医药销售岗位职责

时间：2022-07-30 09:59:37 岗位职责我要投稿

医药销售岗位职责

　　在快速变化和不断变革的今天，岗位职责对人们来说越来越重要，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编精心整理的医药销售岗位职责，欢迎大家分享。

医药销售岗位职责

　　医药销售岗位职责1

　　1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

　　2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。

　　3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

　　4、控制本区域费用使用情况。

　　5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

　　6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

　　7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。

　　8、上级临时交付的任务

　　医药销售岗位职责2

　　1、责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务；

　　2、辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力；

　　3、责任区域内带领团队进行医院开发和维护；

　　4、收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定；

　　5、拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度；

　　6、高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。

　　医药销售岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的终端客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、制定并实施辖区终端的推销计划，组织各种推广活动；

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　任职资格：

　　1、医药、营销相关专业大专以上；

　　2、有妇科、儿科、消化科等科室资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作，能够适应出差；

　　3、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

　　4、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。

　　医药销售岗位职责4

　　1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统

　　2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内

　　3、产品串货、退货处理管理

　　4、月、季、年度的销售数据（发货、回款、产品流向等）统计分析

　　5、协助财务部门进行代理商对帐工作

　　6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理

　　7、协调生产供应销售计划，防止产品断货

　　8、客户访问接待工作

　　9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件

　　10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估

　　11、公司安排的其他工作

　　医药销售岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、在线与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　2、维护新老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；

　　3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

　　任职资格：

　　1、20—30岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；

　　2、对销售工作有较高的热情；

　　3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；

　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

　　医药销售岗位职责6

　　1、具有良好的沟通能力，能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

　　2、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。

　　3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。

　　4、独立地组织产品知识（幻灯片）演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

　　5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；

　　6。依照公司相关规定定期提交各种报表及数据；

　　医药销售岗位职责7

　　任职要求：

　　1、熟悉电脑软件，能熟练运用办公软件，有医药公司销售内勤工作经验者优先

　　2、性格稳重，对待工作态度认真，乐观向上，责任感强

　　3、有医药相关专业优先考虑。

　　岗位职责

　　1、全面负责部门内勤工作，为销售人员提供支持；

　　2、负责与外部销售人员的协调工作；

　　3、负责各类销售报表的统计、档案管理工作，协助进行单据的编制并及时向主管领导报送；

　　4、负责销售合同的拟订工作，并及时送主管领导审核；

　　5、负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作；

　　6、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作；

　　7、完成领导交办的其他事务工作。

　　医药销售岗位职责8

　　1、销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。

　　2、负责部门的资料管理（详细内容见《销售部的资料管理》）。

　　3、办理新客户申请及新药布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为销售部提供准确的新客户名单，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。

　　4、每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及商务员和客户的意见汇总后发邮件或传真给总经理、销售经理。

　　5、负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的上报与跟踪。

　　6、每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。（情况特殊时每周可作一次）

　　7、协助信息部将新客户资料准确录入电脑；同时还应与财务室做好衔接工作，使销售部及时掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。

　　8、将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并妥善保管。

　　9、作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。

　　10、完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。

　　11、作好商务员、电话销售员的轮休安排。

　　医药销售岗位职责9

　　1、负责辖区终端客户（药房/社区门诊）的开发和管理。

　　2、负责销售终端维护和促销推广工作。

　　3、负责辖区内OTC销售档案的建立和管理。

　　4、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查。

　　5、了解竞品信息并制定相应对策。

　　6、负责药品市场信息收集与反馈。

　　医药销售岗位职责10

　　1、负责医院相关渠道的开发、维护；

　　2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标；

　　3、负责客户拜访和客户信息收集；

　　4、协助市场推广活动；

　　5、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

　　医药销售岗位职责11

　　1、依照公司所制定的市场策略，制定个人及负责区域内医院的开发计划；

　　2、根据公司销售策略开展并达成业务目标；

　　3、参与制定有效的促销政策，在既定的政策下提供实现业绩的有效销售方案，保证医院的开发率；

　　4、根据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发计划并有效执行；

　　5、根据公司策略，规划，发展并维护本区域内医院以及医生关系；

　　6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施，予以应对。

　　医药销售岗位职责12

　　1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成；

　　2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况；

　　3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的开发工作；

　　4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢；

　　5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题；

　　6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作；

　　医药销售岗位职责13

　　1、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的销售指标；

　　2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系；

　　3、负责准确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的信任关系；

　　4、负责搜集和反馈市场动态信息；

　　5、完成领导交办的其他任务。

　　医药销售岗位职责14

　　1、负责拓展医药行业销售渠道，开发新客户;

