2014年11月创维数字华科面试 面经分享
创维，赢在起点!
说说昨天的面试吧，创维数字技术公司海外营销，这也算是我真正的一次的面经
前天收到创维的电话，说让我带着三方协议过去，我嗨的要死，周围的同学朋友也都说肯定是要签了，我却一直隐隐的感觉这一切来的太顺利了，不可能就这样签了，但我还是抱着要签的心态赶去了华科
当我刚过江汉桥的时候，就接到创维的电话，说我的面试时间提前到19：20整整一个小时，还好当时我出来的早不会迟到
19：01我赶到了华科2号楼102室，门外站了两个人，本想和他们交谈的，但感觉大家不太想和我说话，我也就作罢了，没多久又来了一个华科的男生，还挺客气随和的，他说一般大公司在复试的时候都会让带着三方协议的，但不是说要和你签没有用的带来。听完我心里就咯噔了一下，还没来得及反应呢就该我去面试了
面试官是个副总，超级和善，从没有经历过大场面的我一下子就大脑迟钝了。他问我的第一个问题就是我为什么要做销售，我从来没有想过做销售，这次的海外营销纯粹是个意外中奖，所以我答的也不好而且有点结巴，然后他又问我什么是4P，我答了3P但却忘了最重要的Product，那个副总给我提示了后我感觉我没戏了，想挽回一下，我提了下4C，他马上就问我什么是4C，还好我都答上来了。紧接着，他说女孩子做海外销售会很辛苦，要和人直接打交道，很可能几个月都无法完成任务，问我该怎么办，我说的乱七八糟，大概意思就是如果我没有完成我的销售任务我会先和我的前辈们交流，总结一下是不是我的方法不对，反思然后改进以此来完成我的销售任务(后来我想了想，我应该说营销的目的就是在合适的时间和地点以合适的方式和价格，将何时的产品卖给合适的人，所以应该在了解了客户需求的基础上确定销售和拓展方案，如果我的销售任务一直都没有完成，我应该做的是重新了解客户的需求，重新总结然后制定新的方案)后来，他拿着我的笔试题问为什么是要客户去找我而不是我们亲自到客户家去，这是我唯一一个感觉答的比较顺的问题，我说有的客户可能不喜欢别人直接到他家里去拜访，而且如果直接到告诉他错误的价格的话可能会让客户认为我们是在赚取差价，我也有写我们会及时和客户取得联系，我们会先做沟通，选择最佳的方式来解决这个问题(其实我应该再补充说，如果让顾客到店里来可以更多的选择客户所需要的礼包让客户感觉满意，而直接到客户家去的话不可能带很多的礼包过去，这样选择的范围很狭隘，也许不能满足客户的需求)。这之后，那个副总再次翻了翻我的简历说你还有没有要问的，我知道我over了。最后问了几个海外营销的问题，然后感谢了下创维给我的机会，我就出来了。就这样，看着到手的机会自己错过了。
出来后，其实挺不甘心的，因为真的是自己的.原因错过了创维。从而也说明了自己没见过大世面，人家叫你带着三方协议又不一定要签的，乐的还屁颠屁颠的。我总结一下：要非常熟悉自己的简历，不管别人问道什么相关的都能应答如流;要采取主动，不能被面试管牵着走，我总是犯这个毛病，其实在我答错4P的时候我应该进一步主动多说一些的，比如性格上啊、经验上啊或者说一个企业只有在有了自己的品牌才能立足与市场，创维作为中国彩电的前三强，一直以领先的理念脱颖而出，始终站在彩电行业的第一线等等之类的;懂就是懂，不懂就是不懂，在面试的时候你说的每一句话都有可能会被面试管拿来问你的，因此，如果不是胸有成竹就不要乱说话。
就这样告别创维了，呵呵，虽然很可惜，但也体现了自己在历练上的缺乏，只是很对不起父母，我也确实以为让我带着三方协议约等于进了保险了～父老乡亲们，对不住了～等着我再接再厉吧!
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