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营销师考试理论知识多选题专项练习（附答案）
现如今，我们都不可避免地要接触到练习题，多做练习方可真正记牢知识点，明确知识点则做练习效果事半功倍，必须双管齐下。你所见过的习题是什么样的呢？下面是小编整理的营销师考试理论知识多选题专项练习（附答案），仅供参考，大家一起来看看吧。
营销师考试理论知识多选题专项练习附答案 1
1.市场的主要因素包括(ABD)。
(A)人口(B)购买力(C)消费(D)购买欲望
2.社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾(ACD)。
(A)企业利润(B)竞争对手的利润(C)社会利益(D)消费者需要的满足
3.垂直分销渠道模式包括有(ABC)的形式。
(A)所有权式(B)契约式(C)管理式(D)水平式
4.传统的媒体有(ABCD)。
(A)电视(B)杂志(C)报纸(D)广播
5.下列对市场营销组合的描述正确的是(ABCD)。
(A)市场营销组合冈素对企业来说都是“可控因素”
(B)市场营销组合因素中各自包含若干小的因素
(C)市场营销组合是一个动态组合
(D)市场营销组合要受企业市场定位战略的制约
6.产品线延伸策略有(ABC)的实现方式。
(A)向下延伸(B)双向延伸(C)向上延伸(D)中问延伸
7.“MAN法则”说明认定顾客资格的条件包括(ACD)c
(A)具有商品购买力(B)具有对信息服务的认识能力
(C)具有对商品的需求(D)具有商品购买决定权
8.选择间接资料的基本原则有(ABCD)。
(A)相关性原则(B)时效性原则(C)系统性原则(D)经济效益原则
9.调查问卷一般由(ACD)等部分构成。
(A)开头(B)提纲(C)正文(D)结尾
10.认识需要是由(AD)引起的。
(A) 内部刺激(B)正面刺激(C)负面刺激(D)外部刺激
1.建立销售配额体系应体现(ABCD)的原则。
(A)公平性(B)可行性(C)可控性(D)易于理解
2.绝对分析法依据分析的`不同要求主要可作(ACD)分析。
(A)与计划资料对比(B)与一般指标对比(C)与前期资料对比(D)与先进指标对比
3.以下几种定价形式属于心理定价的是(ABCD)。
(A)整数定价(B)声望定价(C)习惯定价(D)招徕定价
4.选择多家代理和独家代理要考虑的因素有(ABCD)
(A)产品生命周期(B)市场潜力(C)产品类别(D)代理商能力
5.厂商激励代理商的手段较多，一般有(ABC)。
(A)物质激励(B)代理权激励(C)一体化激励(D)金钱激励
6.下列属于4S主义的是(ABCD)。
(A)差别化(B)标准化(C)专业化(D)简单化
7.零售商主导的连锁组织的优势是(ABD)。
(A)分散在各地的零售网络(B)对市场的充分了解
(C)迅速占领市场(D)取得的零售经营管理的经验
8.便民商店的特点是(ABCD)。
(A)营业面积小(B)营业时间长(C)经营品种全(D)距离消费群近
9.连锁经营产品组合的原则有(ABCD)。
(A)按照用途来划分商场或店铺的部门和类别
(B)按照消费特点和购买频率确定某一部门或大类内部的比重
(C)使顾客能够方便，轻松愉快地选择和购买
(D)适当搭配商品线
营销师考试理论知识多选题专项练习附答案 2
一、市场调研模块
下列属于市场调研中定量研究方法的有（ ）
A. 问卷调查法
B. 深度访谈法
C. 焦点小组座谈法
D. 数据分析法
E. 实验法
答案：ADE
解析：定量研究以数据为核心，注重结果的量化统计。A 项问卷调查法通过标准化问卷收集大量数据，可进行统计分析；D 项数据分析法直接对调研数据进行量化处理（如均值、方差计算）；E 项实验法通过控制变量获取可量化的因果关系数据，均属于定量研究。B 项深度访谈法、C 项焦点小组座谈法以定性信息（如观点、态度）收集为主，属于定性研究方法，故排除。
市场需求预测需考虑的影响因素有（ ）
A. 消费者收入水平
B. 行业竞争格局
C. 产品生命周期阶段
D. 宏观经济政策
E. 消费者偏好变化
答案：ABCDE
解析：市场需求受多维度因素影响。A 项消费者收入水平直接决定购买力，影响需求总量；B 项竞争格局（如竞品定价、促销策略）会分流或刺激需求；C 项产品生命周期（导入期需求低、成长期需求激增）决定需求变化趋势；D 项宏观政策（如补贴、税收）会通过调控经济环境影响需求；E 项消费者偏好（如环保、健康需求）直接引导需求方向，故五项均为关键影响因素。
二、品牌营销模块
下列属于品牌资产核心构成要素的有（ ）
A. 品牌知名度
B. 品牌忠诚度
C. 品牌联想
D. 品牌溢价能力
E. 品牌认知质量
答案：ABCE
