销售主管岗位职责

时间：2023-06-30 15:28:44 岗位职责我要投稿

【推荐】销售主管岗位职责

　　在当下社会，人们运用到岗位职责的场合不断增多，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编为大家整理的销售主管岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【推荐】销售主管岗位职责

销售主管岗位职责1

　　任职资格：

　　1、高中及以上学历，汽车，营销专业优先；

　　2、3年以上汽车4S店销售经验，2年以上团队管理经验，具备较强的陪战与展厅现场管控能力，有展厅经理或销售主管以上经验者优先；

　　3、执行力强，可100%执行部门各项商务政策的执行实施；

　　4、具备良好的电脑能力，对日常报表可独立完成；

　　5、具备较强的汽车4S店客户满意度建设与客户投诉处理能力；

　　6、具有良好的人际交际和沟通能力；

　　7、热爱销售行业，有责任心能承受较大的工作压力，肯吃苦耐劳；

　　8、具有良好的协调，组织，策划能力，善于沟通，有良好的亲和力。

　　岗位工作职责描述：

　　1、负责新能源物流车的租赁业务，客户开发及产品推广工作；

　　2、根据公司销售计划，完成指定区域的租售目标，发觉潜在客户；

　　3、开拓新市场，开发新客户，提供维护服务及管理客户关系；

　　4、定期回访客户，保持紧密联系，提供能够满足客户需求的'解决方案，提高客户满意度；

　　岗位任职条件要求：

　　1、三年以上市场营销工作经验和管理工作经验，熟悉汽车销售工作

　　2、有货车租售经验，熟悉物流快递领域业务者优先；

　　3、大专及以上学历，管理类、物流类相关专业；

　　4、积极的工作态度，勤奋敬业、热情度高，善于团队合作；

　　5、具备优秀的沟通能力，良好的谈判技巧，有效的问题解决能力；

　　6、能承受较大的工作压力；有独立处理突发事件的能力

　　7、具备驾照会开车优先

销售主管岗位职责2

　　1、通过专业化的纯学术推广，提高产品市场份额、完成销售任务;

　　2、组织实施学术推广活动，以专业化的学术推广提升产品及企业品牌形象;

　　3、把握市场动态，及时反馈市场信息;

　　4、组建并管理团队。

销售主管岗位职责3

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销专业优先；

　　2、具有较强的语言组织能力、沟通能力和协调能力；

　　3、对销售工作有较深刻认知，乐于从事挑战性的工作；

　　4、具备团队合作意识和学习能力，有责任心，能承受高强度的工作时间和压力；

　　岗位职责：

　　1、有效贯彻公司的各类销售政策；

　　2、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标；

　　3、积极上报并解决销售过程中出现的问题；

　　4、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务；

　　5、负责按厂家管理规范、各项考核指标要求落实执行展厅的日常管理；

　　6、监督、落实销售流程和销售管理的标准化；

　　7、负责业绩进度的管控，每天组织早会与夕会，掌握员工的`工作进度及工作状态；

　　8、负责销售展厅现场支援，协助处理客户现场投诉等销售业务的协调；

　　9、各类销售信息的及时传达。

销售主管岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、负责各区域销售目标的监督执行,并完成公司的销售任务。

　　2、负责所辖区域内销售情况的跟进,并及时的作出分析,掌握各类产品的.经营状况,提出促进销售的合理建议。

　　3、负责根据公司实际到货、销售情况,对产品促销提出建议。

　　4、负责定期的巡店,发现其中的问题,并及时的解决。

　　5、负责定期对管理人员做相应的培训和指导,包括陈列、产品知识、销售技巧、服务等。

　　6、负责所辖区域内部人员的日常管理,包括招聘、工作程序阐述、培训、考勤、考核和激励工作。

　　7、通过周例会的形式与下属沟通、解决工作期间存在的问题。

　　任职要求:

　　1、3年以上零售批发行业销售管理工作经验;

