如何搞好企业的市场营销

时间：2023-06-14 12:17:02 志升营销师我要投稿

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如何搞好企业的市场营销

　　重视市场的营销有利于提高市场的经营管理水平，更好地满足市场参与者的需要，也是提高市场效益的重要方面。那么怎么样才能搞好企业的市场营销呢?下面一起来探讨探讨吧!

如何搞好企业的市场营销

　　1市场概述

　　投资兴办一个市场，其目的是要有一定的回报。一方面，这种回报可能是直接的经济利益的回报，也可能是通过带动当地经济发展、增加税收等方面间接的经济利益上的回报。因此，建市场可以界定为一种经济行为，无论投资主体是政府还是其他经济主体。另一方面，投资兴办市场的目标是吸引和方便交易者，以便从他们的交易额中得到回报。投资者提供了一种“交易便利”，而进场交易者，则是这种便利的需求者和使用者。可见，市场建设者与市场交易者之间的关系实质上是一种交换关系。由于前者是相对主动积极的一方，构成实际的“营销者”，而后者则构成前者的“市场”(顾客)，这种关系是可以纳入营销管理的分析框架加以分析的。

　　2市场的营销策略

　　在市场活动中，市场的投资兴办者和市场的使用者构成“营销者―顾客”关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然他们之间构成另一层面的“营销者―顾客”关系。市场的营销策略在战术层次落实在营销组合4PS方面，和一般的产品营销不同，市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。

　　2．1产品策略

　　在现代营销管理的分析框架中，能够提供给顾客(市场)，满足其需要和欲望的任何事物都构成产品的范围。而且围绕某种核心利益(价值)，产品还是一个呈现层次性并具有扩展性的“产品的整体”概念。在市场所提供的“产品”中，其核心产品(价值)是“交易便利，成本低廉”，其形式产品是“合适的地点”“合适的时间”“合适的设施”，其扩展产品(附加产品)是“良好的秩序”“良好的形象”“良好的服务”“良好的知名度”等。市场的产品策略，包含了上述诸多方面的决策。

　　第一，科学选址是个关键。市场的特殊性在于在选定的地点等待售卖者和购买者前来相遇并发生交易，可见这个地点十分关键。二是能否汇集足够多的购买者。三是是否处于大的流通的中间地带，作为中转地能在商品流通特别是“物流”中明显节省交易成本。

　　第二，建立丰满的市场整体。现代营销管理强调产品的整体性、层次性和拓展性。对于“市场”这个产品也是一样。对于顾客而言，“合适的地点”“合适的设施”“合格的时间”“良好的秩序”“良好的形象”“良好的服务”都是其利益的构成。因此，“市场”这个产品同样是一个丰满的整体。

　　2．2价格策略

　　在市场的营销管理中，价格策略表现为各种形式的收费，包括摊位的租赁费、管理费以及各种有偿性服务的收费决策。在市场收费中，有些收费属税费和行政性收费，除去这一块以后的其他收费则属于市场的营销者价格决策的范畴。

　　2．3促销策略

　　促销是一个十分重要但普遍没有引起市场营销管理者重视的问题，和铺天盖地的商品促销相比，有关市场的广告宣传和其他促销活动寥若晨星。一个市场的吸引力有多强，辐射圈有多广，商势圈有多大，都和这个市场的知名度有密切的关联。

　　市场的促销方式很多，广告、宣传报道是最适宜的方式，因为这两种方式具有覆盖面广的性质。市场的营销者应该增加促销预算，在提高知名度和美誉度上下功夫。对于市场的营销者而言，市场的知名度和美誉度是其最重要的最有价值的财富之一，有了知名度和美誉度才能“招天下商客”，才能兴旺发达。