解析：品牌资产的.核心要素围绕 “消费者对品牌的认知与态度” 展开。A 项品牌知名度是消费者识别品牌的基础；B 项品牌忠诚度是消费者重复购买的核心动力，是品牌资产的核心；C 项品牌联想（如 “苹果 = 创新”）能强化品牌差异化；E 项品牌认知质量是消费者对品牌产品品质的主观评价，直接影响购买决策。D 项品牌溢价能力是品牌资产的 “结果体现”（如高资产品牌可定高价），而非核心构成要素，故排除。
企业实施品牌延伸策略时，需规避的风险有（ ）
A. 品牌形象稀释
B. 品类冲突
C. 消费者认知混淆
D. 渠道成本降低
E. 核心产品销量下滑
答案：ABCE
解析：品牌延伸虽能降低新品推广成本，但存在多重风险。A 项若延伸品类与原品牌定位不符（如 “茅台推出低价白酒”），会稀释高端品牌形象；B 项品类冲突（如 “娃哈哈从饮料延伸至童装”）可能让消费者对品牌核心业务产生质疑；C 项若延伸产品与原产品关联性弱（如 “海尔从家电延伸至医药”），易导致消费者认知混乱；E 项若资源过度倾斜于延伸产品，可能忽视核心产品运营，导致其销量下滑。D 项渠道成本降低是品牌延伸的潜在优势（可复用原有渠道），而非风险，故排除。
三、渠道管理模块
下列属于间接分销渠道类型的有（ ）
A. 生产者→零售商→消费者
B. 生产者→消费者
C. 生产者→批发商→零售商→消费者
D. 生产者→代理商→批发商→零售商→消费者
E. 生产者→经销商→消费者
答案：ACDE
解析：间接分销渠道需通过中间环节连接生产者与消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商、经销商等。A 项含 “零售商” 中间环节，C 项含 “批发商 + 零售商”，D 项含 “代理商 + 批发商 + 零售商”，E 项含 “经销商”，均属于间接渠道。B 项无任何中间环节，为直接分销渠道，故排除。
渠道冲突产生的主要原因有（ ）
A. 渠道成员目标差异
B. 利益分配不均
C. 信息沟通不畅
D. 市场覆盖重叠
E. 产品价格体系混乱
答案：ABCDE
解析：渠道冲突的本质是 “利益与资源的矛盾”。A 项目标差异（如厂家追求销量、经销商追求利润）易导致决策分歧；B 项利益分配不均（如厂家克扣返利、经销商要求更高分成）是直接冲突点；C 项信息不畅（如厂家未及时告知新品上市信息）易引发误解；D 项市场覆盖重叠（如两个经销商同时覆盖同一区域）会导致客源争夺；E 项价格体系混乱（如不同渠道价差过大）会引发渠道间恶性竞争，故五项均为冲突核心原因。
四、促销策略模块
下列属于人员推销特点的有（ ）
A. 沟通直接性
B. 推销成本低
C. 反馈及时性
D. 目标针对性强
E. 推销范围广
答案：ACD
解析：人员推销通过销售人员面对面沟通实现销售。A 项沟通直接性是核心特点（可即时互动）；C 项反馈及时（能当场获取消费者对产品的意见）；D 项可根据消费者需求调整推销内容，目标针对性强。B 项人员推销需支付销售人员薪酬、差旅费，成本较高；E 项受销售人员数量与时间限制，推销范围较窄（对比广告的广覆盖），故 B、E 排除。
企业采用营业推广策略时，常见的短期激励手段有（ ）
A. 买一赠一
B. 会员积分
C. 限时折扣
D. 新品体验装
E. 公益捐赠
答案：ACD
解析：营业推广以 “短期刺激消费” 为目标。A 项买一赠一、C 项限时折扣能直接激发即时购买欲望；D 项新品体验装可降低尝试门槛，促进短期试用转化。B 项会员积分属于长期激励（需累计兑换），侧重客户留存；E 项公益捐赠是品牌形象建设手段，与短期销售激励无关，故 B、E 排除。
五、消费者行为模块
影响消费者购买决策的社会因素有（ ）
A. 家庭生命周期
B. 参照群体
C. 社会阶层
D. 个人职业
E. 文化传统
答案：ABC
解析：社会因素聚焦 “个体与外部社会的关联”。A 项家庭生命周期（如新婚期、育儿期）决定家庭消费需求（如育儿期需购买婴儿用品）；B 项参照群体（如朋友、网红）会影响消费偏好（如跟风购买同款产品）；C 项社会阶层（如中产阶层偏好品质消费、低收入阶层偏好性价比）决定消费档次。D 项个人职业属于个人因素；E 项文化传统属于文化因素，故排除 D、E。
消费者信息收集过程中，内部信息来源包括（ ）
A. 个人过往购买经验
B. 亲友推荐
C. 记忆中的产品评价
D. 自身使用体验
E. 广告宣传
答案：ACD
解析：内部信息来源是消费者自身已有的信息储备。A 项过往购买经验、C 项记忆中的评价、D 项自身使用体验均来自消费者内部认知。B 项亲友推荐属于外部人际来源；E 项广告宣传属于外部商业来源，故排除 B、E。
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