销售总监岗位说明书

岗位名称

销售总监

所属部门

  营销部

职位编号

005

直属上级

  总经理

直管人数

10人

直属下级

业务员

岗位描述：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地开拓管理市场和客户。

联系对象

联系主要内容

公司内部

总经理

信息反馈，工作中重大问题或审批事项向总经理汇报。

财务部

就销售报表与资金回笼等有关问题进行沟通。

其他部门

就满足客户有关的要求与相关部门沟通、协调。

直属下级

进行工作监督、检查、考核，并给出意见、建议和指令。

公司外部

客户单位

负责与客户建立并保持良好的合作关系。

竞争对手

必要时通过各种手段、方式了解竞争对手的.信息。

工作内容

1．根据企业的战略目标以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。

2．负责企业的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。

3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。

4．定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。

5．管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售团队。

6．全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。

7．管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

8．主持招投标或重大合同的谈判与签订工作。

9．掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案。

10．深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。

11．协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。

12．建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。

 权力

1．有对企业产品和营销政策提出合理改进建议的权力。 

2．有所属下级工作的安排、监督、检查、考核、评价权。

3．有销售计划、预算内费用使用的审批权。

责任

1．对产品定价和售价的合理性负责。

2．对销售物流的安全顺畅负责。

4．对本部门内的人员考核结果和人员流失率负责。

5．对因提供订单信息不准确而引起合同评审及订单下达生产部的及时性和准确性负责。

6．对销售部各项业绩指标的完成情况负责。

7．对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。

8．对销售货款的及时回笼负责。

任职要求

性别

男

年龄

35～50岁

个性特征

思想思维灵活、目的性强、性格外向

学历与专业

大专及以上学历，市场营销、机械类、管理类等相关专业。

工作经验

10年以上销售工作经验，5年以上同行业市场营销高层岗