区域经理岗位职责

时间：2023-05-01 12:25:02 岗位职责我要投稿

区域经理岗位职责通用15篇

　　在不断进步的社会中，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编收集整理的区域经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

区域经理岗位职责通用15篇

区域经理岗位职责1

　　职责描述:

　　1.负责所辖区域的市场开拓、客户维护、市场信息的收集跟踪反馈、销售合同的`签订执行;

　　2.根据公司销售策略,结合个人销售任务和所辖区域实际情况,制定工作计划并落实;

　　3.负责国际展会的参展,国际市场的客户拜访等;

　　4.根据国外社交平台(如google等)联系意向经销商或代理商,做有针对性的市场开发及拓展。

　　5.有冲劲有干劲、乐于接受挑战,有很强的进取心及成就动机、沟通协调能力及抗压能力。

　　任职要求:

　　1、俄语专业,熟练运用俄语

　　2、负责、具有创新意识,不断了解开阔俄语市场

　　3、对外贸工作有浓厚的兴趣,长期至于从事外贸工作

　　4、良好的敬业精神,坚持不懈的拼搏精神,较强的团队协作能力

　　5、优秀的应届毕业生亦可

区域经理岗位职责2

　　【职业要求】

　　1、25—45周岁，3年及以上南京工作经验；

　　2、学历:本科以上；

　　3、热情积极，有爱心，有责任感，学习能力强；

　　4、具有良好的心理素质及良好的.沟通能力；

　　5、喜欢金融理财行业；

　　6、有销售，教师,会计师,人力资源，客户服务等岗位从业经验的优先；

　　【职业服务内容】将为企业单位，事业单位和个人客户提供以下服务：

　　1、银行业务：平安银行所提供的相关产品及服务，如银行卡，信用卡的开户，存款

　　2、人寿保险（健康、意外、养老、教育基金、投资理财、储蓄分红、团体意外险等）

　　3、证券及投资产品：股票、债券、基金；

　　4、信托业务及产品：财产信托计划、资金信托计划；

区域经理岗位职责3

　　1.依据公司整体营销目标及营销策略，完成公司分配的区域销售任务。

　　2.及时反馈所管辖销售区域内客户信息及：市场信息。

　　3.负责培养并管理下属销售人员。

　　4.持续公司产品在区域的满意度，并负责市场渠道开拓。

　　5.及时进行销售状况汇报。

区域经理岗位职责4

　　岗位职责

　　一、负责组织并监督连锁药房各门店实施《中华人民共和国药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等药品管理的法律、法规和行政规章。

