90后女生养多肉植物开店创业
现今韩国、日本等国家将多肉植物培育出来销往世界各地，曾经不起眼的多肉植物，掀起现在的植物种植热潮，下面我们来看看90后女生养多肉植物开店创业的故事。
从爱好到自营多肉小店
登陆QQ搜索关键词“株洲、多肉”，会弹出20个以上的群组，其中，人数在400左右的活跃群超过一半，90后女生付婷，就是其中一个群的管理员。
在“肉粉”们的家中，一定有个区域是专门用来种植和摆放多肉植物的，比如阳台、窗台等地方，经常被“肉肉”们塞满。付婷的家中没有这块区域，她直接开了一间小店，把存货全数搬到十平米的小店里，开始慢慢经营。
“这个好养吗?”常有人问她。
“多肉是最好养的植物，生命力极强，十天半个月不用管它，很多品种只要一片叶子就能长出一棵新的来。唯一要注意的是保持足够的光照，它需要紫外线，其他没什么种植技巧可言。”语速像机关枪发射一样密集的付婷留着短发，一边回答问题，双手一边在泥土中修整每一盆多肉，经她打理后，多肉植物的形状和色彩在花器的搭配下更加奇特丰富，让人眼前一亮，“熊童子”形似刚出生的熊仔手掌，披着一层白色绒毛;“生石花”两瓣对开，果真像大家取的外号“屁股”，迷你可爱;“茜之塔”像千层宝塔一样玲珑堆叠……
付婷花了一些时间研究多肉植物的品种和习性，在此之前她不过是被植物们可爱的外形迷住，随即就跌入了“肉坑”，“跌进坑的说法，完全是因为无法克制购买它们的冲动，但凡看到没见过的品种，养得漂亮的状态，都想占为己有，于是就花钱一盆盆往家里抱了。”在多肉植物市场里，不同品种的多肉身价千差万别，有几块钱的普货，也有数千元的贵货，比如近日在省植物园多肉植物馆中展出的“克里克特”就价值12000元，羡煞一群“肉友”。
建起大棚拉妈妈入伙
出生在湘乡农村的付婷回忆，小时候，因为父亲常年在株洲打工，自己在学习之余总要帮着妈妈在田间务农，“她把土地翻整好，一条条一道道，我亦步亦趋地跟在后面洒下种子。”同学家隔得远了，玩伴也少得可怜，付婷就把田野里的乐趣挖了个遍，各种植物、农作物都能成为她的标本，玩着泥巴也能吸引一群猫狗鸡鸭。
从湖南工业大学毕业后，她当过记者，跑过电影发行，也做过私企的HR，忙碌而快速的生活节奏正适合她风风火火的性格，当身边的朋友变成多肉爱好者后，付婷也迷上了这些呆萌的植物。“只不过，我从小在林间野地里玩耍成长，一直和植物打交道，到了株洲之后，离这些绿色生态渐渐远了，后来加入了多肉爱好者的圈子后，忍不住就想了解它们的习性，这是我的习惯。”以付婷的经历为例，爱上多肉不需要多少时间，即使你喜欢其他的植物，也可能在极短的时间里被多肉取代，“而且你总会嫌弃自家的阳台晒台太小，只是为了这些植物就想换大房子的冲动也很正常。”
自从开始经营多肉植物，付婷就考虑着把在老家务农的妈妈也拉入伙，“我们家里的菜总是太多吃不完，妈妈永远闲不住，
也没有其他打麻将、看电视的爱好，一天到晚忙着地里的事，还经常帮邻居家种荒地。”2014年，她和爸爸回到老家，先给妈妈看了一堆多肉植物的图片，“我问她可不可爱，装点家里时不时尚，她直说好看，长得挺有趣。”在她的迂回战术里，还加入了多肉植物的市场分析，最终妈妈答应，把家里的地让出来，交给付婷建大棚，专门用来种植多肉植物。
几个月的时间，妈妈跟着付婷学习多肉植物养殖技术，在自家的菜地里建起了三个多肉大棚，分别用来育苗、叶插和养植物状态，“当然，从总经理到总执行都是我妈一个人在弄。”付婷笑着说，渐渐种出状态的妈妈似乎也跌入了“肉坑”，不仅要求付婷给她买了台智能手机，还要求帮她开通网络，并用微信关注了许多多肉植物公众号，“每天她都浏览这方面的专业信息，还把有价值的知识转发给我，要我多看看。”想不到半年前根本不懂多肉为何物的妈妈，现在反而成了专家指导起她来。
