2017年房产经纪人《经纪实务》仿真题及答案
一、单项选择题
1.在房地产分析的机构体系中，对目标项目进行定位的分析是( )。
A.市场分析
B.营销分析
C.可行性分析
D.投资分析
2.房地产市场分解是对( )的分析。
A.产品
B.生产者
C.消费者
D.盈利方式
3.下列选项中不属于房地产市场细分的关键和核心作用的是( )。
A.有利于企业发掘新的市场机会
B.有利于集中使用企业的资源
C.有利于提高企业的应变能力
D.有利于大型企业开发和占领市场
4.在目标市场的确定中，有选择的专业化模式是指( )。
A.市场专业化
B.选择专业化
C.产品专业化
D.完全市场覆盖
5.在房地产市场调查的类型中，房地产价格调查属于( )。
A.房地产市场需求调查
B.房地产市场供给调查
C.行情调查
D.房地产市场营销活动调查
6.在房地产市场调查方法中，实际痕迹测量法属于( )。
A.观察法
B.直接观察法
C.行为记录法
D.实验法
7.房地产市场景气资料中，预售市场的同步、反向指标是( )。
A.中长期放款利率
B.汇率年增长率
C.货币供给额年增长率
D.短期放款利率
8.新建商品房的商圈，公交路线集结的地区，可以转换而形成的交通辐射区被称为( )。
A.邻里中心型
B.大地区中心型
C.副城市中心型
D.城市中心型
9.下列选项中不属于地区房地产资源统计表的内容是( )。
A.房地产分布
B.房地产面积
C.居住密度
D.成交期
二、多项选择题
1.下列关于企业选择目标市场策略影响因素的说法正确的是( )
A.包括企业资源、产品特点、市场特点、生命周期、竞争状况五大因素
B.竞争状况因素就是指企业的竞争能力
C.企业资源包括企业资金、技术水平、管理水平等
D.生命周期是指在产品的营销时期内根据产品的生命周期而进行的策略转变
E.市场特点指进入市场时期的市场特点
2.在房地产市场调查的访问法之设计调查表时，应注意的事项包括( )。
A.问题要短
B.表中每一个问题只能包含一项内容
C.问题中尽量用专业术语
D.问题答案的选项尽可能多
E.注意问问题的方式
3.下列选项术语商圈调查的深入调查的是( )。
A.物业类型
B.开盘时间
C.主要房型
D.与邻近楼盘的价格对比
E.成交价格和现有市场均价的比较
【答案及解析见下页】
一、单项选择题
1.【答案】B
【解析】A是估计目标物业的市场状况;C是分析目标物业的利润;D是确定项目达成最佳“风险——回报”关系的相关条件。
2.【答案】A
【解析】房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为子市场的过程，是对产品的分析。而房地产市场细分是对消费者的分析，根据整体市场上顾客需求的差异，将一个整体市场细分为两个或两个以上的顾客群体。
3.【答案】D
【解析】有利于中小企业开发和占领市场。市场细分蕴含这样一种思想，即企业并非一味追求在整体市场上占有一席之地，而是追求在较小细分市场上占有较大的市场份额，这样一种价值取向，不仅对大中型企业开发市场具有重要意义，对小型企业的自下而上的发展也尤为重要。
4.【答案】C
【解析】市场专业化是符合产品模式;选择专业化是符合市场模式;完全市场覆盖是完全市场覆盖模式
5.【答案】D
【解析】房地产市场需求调查包括房地产消费者调查、房地产消费动机调查、房地产消费行为调查;房地产市场供给调查包括行情调查、市场反响调查、建筑设计及施工企业调查;房地产市场营销活动调查包括房地产市场竞争情况调查、房地产价格调查、房地产促销策略调查、房地产销售渠道调查。
6.【答案】A
【解析】按对调查对象所采用的具体方法来划分，分为访问法、观察法和实验法。而观察法又可以分为直接观察法、实际痕迹测量法和行为记录法。
7.【答案】B
【解析】A是领先、反向指标;C是同时、同向指标。
8.【答案】C
【解析】A的半径在一公里;B称为地域商圈;D称为CBD中央商务圈。
9.【答案】D
【解析】成交期属于房地产销售市场统计表。
二、多项选择题
1.【答案】ACD
【解析】竞争状况因素是指企业在竞争对手、潜在竞争对手发生变化时的应变策略能力。企业的竞争能力属于企业资源因素;市场特点是指企业在营销周期内对市场变化的分析与预估能力。
2.【答案】ABE
【解析】C问题中不要使用过多专业术语，因为一般的消费者不理解;D问题答案不宜过多，不可以模棱两可。
3.【答案】ABCD
【解析】E选项，属于个案调查。
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