发、指甲、配件等都应干净清爽,显示出干练精神的良好印象。

  销售人员面试技巧二:千万不要紧张

  面对掌握“生杀予夺”权力的面试官,多数人都会表现出紧张来,这是面试的大忌。对大多数人来说,面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会,惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法:面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静,或用心理暗示的方法来使自己放松,如在心里默念“我很放松,我尽力就行了”。只有放松,才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住,心情放松、心态平和、充满自信,这样不仅能给考官留下好印象,也有利于保持头脑清醒、思维敏捷,在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。

  销售人员面试技巧三:自我介绍

  重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目,求职者在回答时一定要注意,所述内容要与简历相一致,若自相矛盾,只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时,不妨坦诚自信地展现自我,重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息,因此,在许多情况下,在听取你的介绍时,考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以,在进行表述时,要力求以真实为基础,顾及表达的逻辑性和条理性,避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现,肯定是令考官们赞赏有加的。

  销售人员面试技巧四:如何应对面试提问

  下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题:

  请告诉我你最大的优点,你将给我们公司带来的最大财富是什么?

  你最大的缺点是什么?

  如果我录用你,你认为你在这份工作上会待多久呢?

  人们购买产品的三个主要原因是什么?

  关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

  关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

  若受到奖励,你有什么感想?

  你最典型的`一个工作日是怎样安排的?

  为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

  电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?

  在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

  若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

  请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

  讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

  你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?

  一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

  你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

  如果你愿意的话,请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员,你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信,你所推销的产品是值得我花时间聆听的。

  销售员面试技巧五:肢体语言,成功的变数

  肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中,用词内容占7%,肢体语言占55%,剩下的38%来自语音语调。因此,在面试中,不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极,这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调,势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!

【关于销售人员面试技巧】相关文章:

1.关于销售人员的面试技巧

2.销售人员面试技巧

3.2015销售人员面试技巧

4.解析销售人员面试技巧

5.2015销售人员成功面试技巧

6.应届大学生毕业销售人员的面试技巧

7.关于前辈的面试技巧

8.关于不能小视的面试技巧

关于我们|致应届毕业生|会员协议|法律声明|友情链接|手机触屏版|官方微博|求职防骗|问题反馈

觉得【应届毕业生网】对应届生求职有帮助,记得分享给其他应届生,网址是“应届毕业生”的声母YJBYS.com