永远被挤满的阳台风景
与爱旅游、摄影、越野车的人一样，肉友们也通过QQ和微信交流种植心得，发布团购资讯，还时常晒出自己的“宠肉”照。除了付婷，家住锦绣华都的马倩也是圈子里的一员，打开家里朝南的窗户，各色品种的肉肉们整齐摆放在防护窗晒台上，这是她为多肉植物定制的一个“家”。
曾经特别怕土怕脏怕麻烦的马倩养多肉的时间并不长，在群里，她经常向管理员和资深肉友们讨教种植多肉的技巧和方法，久而久之，自己也成了半个专家，“一入肉坑深似海一点都没错，买肉买到根本停不下来。”马倩说，因为这个爱好，自己会时不时跑到花店遛遛，每周都要往市郊的几个多肉大棚转转，和老板们聊天顺便淘点新品种回家，“想想过去我怕土怕脏，现在却每天却因这些小绿植折腾得像个农民，不过还挺滋润的。”
拓展：草根创业故事
创业故事1
一头扎进未知的未来
“老马的新项目据说一年收入20亿，已有千万的用户了!”曾经的代理商在一场论坛上相遇，相互攀谈起来。代理商口中的老马叫马昭德，他半路出山征战移动互联网江湖，曾经即将步入人生巅峰的前夜，却因国家相关部委不予通过支付牌照，项目“小付婆”并没有预想中的大红大紫。
如果说在没遇见微软副总裁之前，马昭德应该是一心想把自己所在成都的茶庄经营得更好。彼时，马昭德的茶庄正遇“一饼普洱茶”难求的历史巅峰。2006年的普洱茶价格是一天一个价，马昭德迅即身家暴增。
微软副总裁的出现，改变了堪称“互联网盲”的马昭德：
一个普通得老马自己都记不住的日子，他发现一个前来自己茶庄喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏锐地观察到这不是一位普通的顾客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而从他喝茶的动作来看，显然不是茶业菜鸟——马昭德于是及时拿出自己“镇庄”的茶给对方沏好，主动和对方攀谈。原来这是一个在微软做副总裁的互联网高人。高人感叹于老马敏锐的观察力，建议他投身互联网：互联网创业将会是下一个大蓝海，那将会有无限的机会和无限的可能!
这段往事极像互联网创业元老们的轶事。当红炸子鸡雷军后来多次提及一本书对他的改变，这本书叫《硅谷之火》，同时被改变的还有新浪创始人王志东。一些人深信互联网会改变世界，一些人热衷在这片空白的版图中欣喜若狂。马昭德两者都属于。只是热血沸腾的马昭德没有想到，他即将投入的互联网领域，会带给他如此不确定的未来。
被雪藏的下一个“支付宝”
马昭德从不缺洞察先机的能力，当初刚工作不久的他就发现降低烟叶含焦油的商机，并为此挣来人生第一桶金。然而，敏锐的洞察力似乎不太管用。刚进入陌生的互联网领域，他已不知究竟创了多少次业，开发了多少款产品，但产品大红大紫总与他失之交臂。
马昭德的第一次互联网创业，瞄准了中国移动的“移动梦网”。一番研究后发现，由手机和移动通讯网络组成的无线互联网，这张网络有着更多的用户量，但在其平台上，增值服务有着巨大的市场前景却没有得到开发。经过对市场的分析，马昭德把手机搜索的初期模式定位于短信方式，即通过传统的SP短信，向终端手机用户提供基于搜索需求的本地服务信息。依靠这个应用，马昭德团队初出端倪。
然而一记闷棍即将敲在马昭德头上。正当如火如荼开发市场时，国家工商总局一纸“SP 业务大力整顿限制”令，这个业务不可能再发展了。
第一次挑战就面临失败
2006年，马昭德创立重庆先迈通信技术有限公司。他另辟蹊径将互联网载体直接从PC端转移到手机端，要知道2006年几乎还没有“智能手机”概念。马昭德的做法是让用户通过手机即可方便快捷地查询到所需商家的信息，有60多个城市和地区开通了此业务;此后，“惠源地-手机优惠券系统平台”面世，该系统为商家提供免费发布促销信息，为用户提供免费下载优惠信息服务;接着开发了防伪密码锁瓶盖，该项目采用开瓶密码和防伪码认证相结合的方式，消费者在消费前必须进行防伪验证，否则无法消费。
