中小企业融资前的6个步骤
近年来，中小企业融资道路是如何的?中小企业在融资前的六个步骤有哪些?
1、熟悉融资过程。
在进入融资程序之前，首先要了解创业投资家对产业的偏好，特别是要了解他们对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业。
2、发现企业的价值。
通过对企业技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来中小企业融资前的六个步骤中小企业融资前的六个步骤。
3、写好商业计划书。
应该说商业计划书是获得创业投资的敲门砖，它能使创业投资家快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件。另外，一份好的商业计划书能作为企业创业的蓝图和行动指南。
编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，没有客户也就没有利润;其次是为投资家提供回报;第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资家的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务计划。
4、推销你的企业。
下一步就要与创业投资家接触。你可以通过各种途径包括上网，参加会议，直接上门等方式寻找创业资本，但最有效的方式还是要通过有影响的人士推荐。这种推荐使投资者与创业企业家迅速建立信用关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。要认真做好第一次见面的准备，以及过后锲而不舍的跟踪，并根据投资家的要求不断修改商业计划书的内容。
5、价值评估与尽职调查。
随着接触深入，如果投资者对该项目产生了兴趣，会准备做进一步的考察。他将与创业企业签署一份投资意向书，并对创业企业进行价值评估与尽职调查。通常创业家与投资家对创业企业进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，创业家总是希望能尽可能提高企业的评估价值;而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资家才会接受这一定价。所以，创业家要实事求是看待自己的企业，努力消除信息不对称的问题。
6、交易谈判与协议签订。
最后，双方还将就投资金额、投资方式、投资回报如何实现、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致，将签订正式的投资协议。在这过程中创业企业要摆正自己的位置，要充分考虑投资家的利益，并在具体的实施中给予足够的保证。要清楚，吸引创业投资，不仅是资金，还有投资后的增值服务。
中小企业融资道路
一、管理团队。
任何一个企业最终的成功都取决于甚至离不开掌舵人的悉心照料，对于投资者而言，以企业领袖为首的管理团队的健康与否直接决定着投资者的信心。资本市场希望看到的管理团队应该具备以下几个特点：一、创始人拥有很好的教育背景和很优秀的工作经历、为人坦荡有信仰，能够包容各类优秀的人才为己所用;二、管理团队成员的结构合理，这包括年纪结构、学历结构、男女比例结构等，因为这些因素将决定着企业眼下及未来的组织执行力。总之，一个好的团队才能真正赢得资本市场最终的青睐，而不是所谓的好项目。投资者所投的一定是人而不是项目，这已是资本市场的共识。
二、商业模式。
一个好的商业模式能够帮助管理团队事半功倍，借助资本的.力量更能够帮助企业迅速催生规模中小企业融资道路中小企业融资道路。但问题是大家对商业模式的理解仅仅停留在口头或是理论概念上，没有真正的在实践中落实商业模式，以至于商业模式眼下变成了企业家和创业者口中的神话故事。一个好的商业模式一定是具备以下几个特点的，否则就无法构成商业模式。首先是有明确的用户模式，即要明确谁是自己的用户，以及给他们提供什么样价值的东西;其次要明确产品模式，即你做什么与不做什么的问题;接下来要明确的是如何进行清晰定位以及定位之后如何传播的问题;最后是收入模式，及如何把用户价值转化为商业价值的问题。没有上述几点的明确，商业模式很容易停留在口述的层面而落不到实处文章。
三、营业指标。
对于很多非创新性科技企业来讲，营业指标是投资者考察企业很重要的一个指标，营业数据反映的是公司成长状况，这里包括利润率、成本率、增长率等一系列指标。一般情况下投资者对每年增幅在20%以上而成本不怎么增加的企业相对而言是青睐有加的;营业指标还能反映出的是企业的规模，对于资本市场，规模自然是越大越好;奉请各位企业家和创业者记住，数据背后反映的是公司的健康程度，投资者对数据的重视是远远大于挺创业者的夸夸其谈地。
四、企业资源。
企业在行业十年如一日的积累、利益相关者的口碑、金融机构的资信都能反映出一个企业的资源状况，甚至包括一些健康的政府关系也属于资源范畴。拥有这些外部的无形力量越大对企业无疑帮助就越大一个优质的企业，天然的会存在一些优质的资源力量投资创业。
如果上述四点构成100分的评估系统，那么管理团队恐怕就要占去60%以上，这恐怕也是很多传统创业者难以想象得，但这是事实。人的因素越来越成为投资者投与不投的核心标准。其次商业模式要占去20分，剩下的营业指标和企业资源各占10分。各位，现在应该明白自己如果要对接资本市场应该需要做得事情了吧!人道即是王道。
【中小企业融资前的6个步骤】相关文章：
2.中小企业融资瓶颈
3.仓单中小企业融资