渠道招商经理岗位职责

时间:2023-04-10 16:19:57 岗位职责 我要投稿

渠道招商经理岗位职责

  在社会发展不断提速的今天,各种岗位职责频频出现,岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。制定岗位职责的注意事项有许多,你确定会写吗?下面是小编整理的渠道招商经理岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

渠道招商经理岗位职责

渠道招商经理岗位职责1

  工作内容:

  1、根据公司目标和任务,发展目标区域销售渠道,对所管辖地区分销渠道经销商甄别,培养和管理;

  2、积极开发新的渠道方式和新的经销商,建立良好的分销网络和客户关系;

  3、支持和配合经销商做好终端用户的销售活动;

  4、销售管理职位,负责管理区域的主要目标和计划;

  5、按时做好销售情况的报告,收集必要的销售数据,做好数据的'确认工作,并及时上报给公司。

  任职资格:

  1、3年以上医疗器械、生物制剂、耗材、药品行业、医疗信息化渠道销售管理经验;

  2、大专及以上学历,专业不限;

  3、在负责的区域内有一定的客户资源;能够独立开独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

  4、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

  5、语言表达和沟通能力强,善于交际,极富敬业和团队合作精神,能协调和维护好客户关系,具有一定的谈判和应变能力;

  6、吃苦耐劳,开朗乐观,有耐心,坚持不懈,开拓性强,积极进取;

  7、适应不定期出差。

渠道招商经理岗位职责2

  职责:

  1、根据公司商业项目制定项目招商目标,完成招商任务及指标;

  2、参与制定项目招商计划和方案,规范招商流程,落实具体品牌入驻签订;

  3、根据招商计划,及时调整品类和租户,完成公司要求的各项指标;

  4、及时跟进租户进场及装修进度,客户关系维护;

  任职资格

  1、本科及以上学历(条件优秀者可放宽),市场营销等相关专业;

  2、3年以上招商、销售类工作经验,有丰富招商渠道者优先;

  3、有出色的.客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力;

  4、诚实守信、勤奋敬业。

渠道招商经理岗位职责3

  1、协助直接上级进行商务洽谈以及与其它部门的沟通协调工作;

  2、根据公司招商管理政策和商场经营需要,协助上级做好商场经营布局规划、展位调整计划、展位考核方案等;

  3、进行市场调研,了解对手商场品牌布局、品牌异动情况、销售情况、客流结构等具体资料,及时整理上交部门经理;

  4、了解家居建材商品品类分类,风格特色、品牌层次,熟知商场物业基本情况、商场所需引进品牌的.位置、品牌引进管理流程,掌握招商政策;

  5、负责接待意向客户并做好意向商户来人来电咨询,妥当应答并做好相关记录;

  6、落实合同签订与核对,审验展位商入驻资格,建立展位档案,负责收集厂商及展位商的相关资料,保证展位商合法经营,配合财务部收缴首期各项费用;

  7、展位商进场时,应做好与物业管理部、营运管理部等其它部门的衔接工作,跟进装修进度,直到展位开业;

  8、协助部门经理做好每月各类经营数据的统计报表,经部门经理审阅后及时呈报相关部门;

  9、储备客户资源,拜访客户,寻找目标品牌,分析客户实力及经营思路;

  10、严格执行公司的规则制度,服从管理,恪守职业道德,保守公司秘密;

  11、完成上级领导交待的其他任务。

渠道招商经理岗位职责4

  职责:

  1、根据公司发展战略,制定市场策略、招商方案;

  2、负责空白市场的`招商工作;

  3、筛选合适经销商,协助前期开业活动;

  4、制定、参与执行公司相关的政策和制度;

  5、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。

  任职资格

  1、28-40岁以下,专科及以上学历;

  2、两年以上区域招商经验;沟通能力强;

  3、熟悉经销渠道运作,能适应长期外地出差,有行业经验者可放宽条件优先考虑。

渠道招商经理岗位职责5

  职责:

  1、按照公司的战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作;

  2、负责所辖区域的代理商发展、代理商培训和支持管理等工作;

  3、有效开发、维护、管理渠道商,运用各种策略技能提升代理商销售效能和市场业绩;

  4、负责完成个人渠道开发任务指标。

  任职要求:

  1、3年以上互联网产品渠道开发经验,有独立开拓及维护渠道商经验,了解移动互联网市场的发展和商业应用,有腾讯、百度渠道工作经验优先;

  2、互联网产品有代理商资源的`优先;

  3、能够承受较大工作压力及经常出差,有较好的团队合作意识;

  4、熟悉渠道运作流程,具有良好的计划、执行、沟通、协调能力;

  5、形象好,气质佳,沟通表达能力较强,具有强烈的开拓精神和成功欲望。

渠道招商经理岗位职责6

  工作职责:

  1、熟悉孕、婴、童保健品市场,为公司产品销售业绩的达成提供方案并落实;

  2、规划开辟所辖的空白市场,保障区域销售任务的完成;

  3、根据公司销售政策,对所辖区域进行产品招商活动;

  4、制订所辖市场工作计划,并落实、执行及完成工作目标;

  5、参与制定公司年度销售计划与销售政策,明确区域市场的运营管理制度和工作程序;

  6、定期向上级领导汇报所辖区辖区域的回款情况及客户情况。

  任职资格:

  1、30—45岁,大专或以上学历;

  2、有3年以上孕、婴、童保健品行业相关营销岗位经验;

  3、有孕、婴、童保健品行业招商经验及客户资源者优先;

  4、优秀的商务谈判能力、营销策划能力和市场开拓能力,具有敏锐的`市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。

  1、制定行业销售计划,收集整理目标客户信息;

  2、负责公司重点客户的维护、回访、保持客户关系,挖掘新的客户机会;

  3、定期起草销售代表的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实施;

  4、销售代表的入职培训和日常业务培训以及销售团队建设;

  5、定期向主管领导提交工作计划和总结;

  任职条件:

  1、大专以上学历,2年以上销售工作经验,有企业客户群者优先;

  2、具有丰富的商务谈判经验,能独立处理客户关系;

  3、具有较强的沟通和良好的承压能力。

  5、有互联网公司经验者优先。

渠道招商经理岗位职责7

  1、根据区域招募城市运营商;

  1、协助完成所辖区域的城市运营商的产品销售任务,提升产品在区域内的'占比;

  2、负责所辖区域内市场的开拓、运营商的开发、网点的布局;

  3、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进经销商提货计划和物流发货状况;

渠道招商经理岗位职责8

  1、负责辖区内目标医院的开发工作,推动开发率的.持续提升,确保开发目标的达成;

  2、负责辖区内已开发目标医院的上量工作,推动成功上量率的持续提升,确保销售目标的达成;

  3、负责辖区内各种市场信息的收集,为市场决策提供依据;协助解决市场准入、医保等;

  4、协助地区经理补缺工作;

渠道招商经理岗位职责9

  1.协助总监制定并组织实施完整的招商及商务扶持方案;

  2.引导和控制代理商(经销商)工作的方向和进度;

  3.开发多种招商及商务扶持手段,完成全年招商计划及回款任务;

  4.帮助建立、补充、发展、培养招商队伍;

  5.公司招商合同的谈判与签订工作;

  6.处理代理商投诉,跟踪处理投诉结果,并进行代理商满意度调查;

  7.进行代理商分析,建立融洽关系;

  8.深入了解本行业,把握最新招商信息,为企业提供业务发展战略依据;

  9.完成上级临时交办的'其他任务。

渠道招商经理岗位职责10

  职责:

  1.负责所分配辖区加盟店的'招商管理工作;

  2.负责加盟店前期的管理工作,保证加盟店如期开业;

  3.负责加盟店信息储备,做好新代理商的引进工作;

  4.负责跟进与维护代理商客户关系;