　　2、较强的数据分析能力、沟通能力;

　　3、有高端生活时尚品牌装的销售管理工作经验者佳;

　　4、大专以上学历。

销售主管岗位职责5

　　1、日常团队管理工作及客户的接待，咨询；

　　2、识别客户需求，介绍合适产品；

　　3、通过线上自媒体平台，利用短视频评论及私信与客户进行沟通，引导加微信，并邀约客户进行项目带看，促成业务成交；

　　4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作；

　　5、定期组织销售讨论，解决销售过程中遇到的困难和问题。　　

销售主管岗位职责6

　　1、进行eBay市场调查与分析，收集分析市场状况及竞争对手状况，制定销售策略；

　　2、带领销售团队达成业绩目标，团队人才阶梯建设、人才培养、培训等相关管理工作；

　　3、统筹整个平台的产品销售监督与调整，销售数据整理，产品线营销策划；

　　4、不断学习并掌握eBay平台产品上传规则、技巧、交易流程及扩大交易量的方法和技巧；

　　5、与其他部门共同关注账号各项指标，确保账号安全，提升店铺竞争力；

销售主管岗位职责7

　　职位概述:

　　1.负责所有集采项目的执行,联系甲方或装饰公司, 区域销售/代理商配合投标,了解项目节点,定期和区域销售开会。

　　2.直销项目,负责与房地产开发商商的门厂对接,合同谈判,按合同规定进行项目对账,收款,交货,验收等工作。

　　3.与项目服务商对接,负责现场技术服务,指导,并对服务商进行考核。

　　4.与内部运营部门对接,负责协调紧急订单,交货,样品申请等等。

　　5.与签约的门厂商谈其他的拓展业务。

　　职位要求:

　　1.本科或以上学历,专业不限,有项目管理经验者优先;

　　2.8年或以上建材行业工程销售经验;

　　3.具备良好的客户服务意识,优秀的人际交往,沟通和协调能力,能与内外部客户建立良好的合作;

　　4.具备团队合作意识,责任心强,能承受较大工作压力;

　　5.积极主动,能自我激励。

　　职位概述:

　　1.负责所有集采项目的'执行,联系甲方或装饰公司, 区域销售/代理商配合投标,了解项目节点,定期和区域销售开会。

　　2.直销项目,负责与房地产开发商商的门厂对接,合同谈判,按合同规定进行项目对账,收款,交货,验收等工作。

　　3.与项目服务商对接,负责现场技术服务,指导,并对服务商进行考核。

　　4.与内部运营部门对接,负责协调紧急订单,交货,样品申请等等。

　　5.与签约的门厂商谈其他的拓展业务。

　　职位要求:

　　1.本科或以上学历,专业不限,有项目管理经验者优先;

　　2.8年或以上建材行业工程销售经验;

　　3.具备良好的客户服务意识,优秀的人际交往,沟通和协调能力,能与内外部客户建立良好的合作;

　　4.具备团队合作意识,责任心强,能承受较大工作压力;

　　5.积极主动,能自我激励。

销售主管岗位职责8

　　1、本岗位是销售岗位，发展方向为销售管理层，但需要有从基层做起的心态；

　　2、主要负责公司产品的推广及销售工作；

　　3、能借助公司提供的优质资源和自身优势，积极开发潜在客户，及时跟进和维护客户群体；

　　4、完成部门制定的.销售指标，总结并不断完善工作流程、工作方法，并能及时反馈给部门领导；

　　5、经过公司专业的培训后能快速适应工作，并能带领自己的销售团队；

　　6、认真完成上级安排的工作任务，能接受公司的安排；

销售主管岗位职责9

　　1、根据经理分配的全面销售任务，分配到各个团队成员;

　　2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升，保证团队业绩顺利达成;

