销售激励方案规章制度

时间：2023-03-05 10:43:23 员工激励我要投稿

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销售激励方案规章制度

　　引导语：　为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟销售激励方案，欢迎参阅。

销售激励方案规章制度

　　第一章总则

　　第一条适用范围及类别

　　1. 适用对象：本方案适用于公司全体营销人员。

　　2. 激励类别：本方案所指激励包括经济激励模式和非经济激励模式。第二条目的

　　1. 明确公司营销人员激励理念、政策、结构及方法，规范营销人员激励管理，

　　提高员工积极性及公司竞争力，促进公司经营与营销人员可持续发展。 2. 以绩效为导向，牵引业绩贡献、能力成长和团队合作。第三条原则

　　1. 责任与贡献平衡原则。 2. 激励与约束对称原则。 3. 收益与风险对等原则。

　　4. 体现与公司倡导的核心价值观，长远发展目标和管理重点相一致原则。

　　第二章经济激励模式

　　第四条营销人员经济激励项目含：

　　1. 工资：包括基本工资;

　　2. 福利：包括法定福利和公司福利;

　　3. 奖金：基于销量对营销人员发放(年度/季度/月度)的佣金; 4. 溢价收益：基于销售价格对营销人员发放(半年/季度)的佣金; 5. 利润分红：基于新增订单及分管行业利润贡献额对营销人员发放(半年/年度)的佣金。

　　第五条营销人员年度收入计算公式：

　　营销人员年度收入=∑(月基本工资)+∑福利+∑奖金+∑溢价收益+ ∑分红收益。

　　第六条营销人员经济收入核算方案(详见附表)：

　　营销人员季度定额管理：

　　第七条商业保险

　　1. 商业保险：公司为营销人员购买人身意外团体险，按以下意外伤害最高赔

　　2. 营销人员的薪酬发放办法及操作流程见《员工薪酬管理制度》。

　　第三章非经济激励模式

　　第八条特别专项奖

　　1. 最佳贡献奖：公司按年度销售回款额排名，从营销人员中评选出年度内业

　　绩最优者(个人业绩需达到公司预期目标以上)为最佳贡献奖。 2. 创新提案奖：提出有创造性或改善公司经营运作的提案且被公司采纳，取得明显成效者，可被公司评选为创新提案奖。

　　3. 学习标兵：年度内个人综合素质成长速度最快，迅速匹配岗位技能要求，且促进公司者可被评选为学习标兵。

　　4. 评选时间：每年1月份对上年度工作进行总结，并对以上三项奖励进行评选。

5. 激励方式：

　　1) 在公司网站宣传或推荐在总部期刊进行表彰，并颁发荣誉证书; 2) 给予一定物质激励;

　　3) 组织受奖员工(携家人)集体活动(聚会、旅游等);

　　4) 个人补贴旅游：结合正常国家及公司规定的休假日或激励性休假日，

　　对核心人员家庭出游给予经济支持。

　　5) 给予安排短期培训，提升综合素质或业务技能。

　　第九条职位升迁

　　1. 晋升途径：见习客户经理←→客户经理←→高级客户经理←→客户总监;达到定额二个季度以上即升职，否则降职。

　　2. 激励方式：赋予更多的责任，实现工作锻炼;同时实施应对承担更多责任及提升更高职位任职要求培训。

　　第四章附则

　　第十条本方案的解释权归属公司总经理。第十一条相关制度：

　　1.《员工薪酬管理制度》; 2.《员工考勤管理制度》; 3.《员工业绩考核管理制度》; 4.《员工培训管理制度》。

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