  任职要求:

  1.大专以上学历,商业地产、购物中心、家居建材行业等2年以上招商管理工作经验;

  2.了解软装类行业信息、流行趋势;

  3.具备良好的沟通能力,商务谈判能力以及执行能力,为人严谨,品格正直;

渠道招商经理岗位职责11

  1、负责意向加盟商的商务洽谈,制定个性化营销方案,与客户谈判并达成合作,独立完成销售指标,开拓加盟渠道;

  2、负责签订加盟合同,对公司的加盟政策与企业优势进行宣传;

  3、维护及增进已有客户关系,收集潜在客户资料,对客户提供专业的咨询;

  4、充分挖掘自身工作掐你李,收集一线营销信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息等,对公司提出参考意见,并树立企业形象;

  5、完成上级规定的.其他工作;

渠道招商经理岗位职责12

  职责

  1)负责制定招商目标并督促执行

  2)负责开发社群市场,拓展代理商

  3)负责培养公司内招商人员和代理商的.谈判能力、业务技能技巧

  4)负责组建、培养招商团队,制定并实施公司人才储备计划

  5)负责协调招商事业部不公司其他部门的工作

  经验和能力要求:

  1)有社群运营成功运营案例者优先,具有社群运营经验优先。

  2) 3年以上销售经验、或带过100以上会销团队或有带领过50人以上直销团队的经验。

  3)有丰富的社群人脉关系或熟悉社群大咖圈子,能够独立寻找社群团队进行合作谈判。

  4)具有极强的沟通能力、团队管理能力、领导能力和高度责任感

渠道招商经理岗位职责13

  职责:

  1、区域内目标市场的调研

  2、负责所辖区域内产品的招商推广工作;

  3、负责与代理商洽谈,签订销售合同,并为代理商提供服务;

  4、负责代理商的.开发和管理,维持良好的合作关系;

  5、收集辖区市场信息,并及时反馈;

  6、记录经销商信息,建立信息档案。

  职位要求:

  1、学历不限,有建材/家居行业工作经验者优先录用

  2、肯吃苦,勤奋、有激情、有良好的工作习惯

  3、能听从上级的工作安排,并努力完成任务指标

  4、良好的沟通表述及协调能力;

  5、良好的演讲素质者优先。

  6、能承受一定强度的工作压力

渠道招商经理岗位职责14

  职责:

  1、根据公司营销战略,制定招商计划,并进行目标分解;

  2、根据公司与市场要求,通过各种渠道跟潜在代理商建立关系,寻求加盟合作机会并完成招商业绩;

  3、结合业务特点和市场现状,挖掘并开拓业务代理商,指导代理商完成销售任务,不断提升销售业绩;

  4、积极做好日常拜访工作,拓展新市场区域,建立和维护代理商档案;

  5、维护与代理商长期良好的合作关系,保持公司品牌形象,提高代理商满意度;

  6、负责全国范围招商工作,包括谈判、签约及合同执行。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,市场营销、管理类相关专业优先;

  2、2年以上招商、销售相关领域管理工作经验,熟悉汽车用品及汽车相关配件领域优,先具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;

  3、具有较强的市场开拓能力、独立谈判能力、沟通交际能力、组织协调能力及团队协作能力;

  4、具备稳定性、责任心和亲和力,能适应短期出差。

渠道招商经理岗位职责15

  职责:

  1、负责区域市场的渠道代理商开发工作;

  2、草拟招商政策,制定区域市场的拓展计划,完成渠道拓展目标;

  3、参与代理客户的招商谈判、合同签订及落实工作,以及代理合同到期续约工作;

  4、完成公司下达的'代理目标,对代理商销售情况及时汇总,搜集市场情况,策划营销方案;

  任职要求:

  1、中专及以上学历,有5年以上拓展经验;

  2、掌握代理拓展模式,熟悉目标区域市场的特性及消费情况;