马昭德团队研发的“无线二维码识读机”，其实是国内最早成功研发并获取专利的产品!“以后我随时可以找微信要二维码的专利赔偿!”老马谈到这里，轻松一笑。接下来，马昭德选择了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平台诞生。市场的不成熟和企业自身实力的弱小，导致小付婆没有取得支付牌照，马昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS机项目。
花巨资和心血开发出的新支付工具，由于较为超前的理念却没有得到政策支持，4000多万投资血本无归，还欠下代理商高达1700万的代理费用，这一次给了马昭德不小打击。困难接踵而至，巨额资金要赔偿代理商。他不能跟任何人讲，只能独自一人承受这份激进的痛苦。如今，马昭德从办公室书柜取出几十份赔偿协议和仲裁协议，他翻开给我们指着这个代理商十多万，那个十几万，总共整整1700多万。“我要永远存留着，这是一面镜子”。
对于初创的企业而言，以小搏大是一种勇气，勇气背后是众多心酸与无奈。那段巨大压力的日子和他内心的痛楚，我们并不能感同身受。但马昭德并未放弃，“责任与道德不允许我欠债不还”，事后回忆起那段艰难的日子，他这样说道。
破晓
尽管有员工流失，但那批创业元老在关键时刻并未离他而去，而是支持马昭德再出山。再战江湖也是马昭德一直的心愿，这不仅仅是因为他个人财富，还肩负合作伙伴、员工对他的信任。
马昭德总结，之前做互联网一心只想自有资金来支撑公司，殊不知，互联网前期更需要巨额资金来支撑其培育市场，设计商业模式上需要资本方共同参与企业的发展。2016年，马昭德凭借“指点通”项目开发，一举大规模盈利。有人说，互联网是商人贴近人性的工具。“苹果的风靡，其中真谛不在于它存在缺陷的完美，而在于乔布斯准确地迎合了人类追求完美的天性。”马昭德深谙其理。
2016年3月，马昭德的重庆秒银科技股份有限公司APP产品——“秒赚”正式问世。他再次崛起!这次回来，马昭德打破的是“传统广告商家投广告没效果，用户看广告嫌烦”的尴尬困境。互联网创业的核心主旨是必须从用户参与的角度切入，于是老马设计出“让企业用商品发广告，用户看广告换商品”的模式，实现广告主与用户无缝对接。这一套自动系统将传统广告费的 90% 直接分给用户，同时搭建一个自动广告发布和商品直购的平台，在这个平台上商家打广告不花钱，用商品来冲抵，根据点击率支付广告费，并能自主精准设置投放条件。用户也按需求选择喜欢的广告点击收看，同时还可以分享给粉丝赚钱。“秒赚”因之形成了精准的分众传播形态。
马昭德做的其实不仅仅如此，他更想做的是多边平台：在秒赚的广告平台上，消费者是用户、广告主是客户、广告代理商是合作伙伴。为了方便广告主使用，秒赚将APP平台的操作极尽简单化：广告主只需通过手机提交广告名称、内容、网址、广告语即完成广告信息的添加，通过设定广告每天的投放时间、展示次数、投放地区以及目标人群的属性即完成广告的投放。“传统广告费的一半都浪费了，秒银就是要抛掉这可能被浪费的部分。”马昭德介绍，传统广告投放难免不够精准，秒银则通过对消费者的标签化管理，如性别、年龄、婚姻状况、职业、收入、活动范围等，让广告内容精准地抵达消费者。
这一模式不仅改变了用户由“被动”变为“主动”点击广告的体验;同时，正在解决大批传统广告公司的生存模式。广告公司有大批客户资源，随着传统广告业务的下滑，他们的资源如何转换?马昭德的秒赚很好的与他们对接起来。一年时间，秒赚每天以超过2家的速度签下800家广告代理商。