　　3、针对历史数据进行分析，找到完成任务的突破口，如：开发目标科室，客户;重点产出客户的培养，重点客户的数量目标等，并作出相应的执行方案，所需支持、资源等，上报经理;

　　4、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科采购，重点科室，客户的用药情况，科室人员调动，药比变化等信息，并及时调整策略应对;

　　5、所属市场每月定时查询库存，掌握当前销售情况，并根据用药情况评估之前的工作效果，作出相应的调整，确保任务达成。制定新的方案并上报主管;

　　6、市场出现的`突发情况要及时汇报给经理，以便管理层做出合理应急方案;

　　7、每天收集、汇总销售精英提交的各项数据，形成说明报告，定期向销售经理反馈;

　　8、主持配合经理召开早会、周会，做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作能力、工作士气，为团队完成公司业绩做贡献;

　　9、销售经理下达的其他任务。

销售主管岗位职责10

　　1、与所管理区域内的经销商，分别制定销售目标及切实可行的.行动计划以确保进销存和各项KPI指标的最终达成

　　2、指导区域经销商充分利用公司促销计划及各种资源，有效实施行动计划，完成销售目标；

　　3、监督管理区域内经销商，按照公司要求执行各项政策；

　　4、促进产品在渠道中的销量提升，提高整个团队的销售业绩；

　　5、能结合网站优势及自身资源找准合作切入点，开拓市场并维护良好合作关系。

销售主管岗位职责11

　　1、在上级主管的指导下，负责新产品在医院的推广和销售；

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的.市场份额；

　　3、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象；

　　4、及时完成公司规定的各项报告及报表。

销售主管岗位职责12

　　职务：销售部副主管

　　1)根据公司销售目标计划，完成部门销售目标；

　　2)通过企业微信、QQ等网络沟通平台，解答客户肌肤问题及提供产品搭配方案，发展新客户，增加产品销售业绩；

　　3)做好日常企业微信、QQ等网络平台空间、朋友圈的发布与维护工作，参与调动营销氛围，提高增加企业客户数量；

　　4)跟进客户购买产品的订单跟踪服务，提醒户产品使用方法；

　　5)了解客户目前产品使用情况及解答客户对产品使用后的新情况，或搭配产品方案；

　　6)协助主管日常的工作，分配组员带领新人；

　　7)带领新人学习公司产品知识、了解肌肤病理类型及学习肌肤专业知识等；

　　8)帮助新员工学习解答客户的专业术语，及新员工对公司产品及肌肤知识考核；

　　9)协助主管管理组员及组员的绩效考核考评工作；

　　10)指导新员工的工作进展，给予新同事人文关怀（提醒公司作息时间、上下班打卡、午饭/晚饭叫餐等）；

　　11)完成公司领导按排的其它工作。

　　副/销售主管绩效考核方案

　　职务：销售部副主管

　　1）根据部门销售业绩实际完成量及个人业绩完成量占总考核的55%；

　　2）处理客户问题及产品、话术等专业知识总考核10%；

　　3）客户维护度及微信、QQ等操作平台的维护度占总考核的10%；

　　4）新员工工作的指导，对新员工关注度占总考核的10%；

　　5）个人协调能力，管理能力占总考核的10%；

　　6）日常出勤率占总考核的5%。

　　销售部副主管薪资待遇激励体制

　　工资组成方式：基本工资+提成

　　1）基本工资3200；

　　2）个人提成不变；

　　3）可共享新员工3个月试用期内销售额的提成，每月提新进员工销售额的1%；

　　4）当组当月业绩销售指标完成达100%或以上可额外获得500元现金奖励；

　　5）当月个人业绩超过目标计划50%以上，当月基本工资上调300元。

　　销售部副主管薪资待遇惩罚体制

　　1）当月业绩完成额度不达百分80%以上者，次月基本工资降为销售组长基本工资3000；

　　2）在新员工入职2天后对新进员工的基本资料不了解（姓名、住址、家庭成员等）的情况出现后，每次罚款100元；

　　3）不及时检查新员工的工作进度及空间说说或朋友圈错误的评论，每次罚款100元；；

　　4）每天不及时与新员工沟通当天的工作状况及遇见的问题，没有给到足够的人文关怀的等，将列入管理能力考核范围；

