拼在深圳 10年创业终成正果（3）
不言放弃：命运阻挡不了拼搏的前程
讲述人：安倪
年龄：29
性别：女
来深圳时间：1994年3月
1994年的夏天，我来到了深圳。那时我才19岁，会计电算专业大专毕业。作为女生，又是专科生，不大好找工作，对这一点我有思想准备。但我还是有自信的。我的自信就是我的综合素质，从小我就热爱写作，从中学开始就在当地的杂志报刊上发表作品。我没有想到，我的这点自信对深圳来说根本不值一提。整整4个月，尽管我不停地应聘和面试，但始终没有找到合适的工作（我曾经拒绝了关外普通文员的工作）。 这一年的9月份，我从报纸上看到深圳某著名企业要招一名文案，女性优先，要求熟悉计算机专业。尽管我的条件并不符合他们的要求，因为他们要的是一名本科生。但凭着一种直觉，我觉得这个职位并非本科生不可，而且既然招的是文案，对求职者的文字功底就有一定的要求。等到招聘面试的那天，我带着自己平日常发表在一些报刊上的文章，决定去试一试。
到了公司所在的大厦，一走出电梯就看到这里早已人山人海。环顾四周，应聘者多来自中大、华南理工甚至清华等名校。负责面试的是人力资源部的一个年轻小姐。她扫了一眼我的简历，就迅速还给我，冷冷地说：“对不起，小姐，我们的招聘广告上写得很清楚，大专生我们不要。” 我赶快对她笑着说：我虽是大专生，但颇有文字功底，已发表了不少文章，比一般的本科生更能胜任这份工作。但她还是拒绝了我的简历，理由很简单：专科生就是专科生。
我不甘心就这样放弃。最终找到企业负责行政工作的副总，要求在新员工未到岗之前给自己一个机会，试用几天。“她来了我就走”，我对他说。也许是因为他们缺少人手，或许是我的执著打动了他，那位副总答应了我的请求，让我先做几天，等那位名校的毕业生来了再做交接。
在这一段时间里，我兢兢业业做事，不仅给那位副总，也给整个部门和公司上下留下了非常好的印象。半个月后，我和来上班的文案做完了工作的交接，正准备向办公室主任辞行，没想到他却意外地告诉我，我被公司正式聘用了。原来，公司的事业发展部也要人，经过那位副总的提议，他们决定把我留下。得知这个消息后，我高兴得哭了。说实话，即使是今天，我也明白，这个工作来得实在太不容易了。
在发展部，一开始我的工作很顺利。因为那时候人手比较少，我一个人身兼数职，工作很出色。我在这个部门工作了4年，在这4年当中，我通过自学读完了本科，由于工作出色，我在事业发展部不仅一直独当一面，而且后来还被破格提拔为主管。 1998年我被调到市场部，继续担任主管，负责公司新近开发的华东地区的业务联系。因为我是湖南人，性格泼辣，在业务开展方面很快显示出自己的才干，工作的领域不断增加。原来的部门负责人也有意栽培我，后来，事实上我承担了整个部门的业务统筹工作。
1999年，原来的部门经理被提拔为销售分公司的经理，由我临时负责整个部门的工作。这一年的下半年，情况突然发生变化，总公司从其他部门调来一个副经理来主持市场部的工作。我向总公司提出竞争上岗，人事部门没有异议。但一个月的竞聘考核结束后，我落选了，他正式担任了部门经理。我不能接受这样的结局。
2000年的春节前，我正式提出辞职。
经过再三考虑，我决定下海，继续做原来的软件销售。等到一切真正开始的时候，我才知道创业并非我想象的那么简单。找产品，租铺面，定价格，跑销售，跟合作方谈判，这些对我来说都是“第一次”。在这个过程中，我无数次碰壁，在最艰难的日子里，我不止一次地哭过，但哭完之后，我又开始出门奔波。
因为芯片涨价的原因，销售成本增加了，业务一下子变得很难做。是坚持还是放弃？我一下碰到了难题。
在我最艰难的时候，做软件设计的丈夫给了我很大的支持。他不仅拿出了自己准备买房子的钱用做公司的流动资金，还帮助我分析市场走势，调整产品销售的方向。为了减少成本，丈夫准备自己亲自做开发，他放弃了自己原本非常不错的工作，和我一起创业。因为技术开发这一块自己来做，不仅成本减下来了，而且可以根据市场的要求及时调整设计，更重要的是可以不断推出新设计的软件。原来被动的局面很快有了改变，销售量上去了，生意又活过来。
应该说，这时候我性格中容易急躁的特点就暴露出来了。要做就要做大，我心里一直是这样想的。2001年，在市场行情还不十分明朗的情况下，我又扩大了公司的业务。资金不够，我回了一趟老家，利用熟人的关系，在银行争取了贷款。因为忙不过来，我和丈夫开始分工，他负责生产上的管理，我负责市场销售，为了让他不分心做好产品设计，我把最难的工作一个人扛了起来。
正是凭着一股闯劲、韧劲和不服输、不放弃的劲头，2004年，我们这家主要销售软件的小公司已经在市场上打开了局面，在北京、上海、广州、成都等城市都开发了一大批合作伙伴。事后想一想，还是有些后怕，如果销售局面打不开（可以说没有任何把握），我们前面创业的成果会血本无归，而且还要欠上一大笔债务。 我在深圳这10年，最大的收获不是经济上的（尽管在这方面我的成绩不俗），而是终于明白了这样一个道理：一个人，只要他不轻易放弃，坚持努力，执著向上，他就一定可以实现自己的梦想。即使命运，也不能阻挡这种人前进的脚步。
◆点评：
这是一个意志坚强的女人。靠着一股韧劲、拼劲为自己找到了一份好工作。但职场上风云多变，她又下海经商，并经历了种种坎坷，最终总能化险为夷。她的性格特点是从不言弃。所以，总结她在深圳10年打拼的经历，结论是：一个人无路可走的时候，执著和坚韧是打破窘境最有力的武器，这个世界上没有失败，只有放弃。
10年经历
1994年4月来深圳，四处漂泊
同年4月—8月找工作受挫，拒绝了关外企业文员的工作
1994年9月被深圳一家著名的IT企业拒绝，但她暗渡陈仓，最终被录用
1995年-1998年由于泼辣能干，在公司独当一面
1999年4月被提拔为部门主管
1999年11月竞选部门经理失败
2000年2月辞职下海。创业不顺，遭遇挫折
2001年初盲目扩大业务，险些血本无归
2004年打开局面。事业进入平稳发展阶段。
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