大学生如何在北京创办教育咨询公司
樊志辉，2005 年毕业于张家口教育学院，一个从宣化走出来的小伙子，凭着自己所学的专业知识，以坚定的信念、执著的精神，一手创办了北京幸福天地教育咨询有限公司。从最初的10个人，12间教室，发展成如今拥有员工100余人，1大教学基地，4所分校，1所加盟分校，专业从事个性化教育服务的培训机构。2006年被北京权威部门评为“北京学生最喜爱教育辅导机构”。
从业务员做起
一个成功者应该具备很多基本素质，对于一个年轻的创业者来说，最重要的莫过于有一个平和的、稳定的心态以及勇于进取、积极探索的精神。樊志辉就具备了这些重要素质。早在大学二年级，他就积极参加校内外的一些实践活动，通过这些实践活动，他积累了人生第一笔宝贵的社会经验。在教育学院，他学的是政史专业。对于这个专业，他充满了学习热情，就像一个饥渴的沙漠旅行者，见到了渴望已久的绿洲，痛快淋漓地汲取着知识的甘泉。三年后，他以优异的成绩从张家口教育学院毕业。这时的他，开始冷静思考着自己的未来：是找一个比较稳定的工作，甘于做一个普通平凡的人，还是迎接挑战，做一个新时代的弄潮儿。他选择了后者，决心用自己所学的知识，创办教育培训公司。
要创业怎样才能够深入了解市场呢?他迈出了踏实的第一步：到北京学习。他先是在北京一家教育培训公司做市场招生专员。在这里他真正接触到了教育培训行业。初做招生专员是辛苦的，这种“辛苦”不仅仅是指身体方面的，更有精神方面的。人们一提到“业务员”便会有一种偏见，好像业务员是一个层次比较低的工作。有压力才有动力，樊志辉凭着细致的市场调研、规范的教学服务、独特的教学模式，赢得了一个又一个客户的认可。渐渐地，他在众多业务员中脱颖而出，成了分校校长。
随着业绩的不断提高，学生的不断增加，时机也已渐成熟。他毅然辞去校长职位，放弃优厚的待遇向自己最初的梦想迈出了坚实的一步：成立了北京幸福天地教育有限公司。公司刚刚成立时，只有10名员工，12间教室。每个人身兼数职，樊志辉既是总经理也是业务员，既要招生，又要搞管理，一切都要靠自己。一个没有任何背景的'年轻人，怀揣着梦想，凭着不屈不挠的奋斗精神，开始了自己的拼搏之旅。
创业是艰辛与快乐的交响曲
每一个创业者都在不停的跌倒与站起中逐渐地成长、成熟起来。谈到创业的艰难、困苦，樊志辉微微一笑：“这其中的酸甜苦辣不经过亲身经历，是无法体验得到的。”面对这些困难，除了需要智慧之外，更需要的是坚持。“因为一切从零开始，每一个客户都要靠自已去争取。在这个过程中，你会接触形形色色的人，遇到林林点点的困难。如何去说服每一个人，赢得他们的认可?如何去克服并去解决这些困难?这些都是人生中难得的磨砺。而当你用心、用智慧逐一解决了这些问题后，那种快乐是发自内心的，那种成就感是多少金钱都换不来的。更何况在这个过程中，又结交了很多肝胆相照，相互扶持的朋友呢!这是千金难求的。”在回忆起那段经历时，樊志辉总是会用充满了感情的声音说到：“那段日子是艰苦的、辛苦的，每天工作到很晚;但那段日子也是快乐的。困苦的环境，磨练了我的意志;接踵而来的难题锻炼了我的智慧。我学到了很多书本上学不到的知识，无论是从做事上还是从做人上，这段经历使我从青涩逐渐走向了成熟。”
在发展中积累，在发展中成熟
在发展中遇到的问题与创业初期遇到的问题是不一样的。在创业初期，很多人可以不计较得失，谁干得多谁干得少，薪酬多少，都可以不计较，那个时候只有一个信念：把公司发展起来。可是真正发展起来，生活日趋平稳、安定后，有的人便开始倚仗自己是公司的“元老”，不思进取，斤斤计较起来。面对这种情况，作为总经理的樊志辉感到很痛心，也很苦恼。辞退，毕竟与自己在创业的路上摸爬滚打多年，已经建立了深厚的感情;继续留用，那么对于新员工会产生一个不良的影响，对于公司发展也是一个不容忽视的隐患。怎么办?在经过深思熟虑后，他找到了这名部门经理，与他进行了一次推心置腹的谈话，希望他能够改正缺点，端正态度，重新树立起良好的领导形象。没想到这个部门经理不但不听劝告，还大发牢骚，并提出了很多条件。为了公司长远的发展，也为了杀一儆百，扼止住这种不良之风的蔓延，樊志辉不得不痛下决心辞退了他，并且在全体员工大会上，将此事作为一个教育专题，对所有新老员工进行了爱岗敬业、遵章守纪的教育。
从此以后，公司的管理制度中多了一条：干部能上能下。根据职责考核标准，不合格的管理干部，将被调离原岗位。这样激励了每一个员工的进取心和责任心，使公司内部充满了良性的竞争，既有利于公司的发展，对每个员工的个人成长也起到了良好作用。
靠学习提升领导力
一个企业要发展，领导的管理水平、领导能力是至关重要的。对于这一点，樊志辉深有体会。学教育专业出身的他，如何能够更好地驾驭这个公司，管理好这个近百人的团队，他选择了学习。正如樊志辉对自己公司评价的那样：专业的团队，学习的组织。只有不断学习，不断提高自身的文化水平及综合能力，才能跟上时代的节拍，才能符合公司发展的需要。在紧张繁忙的工作之余，他又参加了类似于“经理人研修班”的职业进修班进行学习。
在经过一系列系统的学习后，他在领导、管理方面取得了很大进步，并制定了一套行之有效的管理方法。一个企业的发展不能只靠领头人一个人的力量，而是要靠这个团队的整体能力和每一个成员的能力。因此，他要求每一个员工都要定期不定期进行学习，完善自我。
对于学习，“幸福天地”是很下力气的，公司每周都要举行为期半天的员工培训。培训内容包括知识培训、技能培训、创造力及潜能激发培训，并且在每年的营业利润中都要拿出一定比例的资金作为员工培训费用。作为总经理，樊志辉深知：只有整体队伍的能力强，公司才会良性发展，才能有一个可实现的美好前景。
如今的“幸福天地”已有员工100余人，拥有1大教学基地，4所分校，1所加盟分校，年营业额过百万元，2006年被北京权威部门评为“北京学生最喜爱教育辅导机构”。公司已向专业化、集约化、集团化迈进。“幸福天地”正像当初设想的那样，做到了“不飞则已、一飞冲天”;“不鸣则已、一鸣惊人”。
这就是樊志辉，一个即将迈入而立之年的年轻人，用3年的时间完成了从学生到优秀企业负责人的角色转换;他将用一生去实现一个梦想：“缔造中国一流的综合性教育服务集团神话”。他相信：未来的路虽然漫长，但是他与“幸福天地”的明天一定会更加辉煌!
专家点评：创业者应具有一种使命感和社会责任感，为自己创造财富的同时，更应该为社会创造有价值的服务。创业者樊志辉践行了这种创业行为，选取教育服务作为公司的核心业务，经过细致的市场调研、规范的教学服务、独特的教学模式，赢得了客户，又通过完善公司规章制度、制定激励措施和培训员工素质，使公司运营进入了一个良性的发展轨道，实现了经济效益持续增长与服务社会的双赢。
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