医药销售岗位职责

时间:2022-12-12 11:15:20 岗位职责 我要投稿

医药销售岗位职责集合

  在生活中,很多地方都会使用到岗位职责,岗位职责是一个具象化的工作描述,可将其归类于不同职位类型范畴。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁?以下是小编收集整理的医药销售岗位职责集合,仅供参考,欢迎大家阅读。

医药销售岗位职责集合

医药销售岗位职责集合1

  1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

  2、根据需要拜访客户,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

  3、开拓潜在的终端客户,并对既有的客户进行维护;

  4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

  5、制定并实施辖区终端的推销计划,组织各种推广活动;

  6、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。

  1.根据公司制定的销售目标,分解至各终端药店门店;分销所有的耗材产品到门店陈列和回款工作;

  2.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施;

  3.负责对所辖区域内终端网点的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务等工作。

医药销售岗位职责集合2

  1、负责组建高效团队,带领团队完成销售指标;

  2、制定本区域营销计划、分解销售目标,并对代表进行销售目标的量化考核;

  3、负责本区域学术活动,建立区域内良好的专家网路,促进公司业务目标的达成负责;

  4、领导交办的其他工作任务

医药销售岗位职责集合3

  1、负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核;

  2、负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量;

  3、负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护;

  4、负责团队内年度、季度、月度销售任务分解,及任务达成。

医药销售岗位职责集合4

  1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理,达成产品发展和生意目标;

  2、建立目标KA合作关系,制定和执行目标客户的行动方案,并落地执行;

  3、负责目标KA(含分部)的产品进场、销量提升,做好连锁的进销存管理;

  4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理,达成产品发展和生意目标;

  5、建立药店合作档案和良好情关系,推动产品在门店的销售提升;

  6、执行促销活动,推动促销项目在门店的落地执行;

  7、熟悉产品信息,进行门店培训和产品展示等传播方式,做好门店&患者的沟通;

  8、制定拜访路线,并完成拜访要求,做好产品在门店的进销存等表现管理;

  9、积极进行门店调研,相应市场信息的收集与反馈;

  10、完成上级领导交代的其他工作。

医药销售岗位职责集合5

  1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;

  2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;

  3、负责区域的药店档案,进行药店级别划分并进行管理;

  4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护,进行店员培训,产品店面陈列、堆头,保障对消费者主推;

  5、阶段性开展A类门店消费者促销,积极配合市场部组织的大型促销活动,或公关活动;

  6、负责所在区域中药饮片的采购计划的收集,退货、质量及其他相关问题的处理。

医药销售岗位职责集合6

  1)深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务,为客户提供针对性的供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等);

  2)梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;

  3)间接协助商务完成客户的跟单工作,及时解决与客户合作期间的重大问题,不断提升客户满意度;

  4)完成部门内既定的销售业绩目标,确保货款顺利回收;

医药销售岗位职责集合7

  1、负责负责公司OTC产品区域市场开发并管理;组织有效的市场活动,进行推广;分析和开发市场并搞好售后服务;承担应收账款回收任务;

  2、团队的组建及培养,负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导;

  3、根据公司业务发展战略,制定本区域的销售计划及销售目标,并根据市场现状及下属的业务能力,分解并制定下属的个人销售目标;定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况,保证团队及团队成员的销售目标的达成,持续提升市场份额;

  4、追踪市场动向,引领下属不断开拓及维护新老商户;

  5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。

医药销售岗位职责集合8

  1、负责指定省级区域销售工作(工作地在上海,出差外地);

  2、拓展与维护区域内终端客户市场(医院),开辟分销渠道;

  3、推广与维护公司品牌,组织参加展会,学术会议和品牌推广活动;

  4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

医药销售岗位职责集合9

  1、在上级主管的指导下,负责新产品在医院的推广和销售;

  2、根据需要拜访客户,向客户推广产品,并配合市场部计划组织并主持产品研讨会,不断提高产品的市场份额;

  3、以职业水准要求自己,为公司营造良好的形象;

  4、及时完成公司规定的.各项报告及报表。

医药销售岗位职责集合10

  1、在辖区内医院医药产品的推广销售,完成销售任务;

  2、负责区域的市场开拓、维护、营销活动深化,正确地贯彻公司的营销政策;

  3、以公司批准的用途、用法为准则,准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。

  4、拜访相关客户,向客户学术化推广产品,提高产品市场份额;

  5、制定并实施辖区医院的生意计划,组织开展市场活动;

  6、开发新医院及新客户,增加销售范围。

医药销售岗位职责集合11

  1.责任区域内制订销售策略和活动计划,帮助代表完成指标,带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;

  2.辅导代表,提高其销售能力和学术推广能力;

  3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;

  4.收集责任区域内重要的政策与信息,参与区域政策的制定;

  5.拜访及维护区域内重要客户,确保其对公司及产品的认可度;

  6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。

医药销售岗位职责集合12

  1.完成公司、经理交给的各项任务,并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。

  2.准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况,当状况不佳时,能及时准确地发现原因,并告之相关部门,以便及时作出调整。

  3.安排销售助理的工作,督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档,随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。

  4.负责督促商务员、电话销售员严格遵守本规章制度,提高仪态、仪表、服务质量,服务意识。

  5.掌握员工的思想动态,充分调动其工作积极性,帮助其调节好心理状态,使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。

  6.监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放,发现问题及时与相关部门衔接,并负责解决。

  7.布置员工的工作,并每天检查他们的工作完成情况。随机地请客户对商务员、电话销售员做出评价,并记入商务员、电话销售员档案,以促进商务员、电话销售员提高服务质量。

  8.主持每天部门内部的早会,总结前一天工作中存在的问题同时布置当天的工作内容。了解商务员、电话销售员在工作日志中所提问题,并及时给予回复。

  9.作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策,同时也关心员工的利益,让员工能真正地将自己融入到公司。

  一般一天的工作流程:主持早会——会后检查值班电话销售员的工作——抽查销售助理的工作,如电脑资料的管理——检查销售代表的仪态仪表、服务质量,随机地请客户填写《客户对销售代表的评价》,对退房客户进行回访——就当日《工作日志》的内容请各部门配合解决,重要事情发《部门衔接函》。

  一般一月的工作流程:总结当月的工作情况——对次月的工作做计划——接财务的催款通知单后安排商务员、电话销售员催款——整理过生的客户名单并安排商务员访问。

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