　　3网络经济时代企业市场营销策略的转变

　　3．1综合运用多种营销手段，满足消费者多样化需求

　　(1)广泛搜集市场信息，满足多样化消费需求。在买方市场的经济形势下，企业应该主动、广泛、深入地收集有关消费者的所有信息，把消费者千变万化的消费需求融入产品的设计中去，生产出满足广大消费者需求的产品，以取得长足的进步和发展。贯彻以消费者为中心的市场策略可以从以下几个方面来开展:

　　首先，生产企业在充分了解消费者消费偏好和需求等关键信息之后，通过推动消费者参与产品的全程设计和策划，把消费者当作合作伙伴与他们进行直接或间接的对话沟通，使产品更易于被广大消费者接纳。其次，采用“敏捷制造系统”，快速推进企业生产和市场需求之间的融合和趋于一致。

　　(2)进行产品定价测试，灵活适应市场需求。一种产品的定价水平高低是影响企业营销效果好坏的关键因素。为使企业生产出来的产品适销对路，提高企业的营销成效，就需要进行价格测试。利用互联网的特性，供需双方事先就产品的价格进行磋商，定价时不仅要考虑制造该类产品的综合成本消耗，而且还要考虑广大消费者的实际购买力和承受力，针对消费者提出的需求、能接受的心理价位等，最终形成企业产品的价格。这样，消费者的多样化需求和满意度就可以通过特定信息技术的使用得到满足和提升。如果企业完全按照消费者的需求进行生产，按照消费者能够承受的价格水平定价，那么企业产品的库存就几乎不存在。零库存大大降低了成本，给企业带来了高利润，企业再把这部分利润投入新产品的研发和制造中去，以满足广大消费者新的需求，这就形成一个良性的循环。

　　3．2实施渠道扁平化，拓展网络营销渠道

　　金字塔式的传统销售渠道越来越不适应网络经济时代的要求，把传统的多层结构渠道化繁为简、压“扁”压“平”成了潮流。电子商务的发展促进了渠道的扁平化，电子化支持是渠道扁平化的有效手段，直销模式和电子平台的建设是企业渠道扁平化发展的可行之道。网络化的市场营销渠道是互动式、一对一的销售渠道，它主要包含信息查询、线上或者线下付款、售后服务等环节。同时，它又是一个完整的、全流程的营销渠道和营销网络。这种新型营销网络和渠道的出现，大大缩短了产品制造商和消费者之间在时间与空间上的距离，二者之间甚至可以直接交易，一方面，大大降低了制造企业总体的成本投入，另一方面，能从根源上避免交易时滞，确保产品的制造企业与广大的产品需求方(消费者)之间以互联网为连接媒介、始终保持联络并建立一种长期、稳定的供销合作关系，还可以消除由于业务人员的强迫推销带给受众(消费者)的那些在生活、心理等方面的巨大压力。

　　3．3建设网络平台，推动促销策略创新

　　在网络经济时代，信息化的高速发展给企业的市场营销活动带来了崭新的契机，表现为产品促销方式的多样化，网络促销以及网络平台的推广日益彰显其活力。世界各地的不同消费者群体均能通过网络交际手段与产品制造企业和销售企业进行密切沟通和深入交流。他们能直接向企业询问自己钟爱的产品和服务的相关说明和问题，也可以通过查询企业以文档、图案等多媒体技术展示的内容，深入了解自身关注的信息。网络平台以较低的成本、较高的效率把产品广告投放到全球各个角落，使不同的消费者和消费群体迅速掌握相关产品信息，并且购买到符合自身定位的产品，实现了产品的快速循环和流通，提高了营销效益。

　　常见的企业的市场营销策略有：

　　功效优先策略、价值体现策略、促销手段策略、品牌提升策略和渠道分销策略。

　　1、功效优先策略

　　功效有限策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，主要研究方向是新产品开发、产品功能。功效优先策略是其他营销策略的基础。好的功效优先策略可以赋予产品特色，可以在消费者心目中留下深刻的印象。