　　二、负责监督管理各门店按照依法批准的经营方式和经营范围，从事药房连锁经营活动。

　　三、负责参与制定公司质量方针、目标、规化。组织并监督实施企业质量方针，对连锁药房各门店经营的.负领导责任。

　　四、负责连锁药房各门店质量管理机构的设置，确定各岗位质量管理职能及质量管理员的质量否决权。

　　五、参与审定连锁药房质量管理制度。

　　六、负责本部门员工的培训计划及培训教育，不断加强员工的服务态度、业务技能及沟通能力，从而提高员工的各项素质满足于业务发展之需要。

　　七、根据连锁药房发展实际情况的需要，拟订招聘计划。并完善各连锁药店管理及考核制度，不断提高员工工作积极性。

　　八、负责研究和确定连锁药房质量管理工作的重大问题。

　　九、负责参与确定连锁药房质量奖惩措施。

　　十、负责组织实施连锁药房投资方案。

　　十一、负责组织实施连锁药房年度经营计划和发展规划。

区域经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、协助、指导及监督零售体系经销商开展工程业务；

　　2、独立工程经销体系建设，协助、指导及监督独立工程经销商开展工程业务；

　　3、规范与监督区域工程市场，有效协调及管理区域工程经销商开展工程业务，有效处理市场冲突问题，保证工程业务有序的开展；

　　4、信息管理，工程项目信息、客户信息等。

　　开发区域单体项目，保证项目成功操作，催收项目的.应收账款；

　　任职要求：

　　1、3年以上建材家居行业房地产工程业务经验，其中在开发与管理工程经销商方面有一定的工作经验。

　　2、了解房地产精装工程市场，酒店及装饰设计行业，有一定客户资源。

　　3、具有一定的项目及工程业务市场管理经验。

　　4、良好的沟通协调能力。

区域经理岗位职责6

　　一、职务概况

　　岗位名称：区域销售经理

　　所属部门：国内/国际事业部

　　定编人数：5人

　　直接上级：市场营销总监

　　职务编号：

　　薪资等级：

　　直接下属：销售代表

　　二、工作概述

　　负责所管区域的销售工作，团队组建等

　　三、工作内容和职责

　　1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

　　2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

　　6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

　　7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

　　8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

　　9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。

　　四、工作权限

　　（1）有对产品推广方案计划的建议权；

　　（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；

　　（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；

　　（4）对下属销售代表的工作有指导权和考核权。

　　五、工作重点考核项目

　　1、业务量：年度销售总额

　　2、成功率：年度成交项目数占所参与的项目总数的比率

　　3、回款率：回款总额占销售总额的'比率

　　4、工作态度

　　5、管理能力：所属区域的年度销售情况及团队建设

　　六、工作关系

　　所受监督：受营销总监的工作监督。

　　所施监督：对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。

　　内部关系：与本部门领导及公司相关人员的工作联系。

　　外部关系：与客户的工作关系。

　　七、任职资格

　　身体条件：无特殊要求

　　年龄：25~40

　　性别：无特殊要求

　　身高：无特殊要求

　　相貌：无特殊要求

　　体能：身体健康、精力充沛，能承受工作压力

　　学历要求：大学专科以上学历

　　专业要求：营销、机械或汽车工程等相关专业

　　经验要求：三年以上营销相关工作经验

　　个性素质：诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

　　必备工作技能：

　　计算机：熟练使用一般办公软件操作系统

　　外语：无

　　其他：普通话流利

　　必备资格证：无特殊要求

　　所需技能培训：公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等

　　八、职业发展

　　可直接晋升的职位：营销总监

　　可相互转换的职位：国内/国际区域销售经理

　　可升迁至此的职位：销售代表

　　九、工作条件

　　工作强度：比较忙碌、会经常加班、工作压力很大

　　工作环境：一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差

　　工作考核指标

　　工作能力、工作效率、工作纪律、合作精神、工作态度、岗位技能、执行能力、品德言行、敬业精神、责任心、进取心、服务意识

区域经理岗位职责7

　　一、为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。

　　二、岗位描述

　　作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。

　　三、岗位职责

　　3。1 职责描述

　　（1）参与市场调研和市场战略、策略的制定。

　　（2）执行市场开发和市场管理与维护。

　　（3）区域经理对销售部长负责。

　　3。2 市场开发

　　（1）市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。

　　（2）前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察，分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。

　　（3）车型适应性研究：针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。

　　（4）制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的`发挥。

　　（5）开发经销商。

　　（6）业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。

　　（7）经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。

　　3。3 经销商开发

　　（1）获取相关经销商通讯方式。

　　（2）以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。

　　（3）对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。

　　（4）对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。

　　3。4 经销商管理

　　对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩，以最大限度来开发目标市场，管理经销商的目标和业绩，疏导竞争，以求达到最大的经销绩效。

　　（1）根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。

　　（2）帮助经销商制定销售目标，追踪销售目标达成的进程。

　　（3）区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络，对经销商在经营过程中遇到的问题，帮助其分析原因，并协同找到处理办法。

　　（4）对已经签约的经销商进行适当的回访，以搜集开发过程中的信息，及时的调整经销策略。

　　（5）增网与退网处理：根据市场动态和趋势，在条件允许下可考虑增加经销网点的投放，增加前应多方考察；对想退网的经销商，先多次沟通，尽量解决其存在的问题和困惑，如果协商未果。则按规定进入退网程序。

　　（6）网内竞争管理：严格根据市场控制经销商数量及区域，对有多家经销商共存的区域进行重点管理，疏导区域内竞争，对于恶性竞争，缜密考察后全力协商解决，如果协商无效，则按程序严格处理。

