区域经理岗位职责

时间：2025-03-06 08:13:49 岗位职责

区域经理岗位职责优选（15篇）

　　随着社会一步步向前发展，我们每个人都可能会接触到岗位职责，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编收集整理的区域经理岗位职责，欢迎大家分享。

区域经理岗位职责优选（15篇）

区域经理岗位职责1

　　1、负责区域内销售服务商金融业务的开发和维护,确保达成销售目标;

　　2、执行区域类风险、公关、品牌建设和业务活动等事务;

　　3、独立或协助组织、执行营销区域业务促销活动、营销区域合作销售服务商的业务培训和各类销售会议;

　　4、协调和反馈店面出现的各种问题;

　　5、竞品状况反馈,市场调研,销售数据分析;

　　任职要求:

　　全日制大专及以上学历,40岁以下,市场营销、金融等相关专业;汽车金融、汽车融资租赁相关行业3年以上工作经验;有一定的.合作资源(包括但不限于车管所、经销商、主机厂)者优先考虑。

区域经理岗位职责2

　　高端进口啤酒华北区域销售经理北京金色三麦商贸有限公司北京金色三麦商贸有限公司职责描述:

　　1.为帮助公司制定合理的营销策略,向销售总监反馈或更新市场信息以及竞品在所辖区域的促销活动和市场动态,协助销售总监制定符合公司战略发展方向的市场营销、市场开发规划并组织实施。

　　业务管理

　　1.为实现公司销售目标,按照批准的`营销策略及营销计划,将销售指标分解下达至区域内销售主管/销售代表,推动渠道促销计划,促销政策,促销活动的落地执行,并控制费用开支在预算之内

　　2.为确保团队成员达成销售指标,与销售运作团队一起制定销售代表的客户拜访线路及计划,促成销售主任跟进线路拜访完成情况(包括铺市率、客户拜访、产品陈列、理货等),

　　3.准确预测月度销量,以配合客户供应部门做出精准的生产计划

　　4.为维持良好的公司及品牌形象,及时反馈和处理所辖市场出现的客户及消费者投诉

　　经销商管理

　　1.为确保渠道控制和销售良性发展,规划负责区域的分销网络,开发、甄选、评估、调整、管理经销商合作伙伴,按照公司价值链要求与经销商签订年度销售合同

　　2.定期和不定期拜访各渠道经销商,协同经销商分析市场动销状况,协助经销商制定长期销售计划、建立分销网络,跟进经销商执行销售合同,完成分销目标

　　3.给予经销商销售策略及专业销售方面的指导培训

　　4.通过与当地客户的生意交往发掘新的业务机会,构建与所有潜在客户以及渠道的生意关系

　　任职要求:

　　教育背景:大专及以上学历,与市场营销、财务相近专业为佳

　　工作经验:6年或以上快消行业销售管理经验

　　1.具备市场分析判断能力,能够依据市场动态收集数据及分析模型,提出优化方案

　　2.良好的沟通协调能力,能够处理临时突发性状况

　　3.有明确的自我目标管理意识,愿意接受挑战,能承受压力

　　4.熟练操作办公软件,能够独立完成数据汇总分析工作;普通话标准

区域经理岗位职责3

　　1.根据年度营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平。

　　2.负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。

　　3.负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。

　　4.负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营；

　　5.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。

　　6.收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的`动态。

　　7.及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。

　　8.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。

区域经理岗位职责4

　　职责描述：

　　1、负责参与制订经销商的推广活动，根据公司的政策制定方案，经批准后组织实施；

　　2、负责督促经销商完成年度任务；

　　3、负责完成区域年度销售任务；

　　4、负责开拓市场；

　　5、负责经销商合同的谈判与签订；

　　6、负责落实执行公司的`各项政策；

　　7、负责协调公司与经销商之间的关系；

　　8、负责落实执行中山的终端标准；

　　9、负责与各经销商的客情维护；

　　10、负责区域经营管理；

　　11、负责区域团队建设；

　　12、负责提交区域年、月、周等总结计划并执行和跟进；

　　13、负责完成上级领导交办的其它工作。

　　任职要求：

　　1、28—40岁，大专，市场营销专业优先；

　　2、优秀的领导、统筹能力，出色的沟通协调能力、市场意识、市场策划能力、公关能力、执行力强；

　　3、3年以上同行工作经验优先。

区域经理岗位职责5

　　物业公司项目区域常务经理岗位职责

　　在物业部和公司经理领导下,负责项目区域日常管理工作。

　　一、协调处理各部门之间的工作关系。

　　二、负责本项目区域的业务拓展。

　　三、负责项目区域员工的思想教育和队伍建设以及对员工的招聘、奖惩、辞退等管理工作。

　　四、负责组织制定、修订项目区域各项管理制度。

　　五、监督各部门认真及时地贯彻落实公司的各项工作任务。

　　六、负责组织项目区域新开发项目的`前期筹备和接管工作。

　　七、受公司经理委托,代理行使经理职权。

　　八、完成上级分派的其他工作任务。

区域经理岗位职责6

　　通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的'量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

