房地产经纪人跑盘的技巧有哪些

时间：2023-05-23 15:35:14 振濠房产经纪人我要投稿

房地产经纪人跑盘的技巧有哪些

　　跑盘期是每个经纪人的必经之路，跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产经纪行业中的成长速度，下面是小编给大家整理的关于房地产经纪人跑盘的技巧有哪些，欢迎阅读！

房地产经纪人跑盘的技巧有哪些

　　房地产经纪人跑盘的技巧有哪些 1

　　向新员工明确跑盘的作用

　　① 新学员报到当日，无论你多忙，你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处，以便有针对性地做出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助，增强对团队的归属感。

　　② 在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求，帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。

　　向新员工明确跑盘重点

　　① 提醒新员工购买海口市地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。

　　② 按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。

　　③ 有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。

　　每周固定两次交作业时间

　　采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀；同时也可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业）

　　跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。

　　建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘

　　这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。

　　让新员工感受到团队的力量

　　可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情，坚定跑盘信心。

　　房地产经纪人跑盘的技巧有哪些 2

　　1、通过网络寻找房源。

　　网络已经成为现代人生活不可缺少的一部分，网络已成为人们传播信息和获取资源的主要途径，如果不好好利用这个资源，就得不偿失了。还可以发现一些有用的房产APP，看看其公司哪里的房源比较多，为自己定一个目标。下载APP的好处是可以随时随地查看，方便又快捷。

　　2、利用媒体资源。

　　媒体资源的信息传播是有效的。可以订阅一些当地比较的报纸，在房地产广告栏可以看到很多房屋出售的广告，有一部分是房主自己刊登的，你可以尝试打电话与业主联系。

　　3、多出去走动，扫街。

　　在不忙的`时候可以到逛一逛，这样不但可以对的楼盘市场有一定的了解，或许还会获得意外的惊喜。

　　4、门店接待。

　　在门店也会有很多房主进门咨询，这时候一定要热情，多给业主一些可靠有利的信息，抓住业主的需求，并留客人联系方式，以便后面联系。

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