创业融资实战

时间：2020-09-05 09:50:26 创业融资我要投稿

创业融资实战

创业融资谈判，投资计划一般需要一个月到一年时间，最常见的周期是三至六个月。融资谈判的准备工作做得越充分、越专业，投资的进程就会越快。
　　
面谈前的准备
如果投资商对你们的项目感兴趣，你就要为第一次正式的会面做好充分的准备。这就相当于准备公司股票公开上市前的招股路演，一定要对准备工作予以充分的重视，见面时才有可能很好地推销你们的商业计划，打动投资人。

    1.再次熟悉商业计划书:在与投资商接洽之前，再检查一遍准备好的商业计划书与项目摘要，尽量做到对你写的商业计划书了然于胸，必要时根据市场变化和业务进展对商业计划书作恰当的补充。
    2. 准备电梯间演讲（elevator pitch）:准备一个30－60秒钟的电梯间演讲，用最简洁的语言说明市场需求和你的解决方案。
    3.准备一个简短的幻灯演示（PowerPoint slides):一个精心准备的幻灯演示可以帮助你清晰描述口头语言难以表达的内容，引发投资人的好奇心，加深投资人对你项目的印象。幻灯片最好不要超过十五张。
    4. 别忘了带动团队的其他成员:要保证主要的团队成员都充分了解商业计划的内容，并能有说服力地陈述其中的思想。
    5.了解你要会见的投资商与此同时，利用各种渠道了解你要会见的投资商，打个电话给与他们打过交道的.人，或者到他们的网站看一看，查一查最近有关他们的新闻。重点了解投资公司以前投资过的项目及其目前投资项目的组合；可能的话，要了解一下投资家的个人情况。所谓知己知彼，百战百胜。惟有如此，才能掌握协商和讨价还价的筹码。
　　
    第一次会面让哪些人参与
    第一次会面可能是在投资商的办公室，更大的可能是投资商到创业企业来实地考察。
    1.如果是到投资商的办公室见面，应该带上主管销售和主管技术的副总经理，必要的话也要带上财务总监；
    2. 如果是投资商到企业参观，一般要有三个人参加与投资商会面，一人主讲（presenter），一人辅助（back up），一人负责内外联络安排（liaison）。
    3. 参加会面的人不要太多，主讲人最好是公司总经理或者是负责市场开发的高层管理人员。不要由技术人员来做演讲，因为他可能拘泥于技术细节；也不要找年纪大的人讲，要不然会给人公司缺乏生气的感觉。

怎样介绍你们的项目
会谈的开始，一般由创业企业的主讲人员按照幻灯演示文件向投资者介绍项目情况。

    演讲时需注意的问题：
    1.千万别浪费很多时间向他们讲述诸如互联网的历史或无线通讯的大好形势之类的背景常识。
    2.重点讲清楚机会的存在和你们把握机会的能力。
    3.如果创业企业已经有了很好的业绩，或者已经与业内知名公司建立起了合作关系，也应该让投资商知道。
    4. 在讲到市场机会时，不要强调你发现了某种需求，然后将满足这种需要，而是预测到需要，并将创造市场。因为如果市场需求是显然可见并且非常重要，那么肯定有人会比你反应还快。
    5.可能的话要准备一两个简短的实例，说明客户对你们的技术的需求和你们如何成功解决客户的问题。
    6. 虽然投资商都很重视投资回报和退出途径，但是这个问题由创业者来设计往往显得很幼稚和不够专业，所以建议只在问到时才讲这个问题。

    演讲的技巧
    1.演讲时要充满激情，有激情才会有感染力，有感染力才能给人以信心。
    2.演讲时间控制在20分钟左右，再准备20分钟的时间回答投资商提出的问题。
    3.在演讲和回答提问的过程中，不要过多地讲技术细节，要多谈市场前景。 * 演讲的开头一定要引起投资者的兴趣，结尾一定要让人提起精神、建立起投资信心。

    态度决定一切
    股权投资是一种基于双方的长期战略合作，良好的关系是合作成功的关键。因此，企业家在一开始与投资公司洽谈融资时就需要抱着诚实和乐于合作的态度。
    1.亲自出面谈判:谈判必须由创业企业家亲自出面，不要让部下代理，这样可以显示谈判的诚意，也便于企业家用个人魅力感染投资人。谈判时（特别是早期谈判）最好不要带律师参加，因为律师过分注重细节，提议往往缺乏建设性，很可能导致

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