　　6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

　　7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

　　8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

区域经理岗位职责7

　　1、根据公司年度市场发展总体战略规划，协助完成负责省市年度销售任务。

　　2、根据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客户关系，发展潜在客户。

　　3、及时了解客户最新需求，并及时反馈。

　　4、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

　　5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的回款工作。

　　6、完成本区域内竞标标书的`撰写

　　7、完成上级领导交办的其他任务。

区域经理岗位职责8

　　1、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;

　　2、区域市场内目标经销商的`删选、确认;

　　3、签约经销商的日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等;

　　4、市场管理，包括限价、窜货管理等;

　　5、市场调研，同行业竟品动态的收集与汇报。

区域经理岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体的销售目标；组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　2、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收；

　　3、销售费用控制：根据公司的`销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

　　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

区域经理岗位职责10

　　1.零件/精品批发达成;

　　2.售后质量指标达成;

　　3.经销商零售能力提升;

　　4.经销商及市场信息反馈;

　　1.根据售后整体目标方案,设置区域内经销商目标,并跟踪其达成进度;

　　2.监督及管理区域经销商售后零售进度,售后批发目标的最终达成;

　　3.对售后运营过程中,区域和负责经销商所面临的机会和风险作出预测和分析汇报,为总部决策提供支持;

　　4.向经销商讲解商务政策,督促入场和销售目标的.达成;

　　5.监督标准服务流程的执行情况,对关联人员做出培训辅导;

　　6.负责总部改善项目、客户活动的落地导入和跟踪管理;

　　7.其他相关职责

　　及时反馈区域经销商面临的零件供应、客户重大投诉等经销商需要支持的问题;

　　根据区域重点问题,组织经销商进行学习、改善、提升活动;

　　按时完成工作计划、出差报告等基本工作;

区域经理岗位职责11

　　1、跟踪完成销售目标分解

　　2、宣贯店铺销售目标，实施销售策略，完成分管区域内销售目标;

　　3、及时分析分管店铺现状，对不良店铺提出整改方案;

　　4、定期或不定期就分管店铺进行巡视、监督、蹲点指导;

　　5、跟踪加盟应收账款回笼;

　　6、监督分管店铺，确保其认真落实公司下达的各类管理标准;

　　7、按时并按规定收集终端市场信息以及竞争品牌的`综合信息;

　　8、完成新开店铺开业扶持、蹲点指导、闭店的善后事宜处理;

　　9、店铺各类需求及时汇总提交，跟踪解决方案。

区域经理岗位职责12

　　1、负责公司产品的区域销售及推广;

　　2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责市场信息的收集及竞争对手的'分析;

　　5、负责销售活动的策划和执行,完成销售任务。

区域经理岗位职责13

　　职责一

　　根据上级对区域分店近期和远期目标，财务预算要求，组织编写营销计划方案，并实施。

　　任务:

　　1。组织制定年度，季度，季节性个分店营销计划，组织重要公关营销，品牌推广活动实施方案及预算，提交总部审批。

　　2。按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。

　　3。组织编写营销效果分析报告，向上级报告。

　　4。每周组持市场营销动态分析会，根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施，拟订营销计划，调整方案上报总公司审批。

　　5。与当地新闻，媒体，政府机关建立良好关系，组织和参与各类公关活动，将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。

　　职责二

　　管理和维护公司重要客户关系

　　任务:

　　1。依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案。

　　2。建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。

　　3。组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。

　　4。根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。

　　职责三

　　保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。

　　任务:

　　1。负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作。

　　2。组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。

　　3。依据公司各类作业手册的'要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善。

　　4。检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。

　　职责四

　　负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作，确保公司利益不受损失。

　　任务:

　　1。审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点。督导的内容，方式，时间。

　　2。审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。

　　3。组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。

　　4;根据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。

　　5。组织编写经营活动总结分析报告，参加公司月度经营活动总结会。

区域经理岗位职责14

　　岗位职责:

　　1、市场调研:负责区域内市场相关信息的调研工作,及时掌握行业政策及同类产品的情况;

　　2、全面负责所辖地区口服药品招商工作;

　　3、推广商管理:对推广商进行筛选、管理和维护,督促、协助推广商完成区域内目标终端的开拓、上量、品牌建设工作;

　　4、流向管理:完善辖区内目标终端数据库的相关工作。

　　任职要求:

　　1、2年以上医药销售从业经历;

　　2、在本地医药市场有良好的`人脉关系,能及时了解区域内的政府事务信息,解决产品准入问题;

　　3、较强的处方药开发、上量、专家维护及区域政府事务管理能力。

区域经理岗位职责15

　　岗位职责:

　　1.协助经理制定辖区内年度销售计划及分月销售任务;

　　2.进行市场信息收集、分析并出具调查报告;

　　3.独立运营高端产品品牌,进行统一管理和协调;

　　4.协助区域经理进行人员市场管理、品牌建设和客情维护等工作;

　　任职资格:

　　1.年龄25-35岁,大专以上学历,形象气质佳;

　　2.具有2年以上饮料酒类品牌销售工作经验,高端消费者销售经验优先;

　　3.具有优秀的语言表达能力、沟通谈判能力、反应敏捷,有较强的`商务谈判、公关能力及vip客户关系管理能力;

　　4.具备一定的销售管理经验,人际关系、社会/团购资源丰富者优先

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