区域销售经理岗位职责

时间:2021-09-11 09:01:04 岗位职责 我要投稿

区域销售经理岗位职责精选15篇

  随着社会不断地进步,越来越多地方需要用到岗位职责,明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责,能够最大化的进行劳动用工管理,科学的进行人力配置,做到人尽其才、人岗匹配。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧,以下是小编为大家整理的区域销售经理岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。

区域销售经理岗位职责精选15篇

区域销售经理岗位职责1

  1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。

  2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系,推进公司的品牌宣传工作。

  3.完成公司指定的销售任务和指标。

  4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务,与其他销售团队合作,完成公司指定的销售任务。

  5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。

  6.、负责制定、宣传及执行营销政策,并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。

  7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队,管理、培训销售队伍。

  8.、拓展、管理销售渠道,协调维护商业合作伙伴及客户关系,建立强大的销售体系与客户关系,关注于维护和提高公司市场竞争力。

区域销售经理岗位职责2

  1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域销售的策划制定及执行;

  2、根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式;

  3、与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;

  4、制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并执行;

  5、参与制定各类市场推广方案并实施;

  6、完成月度、季度和年区域销售预测,定期汇报工作情况;

  7、建立完整的地区经销商网络,整合资源实现公司销售总目标。

区域销售经理岗位职责3

  1、执行销售计划,进行客户拜访,了解客户需求,建立并维护良好的客户关系,进行业务促成,确保销售业绩的达成;

  2、协助有关部门作好售后服务,提升客户满意度;

  3、作好所负责客户的应收款回收;

  4、执行公司费用政策,有效地进行销售费用预算与使用;

  5、向客户推广新产品以及执行其他市场促销活动

区域销售经理岗位职责4

  第一条 根据销售总监制定的销售方针,全面、具体地负责指定地区的销售工作。

  第二条 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,根据市场变化规律,提出具体的区域销售计划及销售方案,以及销售工作流程和细则。

  第三条 建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。

  第四条 扩大所辖地区的销售网络,熟悉该地区的市场特点,销售特点,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

  第五条 重点负责所辖地区的.市场调研与分析预测工作,以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考。

  第六条 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。

  第七条 负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。

  第八条 负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策。

  第九条 完成销售总监交办的其他工作任务。

区域销售经理岗位职责5

  1、负责指定区域的市场开发,客户维护和销售管理工作,适应省内出差;拓展系统集成项目、服务项目,按期完成销售任务;

  2、制定自己的销售计划并按计划拜访客户和开发新客户,负责发掘、培养、维护客户关系;并协助直接主管建立客户档案;

  3、制定销售费用的预算,控制销售成本、提高销售利润,负责项目及时回款;

  4、熟悉商务谈判、写投标文件、签署销售合同等业务,履行与管理相关工作,以及协调处理各类市场问题;

  5、协调客户与供应商关系,负责与原厂商沟通,处理好与原厂商的关系

区域销售经理岗位职责6

  1、执行销售计划和市场推广方案;

  2、制定渠道公关策略,提供渠道服务支持;

  3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商,胜任客户顾问的角色;

  4、及时沟通行业重点客户,收集市场情报及竞争者动态,反馈市场信息;

  5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;

  6.、准时完成要求的销售报告等。

区域销售经理岗位职责7

  1、协助公司总经理制定团队销售策略并有效执行,管理本部门员工,协助员工达成业绩任务;

  2、对团队成员进行专业知识及业务能力的训练和辅导,实行监督考核;

  3、了解团队成员日常工作精度情况及回访客户情况,帮助成员挖掘和维护优质客户;

  4、激发团队士气,培养良好的团队精神;

  5、负责销售团队日常管理工作。

区域销售经理岗位职责8

  1、负责公司xx产品在区域内的全面招商工作;

  2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道,包括批发(分销)经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道,进行品牌推广和产品销售;

  3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系;

  4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动,提升公司品牌知名度、美誉度,同时促进各渠道销售方略的达成;

