营销人的核心竞争力是什么
营销人的核心竞争力，第一，打铁自身硬。第二，争抢一切机会的勇气和杜绝被抢的魄力。下面是小编帮大家整理的营销人的核心竞争力是什么，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销人的核心竞争力是什么 篇1
严格来说，核心竞争力这东西，通常应该是别人没法轻易复制、模仿或超越的。换言之，它要么具有较强的壁垒或者独特性，只能你有，别人不能有，要么能在相当长的时间里强势压制着对手，别人有，也毫无超越你的可能性。
对于营销人来说，这样的东西，除了经过一系列的复杂沉淀而形成的个人品牌(比如不管你认可与否，对于大多数人而言，科特勒是现代营销学之父，特劳特做定位很牛逼，奥格威是广告教皇)，除此之外，其他恐怕都很难谈得上核心竞争力。
然而对于大多数营销人而言，更现实的是先拥有重要竞争力，然后再慢慢去沉淀出核心竞争力。个人认为下面几个竞争力，非常重要，也可以给你带来一定的安稳感，不至于像你题目中感觉的，营销很虚：
1.知识体系：
有一种害人不浅的论调：“营销知识没什么卵用，很多成功的生意人根本就没学过什么营销，甚至才小学毕业，也做得风生水起，营销全靠实践。”
这种论调不动脑子去细想的话，好像确实蛮有道理的。以至于很多人从接触营销第一天起就轻视营销知识，更别谈知识体系的建立了。
然而需要注意的是，这种论调提及的生意人，虽然不具备什么营销知识，但通常拥有超人的悟性、爆棚的运气，甚至特殊的资源，能够让他一直做出正确的判断，直到最后成功。而你呢，或许什么都不具备，却也在那儿傻呵呵地说着“营销知识没卵用啊没卵用”。
悟性、运气、资源这些东西，要么是虚无而不稳定的，要么是普通人根本不具备的，而一个普通人，要想更稳定地输出营销能力，则必须具备营销知识!
另外，对于“营销全靠实践”的说法，知行合一的道理从古至今已经谈了千百年了，大道理我就不扯了，只说说我个人的体会，至少在实际工作中，一些可以通过既有营销知识避免的共识性错误，我不会用实践再去亲自犯一遍，另外当我遇到解决不了的问题的时候我也常会翻翻我的知识笔记，并不刻意去找寻什么，有时候就是随便看看，从这之中往往也能够获得很多解决问题的启发与灵感。
说白了，如果营销中的千事万理您都要靠实践来收获的话，那可能终您一生您能收获的东西也是极其有限的。所以这种说法，也是非常极端、偏激的。最明智的方法一定是站在既有知识的`基础上，在拥有一定的参考和预先思考的前提下，充分去实践，这样实践的成功率也要高得多。
其实也有很多营销人，是认可营销知识的重要性的，也有意识地在不断学习补充营销知识，但对于相当一部分人来说，脑子里的营销知识都是零散的，不成体系的，那么我们为什么要强调知识的体系化?又该如何建立自己的营销知识体系呢?鉴于答案的篇幅和重点，就不在这里展开说了，近期尽量在公众号里安排一篇文章聊聊这个。
2.思维能力：
洞察力、分析力、创造力等等都是在营销工作中非常重要的一些思维能力，它既来源于天赋，也来源于一个人的成长过程中的培养。为什么大家坐在一起开会，有的人很容易看到问题的本质，而有的人总是抓不住重点?为什么有的人提出的解决方案思路清晰，而有的人的解决方案全是套路?为什么有的人一会儿一个创意，而有的人憋半天也憋不出什么东西来?这些东西看似很虚，不过这显然也是您相对别人客观存在的竞争力，不如您的人就是不如您。
不过如果有的朋友现在还很想提升一下的话，推荐看看麦肯锡系列的书籍，作为一家商业咨询公司，麦肯锡的那一套分析问题解决问题的方法，对于营销人来说，还是很有学习价值的。
3.经验案例：
你做过，他没做过，就是你的重要竞争力。不然找工作的时候为啥要问你工作经验?而且如果你的经验里能有几个响当当的成功案例，那就更棒了， 不过这个除了你和团队的能力之外，与你所在的平台或者所接的客户的资本资源实力，也是密切相关的，一些惊天大案除了本身策划得好，往往也离不开强大的资本资源支持，以使之能落地，能不变形地顺利执行。你在BAT，在宝洁可口可乐，在奥美李奥贝纳，可能一不小心就会卷入一个大项目大案子，并成功地执行出来，而你在一些小公司，要做出同等影响力的案例，可能就要难得多，即便你还是那个你。
4.客户资源：
做营销是必然要面对客户的，如果你能有意识地在长期的营销工作中去接触、去积累、去维护各式各样的客户资源，这对于一些希望未来有一天自立门户创业的营销人来说，也是重要竞争力，毕竟客户直接关乎项目的营收、利润、和生存发展，而且即便是跳槽，手里拥有客户资源，也是非常有底气的一个竞争优势。别说接触客户都是销售的事，我一直觉得，连客户都懒得去接触的营销人，不可能真的把营销做好。
5.供方资源：
和客户资源一样，无论是创业还是跳槽，拥有现成的供方资源或者合作伙伴，能够快速地将工作铺排开来，落地执行，也是一个重要竞争力。
营销人的核心竞争力是什么 篇2
营销人的核心竞争力是什么？
我们在市场竞争中需要把握产品的核心优势，需要形成企业的核心竞争力，而这个核心竞争力一旦形成，就会对企业的发展带来巨大推动作用。
作为营销人，我们的核心竞争力又是什么呢？
我们常常说，练武不练功，到头一场空；而从古代流传至现代的一句俗语，也说得蛮好，那就是只要功夫深，铁杵磨成针。显而易见，行走江湖，需要功夫。营销人行走江湖，同样需要硬功夫。