　　5）上月目标计划超额完成50%以上，本月未达相同额度80%，次月基本工资下调300元。

　　组长岗位职责

　　职务：销售部组长

　　1）根据公司销售目标计划，完成部门销售目标；

　　2）通过企业微信、QQ等网络沟通平台，解答客户肌肤问题及提供产品搭配方案，发展新客户，增加产品销售业绩；

　　3）做好日常企业微信、QQ等网络平台空间、朋友圈的发布与维护工作，参与调动营销氛围，

　　提高增加企业客户数量；

　　4）跟进客户购买产品的订单跟踪服务，及维护客户的产品使用方法；

　　5）了解客户目前产品使用情况及解答客户对产品使用后的新情况，或搭配产品方案；

　　6）协助主管/副主管日常的工作及带领新人学习公司产品知识、了解肌肤病理类型及学习肌肤专业知识等；

　　7）帮助新员工学习解答客户的专业术语，及新员工对公司产品及肌肤知识考核；

　　8）指导新员工的工作进展，给予新同事人文关怀（提醒公司作息时间、上下班打卡、午饭/晚饭叫餐等）；

　　9）当组组员的文具申领及管理；

　　10）公司环境卫生值日安排；

　　11）完成公司领导按排的其它工作。

　　组长绩效考核方案

　　职务：组长

　　7）根据部门销售业绩实际完成量及个人业绩完成量占总考核的50%；

　　8）处理客户问题及产品、话术等专业知识总考核15%；

　　9）客户维护度及微信、QQ等操作平台的维护度占总考核的15%；

　　10）协助主管/副主管对新员工工作的指导，对新员工关注度占总考核的'10%；

　　11）个人协调能力，管理能力占总考核的5%；

　　12）日常出勤率占总考核的5%。

　　组长薪资待遇激励体制

　　工资组成方式：基本工资+提成

　　1）基本工资3000；

　　2）个人提成不变；

　　3）当组当月业绩销售指标完成达100%或以上，可额外获得300元现金奖励；

　　4）当月目标计划超额完成30%或以上，本月基本工资涨幅200元。

　　组长薪资待遇惩罚体制

　　1）当月业绩完成额度不达百分80%以上者，次月基本工资降为普通销售基本工资2700；

　　2）在新员工入职2天后对新进员工的基本资料不了解（姓名、住址、家庭成员等）的情况出现后，每次罚款50元；

　　3）不及时检查新员工的工作进度及空间说说或朋友圈错误的评论，每次罚款50元；；

　　4）每天不及时与新员工沟通当天的工作状况及遇见的问题，没有给到足够的人文关怀的等，将列入管理能力考核范围；

　　5）上月目标计划超额完成50%以上，本月未达相同额度80%，次月基本工资下调200元。

销售主管岗位职责13

　　1、负责医院相关渠道的.开发、维护;

　　2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标;

　　3、负责客户拜访和客户信息收集;

　　4、协助市场推广活动;

　　5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

销售主管岗位职责14

　　1.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;

　　2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力;

　　3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;

　　4.收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定;

　　5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的`认可度;

　　6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。

销售主管岗位职责15

　　1、负责eBay业务团队建设和销售管理，各站点销售和海外仓工作;

　　2、负责eBay团队的日常管理工作，包括业务规范、流程建设、分工协调等;

　　3、跟进市场行情，收集分析市场状况及竞争对手状况，进行分析汇总，制定有效的'竞争销售策略;

　　4、熟悉推广技巧，擅长打造爆款;

　　5、负责相关账号的销售与管理，提高客户满意度;

　　6、制作销售明细报表，进行销售分析。

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