  5、有效进行客户关系的维护和管理,保证区域内销售及时回款,建立和完善客户资源档案信息;

  6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。

区域销售经理岗位职责9

  一、岗位工作概述

  负责与客户信息沟通,维护和服务客户,处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作;及时向上级汇报工作。

  二、工作职责与任务

  (一)信息沟通

  1.负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员;

  2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题,寻找最佳解决方案;

  3.负责价格沟通;

  4.负责交货期沟通;

  5.负责发货沟通;

  6.负责售后沟通;

  7.负责合同审核和签定跟踪。

  (二)维护和服务

  1.回访客户,听取客户意见;

  2.向客户提供咨询服务;

  3.审查客户资料,提供报价,跟踪进货进度,制定发货计划;

  4.协调客户进行新品推广、推介;

  5.客户购买能力评价;

  6.跟踪客户对产品的意见,及时向公司提出建议;退换货评估和建议。

  7.客户满意度调查和评价。

  (三)处理客户反馈

  1.负责客户反馈投诉的内部传递;

  2.跟踪问题的解决过程;

  3.评价问题解决的满意程度;

  4.将问题的解决结果回复客户;

  5.客户反馈处理评价。

  (四)市场开发

  1.收集不同领域和区域对产品的需求信息;

  2.根据市场信息制定销售计划;

  3.执行被批准的或上级下达的销售计划,必要时做出业务报告;

  4.了解行业动态和竞争对手发展变化,不断改善销售策略,提高自身产品和品牌竞争能力;

  5.适当走访客户,展示公司形象和能力,拉近与客户距离。

  (五)监控货款

  1.协调财务开具相关发票;

  2.跟踪销售单,在规定的账期内收回货款;

  3.对超账期货款,应采取有效措施催收,催收无效,应升级处理;

  4.要及时掌握客户的资信状况,防止出现呆账和死账;

  (六)指导和考核下属工作

  1.负责对下属工作指导,并进行绩效考核;

  2.负责对新上岗销售专管业务培训。

  (七)完成上级委派的其他任务,包括但不限于召开业务会议,组织例会和临时性会议。

  三、工作绩效标准

  (一)信息沟通及时准确,降低失误率甚至降为为零;

  (二)客户投诉及时处理,处理率为百分之百,避免造成严重失误;

  (三)客户反馈投诉在2小时内传递到售后部,并对问题处理全过程有监控,避免客户再次投诉;

  (四)完成年度个人销售指标,没有人为因素造成客户丢失,并有新的客户领域被开发;

  (五)没有呆账或死账发生;

  (六)下属能达到公司考核标准,没有突发事件产生,没有长期得不到解决的问题。

  (七)根据考核要求,可提升至销售经理级。

  四、岗位工作关系

  (一)内部关系

  1.监督:在基本的销售工作方面,接受总经理的指示和监督;

  2.所施监督:在负责与生产、售后跟进的同时,向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见;

  3.合作关系:在处理客户问题方面,与售后部保持良好的协作关系,在确认客户提出的产品技术和质量方面,与生产部门保持良好的协作关系。

  (二)外部关系

  1.在有关销售、售后、货款事宜方面,直接与客户发生联系和进行沟通;

  五、岗位工作权限

  (一)对下属人员的临时工作调动权;

  (二)对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权;

  (三)对客户标准交货期、订单的确认权;

  (四)对订单交货期改变的申请权;

  (五)知道下属客户信息权;

  (六)对客户信用评价的建议权;

  (七)组织召开销售例会、不定期会议的权利。

  六、岗位工作时间

  在公司制度规定的时间内工作,因工作需要有时需要加班。

  七、岗位工作环境

  监督销售部人员保持良好的岗位工作环境,对卫生、个人行为等负有督导责任。

  八、知识及教育水平要求

  (一)市场营销知识;

  (二)产品动态及行业知识;

  (三)公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识;

  (四)计算机基础知识及常用软件知识;

  九、岗位技能要求

  (一)熟悉公司产品;