营销人的功夫是什么呢？就是他在长期的营销活动中，凭借主动、敏悟和洞察力而培养出来的核心竞争力。正是靠着这个，他才能行走江湖，才能在不同企业的营销工作中游刃有余，在不同的营销岗位上发挥自如。
营销人在职场中的成功，主要就是凭借自己的核心竞争力。
在我看来，营销人的核心竞争力，可以从两个方面去认识：第一是把自己的营销特长修炼到了极高的境界；第二则是把自己对营销工作的适应能力修炼到了极致。
营销人在工作中所形成的特长和能力，就是其核心竞争力
只要我们想明白了一个营销人是凭什么行走江湖的，就知道他的核心竞争力；只要我们想明白了一个营销人是靠什么鹤立鸡群的，就知道什么是他的核心竞争力了。
1、把特长练到极致，就是你的核心竞争力
那些文案能力强的营销人，常常靠文案能力来生存；那些招商能力强的营销人，常常靠招商能力来生存；那些善于沟通维护客户的营销人，则常常靠对于客户的精心维护和管理来生存；而那些培训技能突出的营销人，则常常靠培训能力来生存。
在我们招聘一个营销人员的时候，如果我们问他，你的核心竞争力是什么？他可能会说，我在招商方面很厉害，我在拓展市场方面很厉害，我在网络营销方面能力很强，我在市场管理方面比较有能力等等。而有的营销人会说，我在某个行业中积累了庞大的行业资源。这个资源只是适应于特定行业的，而不可能适应于新的行业。所以这点算不上核心竞争力，最多只能算你在某个行业中的企业中工作时的核心竞争力。
2、形成你的营销系统和营销思维，也是你的核心竞争力
一个出色的营销人，必然是一个善于分析归纳、善于总结经验的人；也必然是一个善于寻找营销规律的人。我们每个人在最初从事营销活动的时候，会特别喜欢练口才，练表达，练沟通，练脸皮，但是在经历过各种各样的急流和浅滩之后，在经历过各种打击和淬炼之后，总会积累起我们的营销系统思路以及握之在我的营销技法。不论一个营销人是否善于表达，只要他无论到了哪里都有两把刷子，无论到了哪里都有出色表现，那只能说明他的确是拥有自己的一整套行之有效的营销打法的。
在我的感觉中，销售做到最后，越做越纯熟，就不存在所谓的技巧或高招了，只需要三言两语找出客户的需求点和问题点，简单快捷让对方放下心来，就能够解决大问题了。因为销售越是做到了极致，就越能快速把握对方的需求，越能发现抵达对方内心的路径，越能激发起对方的热情和热心。
3、营销人超强的适应能力和洞察能力，也是其核心竞争力
适应能力强的生物，总能找到适合其生存的土壤和环境，比如蟑螂。
适应能力差的生物，则或者被淘汰掉，或者被保护起来了。
一个营销人，既要有自己超强的特长，也要有自己的一套行之有效的营销打法，还要有自己超强的`适应能力，才能算得上具备自己的核心竞争力。
工作环境在变，我们需要适应；工作要求在变，我们需要适应；工作的标准在变，我们同样需要适应；时代的变化，带来了对营销途径、营销思维、营销策略的改变，我们仍然需要适应。
能适应工作的变化要求，能适应时代的变化要求，能适应不同企业和产品的要求，这也是我们的核心竞争力。
正是在适应的基础上，我们才有机会根据不同的企业实际分析问题、解决问题、评估问题；正是在适应的基础上，我们才能洞察人心，洞察客户需求，洞察市场变化。
4、站在企业和客户角度，更容易明白什么才是我们的核心竞争力
站在企业角度，不同的企业在不同的阶段，需要的是具有不同能力、不同特长的营销人。如果你善于开拓市场，但是企业需要的却是维护和扶持能力，那你可能就无法适应了。所以那些适应能力强的销售人员，往往具备多方面的能力，就比如我。
站在客户角度，那些善于站在他们的角度，善于倾听他们的说辞，善于为他们思考，善于体验他们内心感受的营销人，才是最能获得他们认同的营销人。因此，善于洞察客户心理，善于换位思考，善于发现客户需求的营销人，才是具有满足客户需求的、具有核心竞争力的营销人。
我们对企业的要求的适应能力越强，企业营销工作所需要的各方面特长和能力越突出，我们的核心竞争力就越强；我们对客户的把握能力越强，在面对客户的时候越是善于通达其内心世界，那么我们的核心竞争力就越强。
营销人的核心竞争力是如何形成的？
罗马城是如何建成的？金字塔是如何建成的？举世闻名的万里长城是如何建成的？当我们能够从历史的迷雾中看懂这些文明的片段的由来，我们也自然就会明白，作为一个营销人，自己的核心竞争力是如何形成的。
因而，目标明确了，思路清晰了，要做的事情知道应该怎么做了，才会逐步进入自己的竞争力培植区间。而个人的兴趣所在，特长所在，加上洞察、分析和敏悟，加上无休止地自我磨练，自然会形成自我的核心竞争力。
我们总艳羡那些太极高手，那些打台球高手，那些行业的专家和权威人士。可是如果打开他们每个人的心路历程，我们就会知道，所有的一切，都是主动而为、积极而为、不断拼搏的结果。如果随随便便就放弃，如果稍经磨难就退缩，那注定与出色无缘。
当然，就算你认为自己的核心竞争力不够突出，但是你看明白了我上面所说的内容，我相信你一定知道自己应该怎么做才能培养出自己的核心竞争力。毕竟，这才是你在职场中获得成功的主要依托。
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