创业：如何设计成功的商业计划书
在社会发展不断提速的今天，人们运用到创业计划书的场合不断增多，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。大家知道创业计划书的格式吗？下面是小编为大家收集的创业：如何设计成功的商业计划书，希望对大家有所帮助。
创业：如何设计成功的商业计划书
一般来说，商业计划书的格式都是类似的，但是具体到每一份计划需要强调和突出的重点有所不同。
怎样设计一份商业计划依赖于预想的投资类型和计划所应该包含的内容。例如，一个为公司创建所作的商业计划就有别于一个为了占领新市场的计划。
尽管有这些差异，商业计划也具有一些共同的特征。总的来说，它们都应该提供一个清晰的容易为人理解的画面，显示着商业投资的机会和风险。做到这一点并不是一个小任务，你必须得很仔细地兼顾内容和形式两个方面。
一个商业计划总是沿着基本的商业概念逐步完善的。开始，计划只强调几个关键性的因素，随着分析的深入，新的条目不断的被补充；随着新的情况出现，计划还需要重新评估并加入反映这些新情况的条目。可以想象，项目和结果势必会经过不断的协调以使计划的主旨不会发生错误。在工作中，运用一些技巧是很有帮助的。比如说，一条一条的罗列出自己的观点，突出表现交叉应用的资料，精心排版和使用表格形式等都会起到一定的帮助作用。商业计划应当简洁明了。人们在阅读一份自己特别感兴趣的商业计划时，应能立即找到问题及其解决办法。这需要一个相当清晰的结构。并不是纯粹的数据分析便可以使读者信服，但以一种简明的方式，按重要程度给出直接的结论却可以做到这一点。任何被认为可能会引起读者兴趣的主题都应该被全面而简洁的讨论。商业计划最佳长度为30页，上下不超出5页为好（如果你确实具有如英特尔一样强大的实力，你也可以只写一页）。
鉴于人们在阅读商业计划时一般不会有作者在旁边回答问题或给予解释，所以应尽量采用通俗的语言以避免产生误解。在计划中不涉及到人也不失为一种好办法。商业计划应用事实说话。有时，人们会因为自己本身的狂热，而在描述什么是一个好想法时失去判断能力；当然同时有些东西又的确需要热情渲染。你可以尽可能让你的语调显得客观，以使读者可以仔细掂量你的说法。像广告一样的计划并不能起到很好的吸引读者的作用，反而会引起别人的逆反心理，它引起读者的怀疑、猜测，而使他们无法接受。
过分挑剔你自己的作品同样也很危险的。考虑到错估和过去的错误导向可能会影响到你的竞争能力和动机，你掌握的信息应是最新的并且可以确信完全正确。只有当你已经采取措施或至少是有办法消除你计划中的缺陷时，你才能在作品中提起它。
商业计划应当做到让外行也能看懂。一些企业家认为他们可以用大量的技术细节、精细的设计方案、完整的分析报告打动读者，但大多数时候并不是这样。只有少量的技术专家参与商业计划的评估，许多读者都是全然不懂技术的门外汉，他们更欣赏一种简单的解说，也许用一个草图或图片作进一步的说明会作用更好。如果非要加入一些技术细节，你可以把它放到附录里面去。
商业计划的写作风格应一致。一份商业计划，通常有几个人一起完成，但最后的版本应有一个人统一完成，以避免写作风格和分析深度不一致。商业计划是你的敲门砖。它不仅要以一种风格完成，而且应该看起来很统一、很职业。例如，你有的标题的大小和类型都应该和本页的内容和结构相协调，优美而整洁。恰当的使用图片也会给格式的统一增色不少。当然，也可以使用公司的标志。
如何撰写商业计划书
如何才能让投资者在众多商业计划书中“注意”到自己的商业计划书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业计划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，撰写商业计划书时必须注意以下六点：
（1）详细介绍产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
（2）竞争企业的说明
在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
（3）营销计划方案
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商？将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
（4）制定执行方案
你的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
（5）管理团队
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
（6）精炼的计划摘要
商业计划书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
成功商业计划书两个必备条件
企图让投资商感兴趣，或者在每一项创业大赛中胜出，你或者挑灯夜战去抄袭一份商业计划书的思路，或者花钱雇个专业人员帮你挥就商业计划书，你所要做的写出让投资人和评委们感兴趣的内容，但是当你这样操作的时候，你首先蒙骗的是你自己，因为你自己的大脑是在犯糊涂，你根本不知道自己如何进行下一步、下下步，也不知道那些创业风险就象隐藏在角落里的杀手一样悄悄地埋伏在你前进的道路上。
朱则荣指出，要开始写你的《商业计划书》，一定而且必须拥有两个必备条件：
为你自己而写
这不是在给老师交作业，也不是为了取悦投资商的胃口，当你准备去写《商业计划书》的时候，要搞清楚是为你你自己而写，不求语言是否练达，也不要去讲究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一种固定的商业计划书模板，更不要让别人去代笔，其他人的脑袋和你的脑袋所想的完全不一样，你只需要顺着你自己的思路去规划，想想你未来的企业该怎么去操作，蓝图该如何描绘，那些问题需要注意，那些个环节需要搞清楚，哪些资料需要去研究，哪些方法需要去请教富有经验的人，与其说是在写《商业计划书》，倒不如说是为了避开那些“创业的雷区”、远离“公司未来可能遇到的麻烦”，用更好更聪明的办法去勾画你的宏伟大计，在这个时候你想得越周详，越能预察机宜、思考入微、谋定而后动，你的思路将会越清晰，越清楚自己要干什么。
最好花钱去请教一些专业的顾问
《商业计划书》并非一天就写成的，写一写、放一放、再拿起来写一写，你会发现每次都有新的思路，每一次都有新的发现，而每一次又找出更多的问题。在写《商业计划书》的过程中，多走动走动，去找一些老朋友让他们帮你规划规划；去拜访一些已经取得成功的企业家，或者有丰富经验的管理人员，请他们吃个饭、送点小礼物，让他们把自己的宝贵经验贡献给你；去参加一些创业训练和管理培训，参加一些有关创办公司的座谈会，以及购买一些研究学者和专业分析公司对初创公司研究的报告和资料、手册；花点钱去多找几位创业顾问、管理顾问，向他们请教，并让他们帮助你梳理思路、改写《商业计划书》，看看还存在哪些问题；有关你的业务方向上相关的资料、市场调查数据、消费者习惯一定要注意收集和详加阅读；想想你的业务怎么展开，你的未来客户是哪些人，他们又有什么样的消费习惯，你可以和哪些服务提供商联合起来发展，也可以花钱购买到他们的客户名单。
需要特别提醒的是：在你创立企业时，至少要拿出十分之一的钱用来购买专业的资料、购买顾问的服务；最好再拿出十分之二到十分之三去购买客户名单、建立你的业务合作联盟关系，寻找一些能够协助你推销产品的推销员和业务机构并建立关系。尽管这可能花去你十分之三以上的创业准备金，但是当这笔钱花下去，从你开业之日起就会生意源源不断，而且你很快就能够以闪电般的速度扩张，实践将证明这笔钱将花得非常值。当你舍不得花这些钱，你的失败就已经注定了，你将搞不清楚前面的路该怎么走，你将重复走一遍别人已经失败过的教训，你将接二连三地遇到各种想象不到的灾难，那些潜伏在角落里的创业风险象杀手一般将向你聚拢过来，无情地在你的前进道路上埋下一个又一个的暗桩、拌脚石，刨好了“陷阱”在等着你。
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