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拼在深圳 10年创业终成正果（4）
抓住机遇：阳光总在风雨后
讲述人：赵生
年龄：34
性别：男
来深圳时间：1994年8月
1994年8月，我从北方的一个美术学院工艺美术系毕业后，直接来到深圳，被深圳的一家广告公司录用，当业务员。在三个月试用期里，我每月只有500元底薪。可以想像，在深圳这个高消费的城市里，这500元也刚刚只够跑业务的路费。
我的理想是当一名出色的设计师，在大学的时候，我的平面设计学得也特别扎实。可当我在深圳的人才市场奔波了半个多月后才知道，原来应届毕业生一开始就当上设计师的实在是凤毛麟角，在招聘者眼里刚毕业的大学生最多只能做一些辅助性的工作。为了生存，我不得不先做业务员。
对于一名初来深圳的人来说，业务员的工作也是不容易的。8月的深圳正是盛夏季节，我拿着公司的价目表像一只无头苍蝇一样到处乱闯。40天过去了，我连一单广告也没拉到，心急如焚。
后来在一位好心老总的帮助下，我终于在他的一个客户那里拉到了第一张小单，欣喜若狂。接着，我又陆续拉到了一些小单子，基本上可以解决温饱了。
业务员不可能是我事业的重点，因为我一刻也没有放弃做设计师的梦想。在经济非常紧张的情况下，我买回了一台电脑，一边坚持看书学习，一边完善我在大学时做的一些设计。在公司的时候，我常在空闲的时候，偷偷溜到设计部，看公司的那些设计师们如何在电脑上设计，并虚心向他们请教。时间长了，我和他们的关系变得很亲密，有时看到他们设计出来的作品毫无创意，也会说说自己的看法，他们有时候也主动向我征求意见。
1994年12月的一天，我在去收客户的剩余款项时才发现，那家公司不知何时搬了家，负责人的电话也停机了。距离公司规定结清广告款的时间只有两天了，想尽了一切的办法，依然没有这家公司的消息，于是我果断地做出了一个决定——自己东拼西凑了近几千元钱主动补上了这个窟隆。而以前公司有类似的事情发生时，业务员一般都是百般抵赖，甚至一走了之。
这件事改变了我的命运，我顺利地完成了从业务员到职业设计师的跨越。一周之后，公司的老总从财务那里知道了这件事，大概他感觉到非常意外，就从人力资源部那里要了我的简历，重新翻看了一下，当他发现我学的是工艺美术之后，就更意外了。有一天下班的时候，他单独留下了我，我们深谈了一次。第二天，我的机会就来了，我就当上了公司的设计师。 终于可以干自己喜欢的工作了，我暗暗发誓，一定要做出一番成绩，一定要对得起重用我的老板。为此，我不惜把
老总不放心，让我尽快拿出初步方案来给他看。机遇来之不易，所以我非常珍惜，没有任何条件地拼上了。在别人正在过春节的那些天里，我吃住在办公室，每天只睡三四个小时。有时候为了一个创意，我常常在电脑前一坐就是几个小时。慢慢地眼睛开始流水，眼角发涩发疼，我总是使劲揉一揉，或者跑到洗手间里用冷水洗一洗，感觉眼睛舒服些了后又开始忙活。
草案拿出之后，老总就放心了，客户那边的反馈也非常不错，说很好地体现了他们的意图。春节过完的时候，我最后的方案也完成了，而且刊登之后，各方面的反应都很满意。这个偶然事件充分证明了我的实力。这样我干不到半年，在业务上就脱颖而出，成了公司的主力设计师，月薪涨到了6000多元。
1997到2000这几年，我发展得非常顺利。
在这几年里，公司的效益越来越好，业务量也越来越大，比起我刚做设计师那会儿，公司的规模扩大了一倍。作为公司主要设计师的我，倍感自己肩上的担子越来越重。每天早上，当闹钟把我从睡梦中惊醒时，我极不情愿地起床，用冷水猛冲一把脸，然后坐在摇摇晃晃的车上，再抓紧时间眯上一阵子。在办公桌前一落座，繁忙的一天就开始了，根本没时间去吃早餐。
由于常常不吃早餐，到了上午10点多钟的时候，肚子就开始唱“空城计”，我只有拼命地喝水来暂缓饥饿。到了吃中饭的时候，肚子却不饿了，有时单子来得很急，为了加快进度，我常常是一边扒几口快餐，一边手点鼠标开始下一步的工作。时间一久，我感觉胃常常发酸发痛。晚上为了赶工作，我经常要在电脑前坐到凌晨4点才把整个图片设计完毕，然后还要制作出初稿。等把一切都整理好，天已经亮了。我只有趴在电脑前，草草地休息一下。
2000年的7月，我被提升为设计部的经理。
这一年的年底，我们接到了一个国内知名品牌的手机广告，是做一个大型的喷绘，设计要求也非常之高。由于客户一定要赶在元旦之前安装到位，所以这个单子就成了一个特急单。加之其利润非常可观，老板已给人家立下了军令状，保证要做快做好。因为要得太急，全公司的所有设计师都用上了。要求部下加班加点，自己一定得以身作则，所以他们可以轮流休息，而可怜的我则总是陪着他们加班。困了就拼命地喝咖啡，结果整整三天三夜都没有合眼。等到设计拿出来之后，我一下病倒了。直到现在我想起来还非常后怕，真不知当时是怎么支撑下来的。 勤苦和努力终于有了回报。在我来深圳的第10个年头——2004年，我的职务一路攀升，从设计部的经理到公司的副总经理，算是到了一人之下，百人之上。近两年，老总因为我的才干与贡献，年底又让我参加了公司分红。10年中，我的工资也一直在增加，现在也有了一定的积蓄，手中已攒了10多万元钱，如果我愿意，该有的一切，已经不再像当初那样遥远……
◆点评：
这是一个善于抓住机遇的人。从这个故事中我们可以看到，深圳生活的压力是显而易见：10年里，主人公不停地工作、学习、充电，几乎把自己全部的精力都用到了工作上，但他也得到了很好的回报，职位不断提升，收入不断增加。主人公不仅是一个勤奋的职场“老黄牛”，也是一批成功的深圳人的样板。
1994年8月被深圳一家公告公司录用，当业务员，底薪500元
1994年9月拉到第一张订单
1994年12月当上设计师
1995年拿出了第一个设计方案
1997-2000年事业进入成长期
2000年7月提升为设计部的经理
2004年提升为公司副总经理
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