　　（7）违规处理：根据制定的商务政策和经销协议对违规的相关定义，界定违规的性质和程度；对于协商未果而需要处理的网点，给出总结报告上报销售部长处理。

　　3。5 权利与义务

　　（1）区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。

　　（2）对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。

　　（3）对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。

　　（4）在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。

　　（5）对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。

　　（6）不得越权操作，不得违规操作。

　　（7）未尽事宜须得听从上级安排。

　　3。6 奖励和惩罚

　　（1）对达成的业绩，按照相关规定获得相应的奖励。

　　（2）对违规或者工作失误，按照相关规定接收处罚。

　　（3）可以对处罚进行申诉，但必须持有足够的依据和证据。

　　3。7 按时完成部长安排的临时任务。

区域经理岗位职责8

　　1.根据公司下达的业务指标，制定相关的`营销计划、部署营销工作，在规定的时间内带领团队完成下达的指标；

　　2.负责营销团队的日常管理工作，组织营销人员开展营销活动，制定团队业绩奖惩制度，对下辖营销人员业绩进行督导；

　　3.整合各种资源开拓新的网点，积极维护已有营销网点并合理安排团队营销人员的营销网点；

　　4.提高营销人员展业能力及意识，定期组织营销人员进行相关培训；

　　5.遵守公司相关规章制度以及完成公司其他工作安排。

区域经理岗位职责9

　　1．树立服务第一的经营理念，努力创造并维持卖场热情、舒适的购物环境。

　　2．贯彻、执行公司的有关规章制度（含卫生、安全、陈列、促销），熟悉门店各项业务工作流程，并对员工进行业务指导。

　　3．负责员工的培训、评价、激励机制的建立，为公司的员工考评编辑版word 提供依据，为公司培养储备人才。

　　4.对员工做好素质教育，提高员工的服务形象，随时关注员工情绪，谈话交流，收集员工的想法和建议，保证公司上下沟通渠道的.畅通。

　　5．按门店实际经营状况，合理调配人员，尽量降低人力成本。

　　6．根据门店实际情况，对员工薪资提出合理化建议和员工调整方案，增加员工的稳定性。

　　7．负责处理顾客投诉，维护好公司形象；并维护好与各职能部门的关系。

　　8．做到上传下达，接受并完成领导临时交办的各项工作任务。

　　9.负责善后服务、突发事件的处理及店内正常营业秩序的维护。

区域经理岗位职责10

　　1、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；

　　2、熟悉掌握公司的.销售规划、营销政策以及实施的办法；

　　3、收集、利用市场信息；

　　4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；

　　5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。

　　6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。

　　7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。

　　8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。

　　9、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。

区域经理岗位职责11

　　一、岗位职责：

　　1、对所负责区域的销售目标负责，对区域内客户进行开拓与维护，对公司文化、品牌、产品、政策等各项活动的推广，建立良好的客户关系，挖掘客户需求，达成公司、个人和客户利益的共赢；

　　2、承接区域销售目标，跟进区域销售状况，并负责区域销售目标的达成；

　　3、负责合同的签定，跟进货款的回收工作；负责所在辖区客户档案资料和信息管理；

　　4、控制所在辖区销售费用成本定期拜访客户，了解客户需求与满意度，为客户提供相关咨询，管理和维护客情关系，促成渠道销售计划的达成；

　　5、定期报告所在区域市场的销售工作与问题分析，并提供合理化建议；严格遵守公司的.各项规章制度，并对公司的商务信息保密；

　　二、岗位要求：

　　1、大专以上学历，25—40岁，两年以上珠宝市场销售及管理相关工作经验；

　　2、具备较强的沟通能力，市场管理和开拓能力。

　　3、具备独立解决市场问题及客户问题的能力；

　　4、能适应出差，一年以上驾龄；

区域经理岗位职责12

　　1、监控管理所辖区营运状况，完成销售指标。

　　2、制定品牌工作计划，如周、月、年计划、人员招聘计划、培训计划，并实施。(团队打造、人员技能培训能力强) 3、执行公司规章制度，激励、考核制度、监督店铺销售情况，并提出有效整改建议，保证销售指标完成。

　　4、与商场有效沟通，完成每一次活动节假日扣点，协助店铺的促销、推广等工作的开展。

　　5、负责对区域店铺的'市场信息反馈，收集等

　　6、完成上级交办的一切事物。

区域经理岗位职责13

　　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商带给优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：

　　1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

　　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

　　3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

　　4、帮忙经销商跟催订单及跟踪回款。

　　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　　6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

　　7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

　　8、加强对总代理直营店及经销店面的.管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

　　9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

　　10、收集竞争对手的状况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

　　11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，带给货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。

　　12、出差期间，持续与公司联系，及时向公司营销部汇报。

　　13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

　　14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

　　15、组织召开区域经销商会议。

区域经理岗位职责14

　　1、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作，制定合理的目标和销售计划;

　　2、管理维护原有客户关系,促进与客户间的长期战略合作计划;

　　3、开发新客户，了解和发掘客户需求，为客户提供专业的咨询服务;

　　4、负责公司产品的`销售及推广根据市场营销计划,完成部门销售指标;

　　5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

区域经理岗位职责15

　　1、规划、制定市场销售策略及各项营销计划并实施;

　　2、拓展市场，并负责客户销售的公关谈判工作;

　　3、管理和指导下属进行销售和市场计划;

　　4、负责新老客户的维护与定期回访，跟进和监控重要客户销售目标。

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