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营销师考试《经典案例》
若想要获得营销师资格，除了要有扎实的专业知识之外，也要有清晰的逻辑能力与反应能力。应届毕业生小编整理了部分关于营销师考试的经典案例，希望对大家有帮助。
案例一：
一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
农妇说：家里只一人不方便。
男：求你了大妹子，给猪一头。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
女：同意。
半夜男对女说，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动?男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头(含农妇家的10头)猪赶集去了......
哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。
案例二：
给你50万元启动资金，如何把武昌鱼打进宁波市场?一周内，1000支笔如何卖出去……前日，宁波一家企业集团在武汉科技会展中心设展招聘，年轻的女主考关给应聘市场营销岗位的求职者屡出难题，部分求职者急得额头沁出了汗珠。
武汉某高校市场营销专业的小萍前往应聘，她才自我介绍完，主考官就给她抛出了一个难题，说：“你现在不是还没有毕业吗，假如现在我给你1000支笔，要求你在一周内，在你们学校推销出去。你准备怎么做?”主考官说完，便把手中的宝珠笔示意了一下，意思是就以宝珠笔为例。
“能不能亏本卖呀?”小萍说出口后，意识到自己的话有些愚蠢，感觉到后悔了。主考官反应快，“不依不饶”地追问道：“你会做亏本生意吗?”几个轮回下来，小萍自知没戏，黯然离去。
另一名姓梅的男大学生接着应聘，年轻的女考官“变招”，又抛出一个考题：“武汉的武昌鱼不是很出名吗?假如现在给你50万元的启动资金，如何把武昌鱼卖到我们宁波去?”小梅推了推鼻梁上的眼镜，思忖片刻后，说：“可以请经销商一起开会，搞会议营销。还可以在当地报纸、电视上做广告……”
小梅比前几位表现要好，不过综合成绩只得了72分。随后的一名应聘者应对的考题则是：“你认为一名优秀营销人员最重要的素质是什么?”这名应聘者多次提及“沟通”，受到主考官赏识，最后得73分。据悉，该企业会按得分高低排序，最终确定录取名单。
武汉人才市场有关人士介绍说，浙江企业普遍重能力，尤其喜欢拿案例考应聘营销岗位的求职者。考题多是顺手拈来，没有标准答案，有真知灼见才能赢得高分。这提醒那些有意从事营销工作的大学生，在校期间要努力参加社会实践，积累经验，练活脑子，只有这样才有可能脱颖而出。
案例四：可口可乐的“分享可乐”营销活动
背景：面对饮料市场竞争日益激烈，可口可乐希望以一种新颖且贴近消费者情感的方式增强品牌互动性和市场份额。
策略：可口可乐推出了“分享可乐”系列包装，将传统标签替换为温馨、有趣的短语，如“给最好的朋友”、“表白神器”、“学霸加油”等，鼓励消费者根据场合和心情选择适合的标签，并与他人分享。
效果：这一创意营销活动迅速在社交媒体上走红，引发了大量自发传播和话题讨论。消费者纷纷晒出自己购买的特别标签可乐，分享给特定的人或场合，极大地提升了品牌曝光度和情感连接。同时，也促进了产品销量的大幅增长。
案例五：杜蕾斯的“热点借势营销”
背景：杜蕾斯在广告传播上常受限制，但其凭借出色的创意和敏锐的社会洞察力，在社交媒体上屡创佳绩。
策略：杜蕾斯擅长利用时事热点、节日庆典等时机，快速制作并发布与品牌调性相符的幽默、风趣内容，以此吸引用户关注和讨论。例如，在重大体育赛事、节假日或热门社会事件发生时，杜蕾斯总能迅速响应，发布与之相关的创意海报或文案。
效果：这种热点借势营销不仅让杜蕾斯在受限的广告环境中找到了独特的发声方式，还极大地提升了品牌知名度和好感度。用户通过转发、评论等方式参与互动，进一步扩大了品牌的影响力。
案例六：小米的“粉丝经济”与“饥饿营销”
背景：小米作为新兴智能手机品牌，初期面临着激烈的市场竞争和消费者信任问题。
策略：小米通过构建粉丝社区、举办米粉节、发布限量版产品等方式，建立了强大的粉丝经济体系。同时，采用“饥饿营销”策略，限量发售新品，制造供不应求的市场氛围，激发消费者的购买欲望。
效果：小米的营销策略成功吸引了大量忠实粉丝，他们不仅积极参与品牌活动，还自发传播产品信息，为小米带来了持续的口碑效应。而“饥饿营销”则进一步提升了产品的稀缺性和价值感，促使消费者在限定时间内下单购买，有效提升了销售转化率。最终，小米在短时间内迅速崛起，成为智能手机市场的重要力量。
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