  3、熟悉代理政策、代理渠道的开发、管理及服务,对代理流程及产品有一定的熟悉度。

  4、具备较强的拓展谈判能力和沟通技巧,具有良好的客户维护、销售分析及营销策划能力;

  5、注重团队协作,责任心强。

渠道招商经理岗位职责16

  职责:

  1、根据公司的整体规划、制定项目招商计划和实施方案,完成招商任务,落实招商进度。

  2、掌握市场信息及市场动态,提出优化招商计划,并落实多元化的招商。

  3、负责整理渠道客户相关资料,商务信息的'收集、整理、分类,对项目信息情况及时追踪;

  4、协助接洽、维护及发展合伙人、客户、渠道关系;

  5、负责公司及部门领导安排的其他的工作。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,2年以上招商、销售类工作经验;

  2、熟悉招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式;

  3、有较强的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力;

  4、形象气质良好,能接受出差;

  5、有生鲜农业行业或商超电商渠道资源优先;

  6、有线下招商经验、会务营销经验者优先。

渠道招商经理岗位职责17

  职责:

  1、根据好货日报的运营策略,整合统筹内外部资源,负责渠道代理商的招商、管理(主要是微商渠道,寻找合适微商团体);

  2、根据业务要求做好渠道代理商相关的信息梳理和分析,及时传递信息,优化渠道代理商的运营管理;

  3、基于提升代理商对好货日报的产品认知与消费的目的,对代理商进行公司产品业务模式/销售知识/管理知识的交流、指导、培训。

  任职要求:

  1、本科学历,3年以上招商、渠道管理经验;

  2、具有优秀的沟通能力、语言表达能力、分析判断能力和较强的`组织协调能力;

  3、具备良好的心态,积极的工作热情和抗压能力,有较好的服务意识。

渠道招商经理岗位职责18

  1.负责大区内渠道经理建设及代理商的开拓,结合团队实际情况,组建部门团队,提高团队战斗力;

  2.根据公司的战略和销售计划,确保计划有效地在大区范围内执行,达成所在大区的业绩

  3.带领团队,利用各种销售模式挖掘并开拓潜在大区内代理商;

  4.与支持性部门和渠道开拓团队保持密切沟通,确保团队配合无间;

  5.对大区内的.代理商进行有效培养、管理、相关考核,维护提升合作关系。

  6.对大区内的渠道经理进行有有效的培养、管理、相关考核?;

  7.摸索并不断实验合作模式,以创新性的拓展可能的业务发展领域。

渠道招商经理岗位职责19

  职责:

  1、熟悉医药行业精准招商模式,负责公司产品在所辖区域招商代理开发、谈判、协议签订和代理商管理工作;

  2、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;

  3、负责已开发区域的产品上量管理;

  4、了解招商政策,做好市场调研、分析及时反映市场动态信息;

  5、完成年度销售计划及目标;

  6、参与重大招商的谈判与合同签订;

  7、负责代理商的`管理与考核,激发和调动代理商的工作热情达成年度目标。

  岗位要求:

  1、医药相关专业;

  2、有1年以上的销售或招商经验;

  3、有等级医院客户资源者优先;

  4、良好的人际沟通及演讲能力;

  5、良好的组织能力和执行力;

  6、能吃苦耐劳,有上进心,爱学习,注重沟通与团队协作;

  7、服务意识强,有超强的事业心,具有强烈的晋升欲望;

渠道招商经理岗位职责20

  职责

  1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴开展业务,和渠道伙伴达成长期紧密合作;

  2、负责与合作方及渠道商之间进行项目合作联络、沟通与谈判、签约;

  3、完成公司分配的销售指标和任务、执行和推广公司渠道政策;

  4、负责渠道伙伴培训,客户陪访,销售扶持等工作。

  任职资格

  1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;

  2、5年以上渠道拓展经验,具有Saas软件渠道销售经验或互联网行业公司渠道岗位经验背景优先;

  3、具有较强的组织协调能力、良好的.沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

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