  (二)具备良好的人际交往能力、沟通能力;

  (三)较强的口语表达能力;

  (四)对市场有敏锐的观察力;

  十、素质要求

  需具有健康的体魄,充沛的精力;强烈的责任心和创新精神;团队精神和领导力;自觉服从公司大局、管理制度和要求,分担公司管理团队压力,不断挑战业绩;具有危机意识和应变能力;处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。

  十一、其他说明

  本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。

区域销售经理岗位职责10

  1、负责区域内xx软件的销售工作,完成公司下达的年度销售合同额及回款;

  2、负责区域内的销售管理及制定相应的销售计划;

  3、负责区域内的市场策划,项目立项及招、投标工作;

  4、负责区域内重要客户的关系维护与拓展;

  5、负责区域内内市场信息的收集及竞争对手的分析;

  6、负责区域内团队的组建;

  7、负责公司交办的其它事宜。

区域销售经理岗位职责11

  1.区域内空白市场的开发,对经销商进行评估、筛选,制定详细的经销商档案;

  2.定期进行市场调查、分析,深入了解竞品信息,制定有效应对措施;

  3.组织好例会与报表提报,做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理;

  4.制定区域销售计划,追踪目标达成进度;

  5.协助经销商合理调配下属员工,充分调动全体员工的积极性和主动性,拓展市场销售网络,建立良好的终端客情关系;

  6.负责开展区域内市场营销活动,完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理;

  7.检查员工的各项报表,严格考核员工的各项业绩和工作质量;

  8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估,如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。

区域销售经理岗位职责12

  1、开发,维护区域内重点客户;制订相应方案和计划;

  2、制定年、季度销售目标和计划;

  3、专业的产品知识和与客户的沟通技巧;

  4、具备直销、分销的能力和经验;

  5、挖掘客户的需求;

  6、负责所辖区域内与客户的商务谈判,签订并执行销售合同,完成公司各项销售指标;

  7、组织区域内目标客户参加公司举办的展会、学术会议及新产品上市等推广活动;

区域销售经理岗位职责13

  1、负责公司产品在所辖市场区域内的专业化推广、维护及上量销售工作;

  2、了解所属区域内的市场竞争状况,确保销售指标的完成,不断提高产品的市场份额;

  3、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的的全过程;

  4、能独立完成投标、合同谈判、合同签署与执行的全过程;

  5、完成各项销售计划、报表和工作汇报。

区域销售经理岗位职责14

  1、根据部门经理下达的销售任务,执行具体方案,确保客户信息收集的及时、准确和完整,不得遗漏采购信息,针对意向客户寻找合适的合作商,并及时向上级汇报;

  2、执行公司市场推广方案,积极参加销售会议、和公司举办的各种会议;

  3、合理的分配时间和访问频率、访问路径,拜访现有客户和开发新客户,建立和完善客户信息档案;

  4、争取订单,做好货物收发;

  5、控制应收帐款,保障货款的准确,及时回笼,减少呆帐的发生;

  6、协调区域内经销商之间的关系;

  7、协助客户服务部门,保障售后服务的周到和及时,使客户满意;

  8、做好招投标协助工作;

  9、收集行业动态、竞争对手的最新动态,协助上级做好市场调查;

  10、及时准确的向上级汇报工作情况,服从上级的工作安排;积极主动的提出合理化建议,完成各项任务指标。

区域销售经理岗位职责15

  1、制定所辖区域内产品年度季度销售计划,进行销售目标分解并实施,完成所辖区域的年度销售目标;

  2、辖区内经销商、分销商的开发与维护;

  3、规划和管理所辖区域内的渠道网络,签订相关年度合同,建立客户资料档案;

  4、监督本公司产品价格体系的执行,管理销售团队人员;

  5、按财务回款制度组织区域内客户的货款回收或结算;

  6、处理区域内经销商和消费者投诉、退换货及区域内渠道窜货;

  7、主动收集区域市场信息,并及时反馈给公司;

  8、公司指派的相关事宜。

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