　　有道词典引进正版现代汉语大词典，上线最新的汉语查词功能。打造出守护的概念，并以守护濒危汉字为创意核心，将汉字比作星辰，打造出“前方星辰大海”的美好景象，并以此做出创意互动H5，人民日报等媒体的传播下，引发了刷屏级的传播，有效传播了汉语文化并普及了有道词典功能，唤醒了大众对汉字文化的重视。

　　2、价值体现策略

　　价值体现主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等因素。

　　服装实体店彻底沦为线下试衣间，实体店不得不以低价售出商品，销售量还是没有增长。伴随着流通环节减少，服装行业的价格战此起彼伏。国内服装市场接近饱和，难以容下更多线下店铺，服装企业不得不关闭店铺，维持企业运转。很多服装大品牌无奈之下推出低价打折的商品，不过这些折扣并不能刺激消费者的购买欲望。这是因为电商渠道的服装价格比实体服装店的价格更加优惠，购物app的营销策略更加生猛，由于有自己的供应渠道和流通渠道，购物app上很多服装品牌常年有低价商品出售。服装业的流通环节简化，产品流通环节越少，产品就越有竞争力。

　　3、促销手段策略

　　促销手段策略主要是指企业采用一定的促销手段来销售产品，增加销售额,促销策略的手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体检等方式。

　　日本东京有个首创“打一折”销售的商店。商店首先公布打折销售的时间，第一天打9折，第二天打八折，第三天第四天打七折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像是最后两天买东西最有优惠，其实不是，商品有限，商家成功利用了顾客抢购商品时的恐慌心理，其实最后两天打一折的时候，商品都被销售一空。实际情况是，第一天来的客人并不多，大多只是看了一会就走了。从第三天开始客人就多起来了，成群结队的来购物，第五天打6折时客人就如洪水般涌来，以后几日客人就爆满，商品几乎被售空，等到最后两天打1折的时候，可供选择的商品就几乎被选完了。商家在这场促销活动中，完全没有亏本，成功利用了顾客的恐慌心理，顾客贪图便宜便会急于购买商品，生怕买不到中意的商品，而由此引发抢购的连锁反应。

　　4、品牌提升策略

　　所谓品牌提升策略，实际上就是品牌升级，就是改善和提高品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提升品牌知名度和美誉度。

　　相宜本草在品牌升级之路上可谓是各家品牌争相模仿的对象，不仅做到了令同行羡慕，还做到了让广告公司和品牌经理人羡慕，着实是在企业品牌和销售上的大丰收。首先，相宜本草是一个家族味十足的本草护肤品篇，品脾升级之前的相宜本草“乡土味”十足，标准的本土品牌模样，完全符合上个年代人们关于护肤品的审美。相宜本草在品牌升级战略中，首先着重在品牌定位上，直接以本草的正统跟其他护肤品牌区分开，在消费者心中建立一个鲜明的形象。在包装设计和logo设计上，本着改变原本“土气”形象的目的，但是没有失去原本的特色，反而是用另一种表现方式来诠释相宜本草的特色。换掉了原来墨绿配色的包装，这给人一种刚从药店买完药出来的感觉。Logo过于复杂，重点太多，反而让人疲于好好欣赏，甚至不能认出来这是相宜本草的logo，换成简单样式的logo更易于消费者辨认。前面这些是设计上的改变，而在文案上，原来的广告语，强调的单纯是中药护肤的见效速度，新广告语“强调的则是相宜本草在产品定位上是养肤品。

　　5、渠道分销策略

　　渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，渠道策略代表了企业在将自身产品送达最终消费者之前，制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。

　　良品铺子之所以能够快速崛起，烧钱投广告占了一大半因素。良品铺子建立了在休闲食品行业内较强的品牌优势、渠道优势，以及供应链管理优势，在渠道方面，良品铺子构建了门店终端、电商平台、移动APP、O2O销售平台等全渠道销售网络。良品铺子将EWM物流系统各渠道的销售系统进行全面联通，实现了对产品采购、仓储、物流、交付等环节的全流程控制和管理。

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