笔试、一、二面简短经验及其他企业销售类面试经验

笔试、一、二面简短经验及其他企业销售类面试经验

　　笔试：应届生上好多数理图形，下载了做吧，帮助很大。

　　一面：单面，hrmm，结构化面试，无压力感，主要考察对销售的理解。

　　二面：单面，hrgg，结构化面试。说几个印象深的问题吧。一，是否考虑下到村镇级市场进行销售。二，最最最崩溃的问题，火车前岔路口有一条上有7个小孩，另一个有2个小孩，你是扳道工，怎么解决。紧跟着是一个公司决策类问题，也是矛盾两难型，觉得两个一起是考察反应和职业道德类。三，一般崩溃问题，能喝三两酒不。。。LZ男，不吸烟不酗酒，如实回答：没喝醉过，因为没有带着目的性喝过。差不多三两吧(我都不知道三两多少。。)。四，怎么看研究生待遇可能不如本科生的问题。

　　感觉二面的问题还是有点难度的。LZ工科男硕，找销售类工作所有hr都会问研究生做销售的原因以及薪资和本科生一样甚至不如的问题。U+没接到offer，也在意料之中，LZ最后的工作还是销售，工科男硕背景有用并且很满意，也算有了个好的归宿。

　　作为工科男硕，面试销售的问题主要有：1，诺华制药要药学及市场营销相关，专业背景被pass。建议想做医疗类销售的话，不是医学背景的，除了辉瑞就都不用尝试了，肯定没戏，全部特别在意你的专业背景。辉瑞可以尝试，但要很出色，郑大应该是300进了8,9个吧。lz当时不知道，最后悔的公司。2，U+不明原因被pass，估计也和背景有关，并且自认二面不是很出色。3，箭牌销培也去一面了，当时拿到了一个工科男梦中的offer，也是做销售并且前景待遇很满意，所以全程打酱油，没穿正装，ac基本不说话，小组中有4个人很积极，但是结构化过于严重，就是做团队的总结和引领者，引导结果的结构构建，全程没人考虑具体的案例问题，我说了几句。ac完应该是当场等二面结果，lz没说话肯定没戏，拿着5口香糖去万达看警察故事3013了，结果真的没进。4，lz的 offer公司。电面就是问对公司的了解，对销售的了解，自己的优点，很常规的问题。一面是区域经理，结构化，对简历提问，半压力面试吧，坚持自己想做销售就好。二面大区经理，英文自我介绍，然后对你的自我介绍中的问题进行追问性的英文提问，大概15分钟左右。然后对简历进行销售类问题看法的提问，考察是否适合做销售，中文15分钟左右，全程hr很nice。遗憾的是没留在河南，河南市场应届生做不来。不过工科男心中的梦想，去祖国的边疆我也去，就签了。

　　全部销售经历了，还有世联地产，海尔集团，建业地产啥的就不写了，不是销售岗位。

　　总之吧，就是选择销售的话，坚持内心所想就好，压力面总会遇到，淡定就行。

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