《中国好声音》的营销启示
7月以来，浙江卫视的《中国好声音》如平地一声雷，成为今夏电视娱乐的一大盛事。播出三期后，节目的首播广告费从每档15秒、20万元一路飙升至30万元，冠名费更是高达8位数。更出乎意料的是，在“限娱令”的背景下，还获得了相关部门的点名表扬，真可谓名利双收。其打造出“好声音，真性情，正能量”的节目品牌，在大众娱乐市场上，闯出了一片“中国蓝”。从荷兰购买TheVoice版权带回国内，只是第一步，作为投资方，如何将该节目推出去实现赢利是关键。他们的实践，给予我们诸多营销启示。
营销要专注一个诉求点。可能你的产品有很多卖点，甚至能“包治百病”，但只能说一个，多了客户记不住。找准这个诉求点，营销就成功了一半。K歌选秀类的节目已将平民唱歌做到了极致，但大多不那么纯粹，掺杂了过多的偶像选秀因素，既要关注选手的长相、气质、谈吐，还要考虑今后的市场推广，诉求太多。唱歌的背后是什么？是声音，是情感，这些和长相、职业、家庭背景都没关系。该节目以“好声音”为诉求点，立马脱颖而出，在选择之前，导师只能听到学员的声音，看不到他们的形象。有了独一无二的诉求，营销起来就相对容易，把这个点与客户需求对接好，就有成功的.可能。
营销要专业的人做专业的事。虽然卡拉OK流行，谁都能吼几嗓子，但唱歌确实是个很专业的事。诉求点定位好了，一切工作都要围绕和突出“好声音”。节目用专业的乐队、专业的调音师、专业的评委，保证了“好声音”能够表现出来。导师“盲听盲选”，录制前，导师拿到的是没有任何选手名字和个人情况的歌单，保证了选择的真实性。导师与学员之间不“毒舌”、不出位，不搞场外投票、没有大众评审等，给予导师绝对的专业决定权。营销工作看似就是“嘴勤、腿勤”，其实不止这些，专业性必不可少。客户能放心与连自己产品都不熟悉的人合作吗？
营销要打造各方利益相关的“商业模式”。营销不是简单让客户买你的产品，而是通过产品帮助客户成长，建立利益相关的商业模式，形成持久的发展。投资方与浙江卫视确定的是“紧密捆绑式的合作关系”，两家共同投入，节目收视率越高，获取的利润越多，双方可以分成的利益就越多。为了更高的收视率，就必须提高节目的品质；提高节目的品质，就必须使产品出色。在这家贩卖声音的“公司”里，四位导师一直扮演着“产品经理”的角色，他们的工作是挑选出最好的学员，然后指导他们生产出最好的产品。投资方、电视台、广告商、导师、学员之间有一条非常严肃而清晰的利益纽带，在这个层面，作为挑选声音的“产品经理”，从挑选、包装、上市，伴随每个环节的推广，所做的一切其实都是在营销这些“好声音”，让他们在每个环节都能产生价值。
如果我们邮政的营销和产品也能做到让客户利益与之共赢，相信市场前景会更广阔。
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