什么是经纪人

什么是经纪人

　　经纪人，按我国《辞海》说法，是介绍买卖双方交易，以获取佣金的中间商人。下面是小编精心整理的什么是经纪人，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、简介：

　　经纪人是指为市场上买卖双方提供中介服务从中收取佣金的人。经纪人可分交易商经纪(inter-dealer brokers)和代理经纪(client or agency brokers)两大类，前者只为专业的做市商服务，后者则为机构或个人投资者服务。

　　经纪人,按我国"辞海"说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出: "本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。

　　二、经纪人的工作

　　经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。

　　首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。

　　第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。

　　第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。

　　第四：促成双方交易的成功。

　　第五：获得佣金。

　　三、经纪人的分类

　　经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。

　　一般经纪人:所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。一名优秀的商业经纪人(一般经纪人)或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常良好的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格按照原则办事，为委托方(用户)积极寻找买家。同时，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。因此，对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一坐" 金山"。

　　期货经纪人:由于期货交易的特点，期货经纪人一般分为两类：经纪公司和经纪人。

　　技术经纪人:技术经纪人是指以收取佣金为目的，为促成他人技术交易而从事居间，经纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。

　　劳动力经纪人:以获取佣金为目的，从事劳务中介的机构，公司，个人等。

　　房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易，以取得佣金收入的中介人。房地产经纪人一般分为两类：法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。

　　文体经纪人:文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。体育经纪人的服务对象是体育界的人。

　　社会作用

　　经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲：

　　（1）社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。

　　（2）市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。

　　（3）帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。

　　（4）促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。

　　职业道德

　　“四必须”

　　经纪人必须诚实、信用，具有良好的品德；

　　经纪人必须忠实保护客户的利益；

　　经纪人必须遵章守纪，其经营活动必须符合法律、法规以及行业管理的规定和要求；

　　经纪人必须业务精、能力强，具有强烈的事业心和责任感。

　　“八不能”

　　经纪人不能从事或参与涉及国家专控商品以及涉及国家机密的经纪活动；

　　经纪人不能从事走私、违禁品、假冒伪劣商品的经纪活动；

　　经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动；

　　经纪人不能超越客户的委托范围和权限，越权进行有关的经纪活动；

　　经纪人不能私自设立和收取帐外佣金或索要额外报酬；

　　经纪人不能承办或接受能力以外的的经纪活动；

　　经纪人不能超越中介服务地位，进行实物买卖或私下交易；

　　经纪人不能违反国家的有关税法，进行骗税、逃税活动。

　　发展现状

　　中国是一个历史悠久的古国，在两千多年前就出现了经纪活动。在西汉，经纪人被称为 "驹侩" ；唐代，称经纪人为牙人，牙郎；到了宋，元时期，出现了外贸经纪人，宋代称 "牙侩" ，元代称" 舶牙"明清时期，经纪人称 "牙人" ，明代还把牙人分为官牙和私牙，同时还出现了牙行，即细指代客商撮合买卖的店铺。清代，在对外贸易中，经纪人被称为 "外洋行"。清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人 "买办"。到了民国时期，随着经营股票和债券买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债券经纪人。解放初，我国对经纪人采取限制，取缔政策，同时规定经纪人在指定的场所，设立了全民和集体所有制的信托，经纪机构，兼营购销双方的居间业务。

　　1958年，取缔经纪人。但在农村的集市贸易当中，允许公民个人为促成农副产品交易而进行居间活动。1980年以后，经纪活动开始复苏，但经纪人活动仅为处在不公开的 "地下" 居间活动。1985年后，经纪人由" 地下"走到地上，以公开，合法的身份从事经纪活动。1992年以来，经纪人处在逐步发展阶段，国家对经纪人采取 "支持，管理，引导 "的方针，使经纪活动逐步走上了正规。

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