淘宝开店提高客单价的小技巧

时间:2020-06-19 13:41:33 淘宝 我要投稿

淘宝开店提高客单价的小技巧

  客单品价:顾客购买同类商品的单价均值;客单量:顾客购买同类商品数量的均值;

  单次活动客单价=客单品价*客单量(实际计算时一般采用:单次活动销售额/顾客数);

  每个考核周期的客单价=周期内各活动销售总额/顾客数。

  从公式可以看出:客单价、客单品价、客单量是一组直接相关数据,应一同关注;客单价受客单品价和客单量的直接影响;而这三者又共同决定了促销品价格选择标准和组合促销品的数量。因此,如果客单价出现下降趋势,就要同时查看客单品价、客单量和促销品均价的变化情况;制定客单价目标后应同时细分出客单量、客单品价目标。

  在这里要强调两点:

  一、这三个数据指标的计算除了看经过数据筛选处理后计算的均值(去掉极少数的过高和过低的数值),还应该分别参考占比最高的'(或前三)相应数值,以便还原这三个指标的真实大众趋势。

  二、因为新、老客户在购买决策上有着明显的差异,所以客单价、客单量、客单品价均应按新、老客户两种情况分别提取、处理与分析。

  最后小编送给大家8个提高客单价的小技巧:

  1.加大好价位产品陈列面;

  2.关联产品组合陈列;

  3.设计连带销售顺序表;

  4.设计必配黄金套餐;

  5.设计各类价格补零推荐商品组合;

  6.撰写连带销售理由;

  7.熟悉连带销售的话术;

  8.设计客单价最高奖。

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