营销师考试答题技巧及考试经验

时间：2025-11-27 10:30:50 小英营销师我要投稿

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营销师考试答题技巧及考试经验

　　如果你拥有一种属于自己的答题技巧，那么你在考试中就能如鱼得水，就算没有自己总结出来的答题技巧，也可以去借鉴他人的答题技巧。今天小编和大家分享部分关于答题技巧以及考试经验，希望对大家有用。

营销师考试答题技巧及考试经验

　　一、考试经验

　　第一、定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦

　　同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。为什么?学问只在散与聚。

　　蒙牛的产业定位具有聚焦性，“聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕”;产品策略具有聚焦性，“优生优育”，生下虎一个，胜过鼠一窝;传播策略也具有聚焦性，一年之中重点抓住一两个闪光点将其做深、做透、做强……

　　第二、作业模式：目标倒推

　　正向推进是“从有做有”，目标倒推是“从无做有”——从目标出发，反向推演，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段;不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯!

　　蒙牛一创立就确定了建设“百年蒙牛”的奋斗目标，并将一切决策都放置到百年大业的坐标系中去考量，这样就能有效地避免短期行为，做到为“历史负责”。在具体经营活动中，具有高计划性，只修改手段，不修改目标。

　　蒙牛基本目标有两个：一是把蒙牛发展成为世界乳业冠军，二是把内蒙古建设成为“世界乳业中心”。目前，在液态奶这一单项上，蒙牛已成为世界冠军。

　　第三、激励模式：财散人聚

　　牛根生：我80%的年薪都给了员工;不仅如此，整个蒙牛管理层就是一个“散财团队”。

　　第四、文化模式：与自己较劲+经营人心

　　“与自己较劲”就是立足于发展自己，而不是遏制别人;遇到问题，从反求诸己、自我改变做起。当你无数次地“与自己较劲”后，回头再看，“大数定律”的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界!

　　人是最大的生产力。经营企业就是“经营人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。我们有“四个98%法则”：“品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整合，矛盾的98%是误会”。

　　第五、合作模式：同心圆效应

　　蒙牛的创业纲领中有五句话“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”，同时，隐含一个先决条件：追求消费者价值最大化。通过同赢、共生，与产业链上的所有成员都结成了命运共同体。

　　第六、市场模式：一线插旗，二线飘红

　　蒙牛首先占领的是北京市场、深圳市场、上海市场、香港市场，然后才向二、三线市场推进。开会有“意见领袖”，消费有“市场领袖”，权威的力量是巨大的，榜样的力量是无穷的。当你在一线城市成为一品牌的时候，在二线城市、三线城市也会成为一品牌。这就是品牌的“梯度推移”。集中优势兵力首先在高端市场树立品牌可取事半功倍之效。

　　第七、品牌模式：品质+品位+品行

　　品质、品位、品行是品牌的“三大支柱”。品质决定品牌。品质是“一性”的，品牌是“二性”的。没有质量，一切都是负数!这在蒙牛凝成一句话：产品质量的好坏等于人格品行的好坏。品位决定着品牌在消费者心智资源中的占位。品牌源自品行，人的素质就像一座冰山，智力只是露出水面的部分，决定最终成败的是水下的部分，那就是品行。品牌传播是需要载体的，载体易碎品牌就易碎，载体结实品牌就结实。蒙牛所选的品牌载体一般都是“钻石”级的，如航天员专用牛奶，运动员专用牛奶等。

　　第八、速度模式：飞船定律

　　宇宙飞船一旦发射出去，就只有两种命运：一种是摆不脱地心引力，半途掉下来;一种是挣脱地心引力，飞出去。没有“三种状态”。掉下来，还是飞出去，取决于是否达到或超过“环绕速度”。企业发展也是这样，犹如一枚陀螺，没有一定的速度，旋转不起来;大发展小问题，小发展大问题，不发展尽问题。“蒙牛速度”，也是一种典型的成长模式。

　　第九、机构模式：“三权分设”

　　蒙牛已经形成了董事长、总裁、党委书记“三权分设，彼此制衡;三权合力，相互推进”的组织架构。

　　二、答题技巧

　　整个技能卷答题时间为120分钟，答题时候一定要控制好时间。要求作到如下几点：

　　1、先看题目，后看材料。即无论是选择，还是简答，还是最后的方案设计，先看题目，了解考核的内容和要求，有些题目不用看材料即可解答，可以节约很多时间。需要在案例材料中找答案的，看完题目，针对性要强得多。

　　2、先写要点，然后补充。即要求考试时候先答出每个问题的要点，每个要点后面空出一行到两行，等全部试题的要点答完以后，如果时间充足，再对每个要点做出补充说明。阅卷基本上是按要点给分，如果要点全部答对，即使没来得及补充说明，绝大部分的分数都能拿到。

　　3、逻辑关系，前后照应。不少题目前后逻辑关系严谨，可能前一题就限定了后面的范围，或者后一题暗示了前一题的范围。

　　4、卷面清晰，排版美观。尤其大题更要注意答案的排版。

　　三、互联网营销师证书考试技巧

　　首先，深入了解考试大纲是备考的第一步。大纲详细列出了考试的内容范围、题型结构和分值分布，是考生制定复习计划的依据。通过研读大纲，你可以明确哪些知识点是重点，哪些是难点，从而有针对性地安排学习时间和内容。

　　其次，选择高质量的复习资料至关重要。市面上关于互联网营销的书籍和资料繁多，但并非所有资料都适合考试复习。建议选择官方推荐的教材或经过权威机构认证的辅导书，这些资料通常与考试大纲紧密贴合，能够确保你学到最准确、最实用的知识。

　　在学习过程中，理论与实践相结合是提高学习效率的关键。互联网营销是一个实践性很强的领域，单纯的理论学习往往难以达到深入理解的效果。因此，在备考过程中，不妨多参与一些实际的营销活动，如社交媒体运营、搜索引擎优化等，通过实践来加深对理论知识的理解。

　　此外，模拟考试也是备考过程中不可或缺的一环。通过模拟考试，你可以熟悉考试的流程和节奏，提前感受考试氛围，减少紧张情绪。同时，模拟考试还能帮助你检验学习成果，及时发现自己的薄弱环节，从而进行有针对性的强化训练。

　　在备考过程中，保持良好的心态同样重要。互联网营销师证书考试虽然具有一定的挑战性，但并非不可逾越的障碍。保持积极乐观的心态，相信自己能够通过努力取得好成绩，这对于提高备考效率和考试成绩都具有积极的影响。

　　最后，合理安排复习时间，避免临时抱佛脚。备考互联网营销师证书考试需要一定的时间投入，因此建议提前规划好复习计划，并严格执行。将学习任务分解到每天、每周，确保自己能够有条不紊地进行复习。

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