房地产经纪人会面对哪些问题

时间：2020-09-27 15:43:37 房产经纪人我要投稿

房地产经纪人会面对哪些问题

　　房地产经纪人简单来说就是找房源，然后想办法卖出去。小编整理了房地产经纪人会面对哪些问题，欢迎欣赏与借鉴。

房地产经纪人会面对哪些问题

　　1)困惑：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊这是你认知这个行业的先决条件;

　　2)压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的;

　　3)谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。

　　3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑

　　这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。而是体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。

　　尤其是大客户，更是需要你的细致。他们可以容忍你的小缺点，因为他们的素质高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的`信任。

　　4、如何做到全、细、诚?

　　1) 细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理;

　　2) 全：准备的一定要充分，能准备的全准备上;

　　3) 诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

　　5、做到了以上几点，你发觉你还是没办法去留住客户?

　　是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因?首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何把握呢?其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有。

　　6、你的经验不足怎么办?

　　中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户;

　　7、跟客户保持良好沟通，关爱式服务：

　　1)熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机;

　　2)不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你;

　　3)知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息;

　　4)每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧;

　　5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的;

　　6)关心你的客户;

　　8、学会使用房产小蜜书

　　房产小蜜书是一款专业的房产经纪人营销管理软件，有了它你可以花三分钟搞定别人花一小时的房源录入与发布;有了它你可以让发布过的房源信息总是出现在首页展示;有了它你可以拓展更多的房源和客源来路;有了它你会对经纪人工作产生更深刻的认识。

　　9、举个小例子结束这次经验分享：

　　你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。

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