　　2、负责维护客户关系，及时反馈客户信息，跟踪处理客户反馈的问题;

　　3、完成公司指派的销售目标及任务，定期汇总提交工作报表;

　　4、调查客户需求，了解客户动态，定期向上司提交客户意见与汇报进展情况;

　　5、定期回访客户，与客户建立良好的合作关系。

　　医药销售岗位职责15

　　1、负责分管区域内公司产品推广及销售工作，完成任务指标;

　　2、制订医院季、月、周拜访计划，每周、月保证拜访规定数量的目标客户，认真填写医院拜访报告;

　　3、组织产品科室推广会和临床试验，配合公司举行大型学术活动和销售活动;

　　4、及时反馈市场信息(客户、产品、竞争对手、招标、医保等);

　　医药销售岗位职责16

　　1.完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。

　　2.准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。

　　3.安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。

　　4.负责督促商务员、电话销售员严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。

　　5.掌握员工的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。

　　6.监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关部门衔接，并负责解决。

　　7.布置员工的工作，并每天检查他们的工作完成情况。随机地请客户对商务员、电话销售员做出评价，并记入商务员、电话销售员档案，以促进商务员、电话销售员提高服务质量。

　　8.主持每天部门内部的早会，总结前一天工作中存在的问题同时布置当天的工作内容。了解商务员、电话销售员在工作日志中所提问题，并及时给予回复。

　　9.作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。

　　医药销售岗位职责17

　　1.负责在指定区域规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的服务质量、稳定性和利润。

　　2.在指定销售区域内，实现相应的销售量，销售额和利润。

　　3. 准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量,能讲流利的英语和普通话。

　　4. 准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。

　　5.发展、保持和更新销售材料和产品知识。

　　6.建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户所需的和关心的问题。

　　医药销售岗位职责18

　　1、在区域经理的领导下，建立目标市场的销售终端网络，完成负责医院的开发和销售开发;

　　2、负责制定每周客户拜访计划与实施，同时进行有效的客户开发、维护与管理工作;

　　3、开展医院的专业化学术推广活动，如科室会、沙龙等，向医生和患者传递正确的药品信息;

　　4、保证将公司政策和市场策略落实到客户和销售活动中，及时收集和反馈竞品信息和市场信息。

　　医药销售岗位职责19

　　1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的'医院客户推荐公司产品。

　　2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。

　　3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

　　4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。

　　5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。

　　(1)进行有计划的行程拜访，准备每一天每一次的拜访，尤其对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，提高工作效率，确保公司及个人目标的设定。

　　(2)说服采购人员购买公司的产品，并鼓励客户不断扩大产品的应用。以逐渐达到个人的营业目标并完成每一产品的目标，按期完成推广计划并使投入取得最大效益。

　　(3)指导客户正确应用公司的产品，使应用产品的客户取得最佳的效果，确保对每一位客户的服务符合公司的标准。

　　(4)为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，以建立并维护公司的良好形象。

　　(5)确保回款及赊账符合公司的要求程序。

　　(6)收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。

　　医药销售岗位职责20

　　1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;

　　2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;

　　3、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理;

　　4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推;

　　5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动;

　　6、负责所在区域中药饮片的采购计划的收集，退货、质量及其他相关问题的处理。

　　医药销售岗位职责21

　　1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;

　　2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理;

　　3、按月,季,年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标;

　　4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据,如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等;

　　5、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;

　　6、定期和非定期进行客户拜访、调查,并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系;

　　7、负责管理并控制各项预算及费用的使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作;

　　8、加强销售队伍建设和管理;

　　9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息,收集市场竞争者情报。

　　医药销售岗位职责22

　　1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

　　2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题;

　　3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训;

　　4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

　　5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估;

　　6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;

　　7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;

　　8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况;

　　9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督;

　　10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;

　　11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

　　医药销售岗位职责23

　　1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访的药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

　　6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动;

　　7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　医药销售岗位职责24

　　1)深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务,为客户提供针对性的供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等);

　　2)梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;

　　3)间接协助商务完成客户的跟单工作,及时解决与客户合作期间的重大问题,不断提升客户满意度;

　　4)完成部门内既定的销售业绩目标,确保货款顺利回收;

　　医药销售岗位职责25

　　1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标;负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立;

　　2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销，配合上级领导策划并开展分销促销活动;

　　3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　4、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标;

　　5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端;

　　6、完成上级领导交办的各项相关工作。

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