销售人员岗位职责

时间:2021-08-10 09:49:52 岗位职责 我要投稿

销售人员岗位职责(精选7篇)

  在当下社会,很多地方都会使用到岗位职责,一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢?以下是小编整理的销售人员岗位职责(精选7篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

销售人员岗位职责(精选7篇)

  销售人员岗位职责1

  1、作为所销售项目投标准备工作的负责人,及时协调、跟进、落实投标中的各项工作;

  2、具有把控客户项目费用的能力,引导客户项目预算,提供公司项目预算报价和投标报价建议;

  3、负责合同签订过程中的谈判工作;

  4、完成主管及公司交给的其它任务;

  5、组织各项市场推广展会工作;

  6、协助项目实施和收款工作。

  销售人员岗位职责2

  1、在OTC管理员的指导下抓好产品的销售促进工作。

  2、认真学习相关法律法规及产品知识,给顾客提供良好的产品服务咨询。

  3、认真执行产品的促销政策。严把质量关,杜绝将问题产品销售给顾客。

  4、在销售过程中要告知客户售后服务的相关事项。包括产品的售后服务承诺、维修地点、联系方式、注意事项等信息。

  5、接待客户热情、细心,注意自身素质的培养,不断提高服务质量。

  6、积极配合开展市场调查和市场信息的收集工作,随时掌握市场动向。

  7、对终端客户的货物日常管理工f^负责,每日详细登记各网点进、销、存和产品销售记录。

  8、按时完成上级领导交办的其他工作。

  销售人员岗位职责3

  医药代表为自己制定明确的工作目标与职责,尤其是将大目标再分成更具体的一个个小目标,结合自己应尽的职责,就可自然地产生自信,这才利于尽责地最终实现所制订的目标。

  1、完成销售经理下达的销售任务,影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。

  2、根据市场策略开展学术推广,向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。

  3、定期拜访区域内的目标客户,了解他们的需求并提供高附加值的.解决方案。

  4、通过个人专业销售推广及学术知识,树立良好的公司和产品形象。

  5、按照公司的标准完成销售报告,收集并分析相关市场信息,并向销售经理汇报。

  (1)进行有计划的行程拜访,准备每一天每一次的拜访,尤其对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访,提高工作效率,确保公司及个人目标的设定。

  (2)说服采购人员购买公司的产品,并鼓励客户不断扩大产品的应用。以逐渐达到个人的营业目标并完成每一产品的目标,按期完成推广计划并使投入取得最大效益。

  (3)指导客户正确应用公司的产品,使应用产品的客户取得最佳的效果,确保对每一位客户的服务符合公司的标准。

  (4)为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍,以建立并维护公司的良好形象。

  (5)确保回款及赊账符合公司的要求程序。

  (6)收集提供市场综合信息,包括提供竞争对手的产品及市场信息,供公司决策之用。

  销售人员岗位职责4

  一、药品业务员的岗位职责如下:

  1、负责全院中西药品的采购工作,属招标采购品种按有关规定执行;

  2、规范、协调采购政策和行为,把握进货渠道的合法性,保证药品质量优质,价格合理;

  3、保证临床用药,对临时需要或抢救急用的药品要及时解决;

  4、了解药品信息及价格,正确执行药品价格政策,保证药品价格的准确性,退入库手续清楚,单据齐全,文件、单据妥善保存;

  5、与医药公司互通信息,做好剩余药品、缺药、破损药品、效期药品的协调工作;

  6、负责药品信息的维护,保证其准确性。维护计算机及其他设备,确保设备处于良好状态;7、负责药品入库、出库、调价、报损、盘点等中西药库及制剂的日常业务的计算机管理工作;8、协助库管人员管理药品,做到帐物相符;

  9、为财务、审计提供各种报表及其他药品报表工作;

  10、完成其他与采购相关事宜,处理日常办公事务。

  二、药品业务员的任职要求:

  1、年龄20岁以上,40岁以下,身体健康,乐观开朗;

  2、大专以上学历;

  3、有药品销售工作经验,能吃苦耐劳,有责任心。

  销售人员岗位职责5

  一、忠诚于公司,热爱销售,并专注于销售工作。

  二、讲究销售礼仪,待人接物不卑不亢,电话接听时语气缓和,口齿清晰;注重职场形象,给客户留下良好的个人、企业印象。

  三、维护已成交或沟通已久的老客户,拓展新客户,扩大销售客户群,提升销售业绩;

  四、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务,尽心尽力朝目标努力,力争上游。

  五、完成日常销售工作,具体内容如下:

  1、明确每天的计划,并按计划执行。

  2、做好每天业务员日报表,做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。

  3、建立客户负责人档案:客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等,应记录到专用的本子上。

  4、有效的对客户资料进行管理,相应采用不同措施,快速提高业绩增长。

  5、每周总结意向客户,重点客户必须在晨会或夕会提出,大家讨论方案。

  6、客户询价单需立即处理,在正常情况下需半个小时内回传报价单;接到任何询价电话,要耐心倾听,及时转达,快速处理,不准拖延时间。

  7、客户来电需售后服务时,要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决。

  8、销售员在职期间,始终保持着积极的工作态度,饱满的工作热情,节假日给客户送上一份祝福(贺卡,礼物)。

  9、每个竞争失败的案例必须写案例失败总结。

  销售人员岗位职责6

  一、市场信息的反馈、收集和总结,了解市场及竞争对手的情况。

  二、完成上级领导布置的工作。

  三、引导新业务员熟悉各项业务知识。

  四、负责与顾客保持良好的关系,尽量提高顾客满意度。

  五、负责展厅内展车的布置,要求展车:整洁、无手印、粘贴好标志牌。

  六、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

  七、注意礼仪、礼节,随时关注展厅的环境,保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

  八、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

  九、填写销售员负责的各种报表。

  十、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

  十一、寻找潜在顾客及顾客拜访。

  十二、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

  十三、负责精品柜的整洁摆放,价目表清晰,品种分类摆放。

  十四、负责跟踪上牌情况,尽快收齐车款,及时将车辆交给客户。

  十五、与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

  销售人员岗位职责7

  1、电话销售员应具备创业热情,富有竞争意识,与商务员一起高效超额的完成销售任务;

  2、电话销售员要随时保持良好的仪态、仪表,良好的文明用语,良好的服务意识和服务质量;

  3、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作,并严格按照操作流程进行操作;

  4、电话销售员负责商品的销售,在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出,零散先出的原则开具销售出库单,以避免商品近效期、过期而造成损失;

  5、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期,过期商品切勿打印出来,并应及时上报;

  6、电话销售员开单时发现短缺或缺货商品应做好登记,并上报;

  7、电话销售员应严格按照客户的类别,选择打印格式;

  8、电话销售员负责客户的跟踪,电话销售员务必跟踪负责区域的所有客户,发现未下单的客户应登记,1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护;

  9、电话销售员负责货款的催收,电话销售员在接到主管对客户的货款催收时,应在当日对客户进行货款催收,并让商务员前往了解维护,催收货款;

  10、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广,并按下达的任务积极高效的完成任务;

  11、电话销售员应不断学习销售技能,提高销售水平;

  12、敬业爱岗、爱护公司财产。

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