代理商迅即将手头客户资源转换，20万商家携带产品入驻秒赚
刚满“周岁”的秒赚，收获了市场的认可。马昭德仍然像他曾经一样，实事求是说事，对行业本身如数家珍，但他并不夸夸其谈，就算有代理商的场合，他也毫不避讳秒赚还需要改进的地方，尽管产品还需完善，但对未来充满激情、勇气与想象力……1年间，“狂扫”20亿营收，秒赚现象引起各界空前关注。企业发展了，马昭德并未忘记曾经的“债主”代理商，他第一时间还清了此前项目的代理商费用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾经的合作伙伴。他也没有忘记跟了他近十年的18名老员工，并给他们分配了秒赚的股权。
阶段性成功的马昭德并没有想放松一下，他的办公室里还到处贴着英语单词，坚持每天练一小时的英语。员工透露了谜底：马总不想公司上市时还说蹩脚英语!彼得德鲁克认为，一个死过两次的企业才可以被称为伟大的企业。可口可乐、通用、福特等巨头，莫不经过九死一生的煎熬与挣扎后方涅?重生。
创业故事2
9月21日，在山东单县终兴集镇小阁子村瓜蒌种植基地，朱瑞广穿梭在瓜蒌架下观察瓜蒌的长势。
今年38岁的朱瑞广，本可以不用在土地上忙活。这个时候，他本该在南方大城市某制药公司的办公室里，指挥工人生产研发药品。但是，他选择了回归，选择了脚下的这片土地。
对土地有着真挚的感情
说起放弃高薪回乡创业，朱瑞广眼角里泛起泪光。他说自己就生在长在小阁子村，每年过年回家对村里点点滴滴变化都记在心上，可最近几年他发现小阁子村几乎没有任何发展变化，尤其是看到祖祖辈辈赖以生存的土地荒草丛生，他心里顿感悲凉，对土地的情怀促使着他回到家乡。
2016年，在家人的责备声中，朱瑞广毅然辞掉医药企业的高薪岗位，回到了小阁子村。
“我本身就是搞医药出身的，对中药的种植和市场比较了解，有回乡创业打算的时候，我就已经想好种植什么了。”朱瑞广说，他去年回到小阁子村，就承包了村里150亩地，开始发展瓜蒌种植。
说起瓜蒌，很多人对它比较陌生。瓜蒌，原名栝蒌，多年生攀缘型草本植物。其果实、果皮、果仁、根茎均为中药材。现阶段，瓜蒌主要是开发其果仁，做成商品瓜子。
朱瑞广介绍，瓜蒌全身都是宝，其果实、果皮、果仁以及根茎均可入药，是用途广泛、市场需求量较大的中药材，每亩年均纯收入可达4000-6000元。比起以前小麦、玉米等传统农作物，现在种植瓜蒌的收入要可观多了。
“由于瓜蒌属于多年生植物，一般每四年进行一次刨根、栽新苗种植，正常情况下，第一年的收益就能赚回投资成本，第二年至第四年每年的收益都是纯收入。”朱瑞广说。
基地对接企业订单化种植
朱瑞广介绍，在农村搞创业必须保证村民的收入，想要村民发展瓜蒌种植，必须打消他们心中的种种疑虑。
起初，朱瑞广回村发展瓜蒌种植因为资金等方面原因，只流转了村里150余亩地，面积太小，很多企业并不愿意收购。“我动员村民发展瓜蒌种植，只要种我免费提供种子，并且和企业签订收购协议，保证收购。”朱瑞广说，通过做村民的工作，今年又发展了50余亩瓜蒌。
加上村民种植的瓜蒌，现在朱瑞广已经有200亩的种植基地。由于之前在药企工作的经历，今年他还和江苏的一家制药厂达成合作协议，每年基地的瓜蒌全都由这家企业订单收购。
“瓜蒌每亩产量在5000-6000斤，每斤企业给出的订单价格在0.8元-1. 2元，村民的收入有了绝对保证。”朱瑞广说。
今年下半年，朱瑞广再次向村民“预约”订单种植。订单化种植，效益高，不愁销路，很多村民开始踊跃参加。
瓜蒌地里的循环经
朱瑞广不满足于传统的产业发展模式，在他看来，“种瓜蒌也要讲创新”。“现在国家正在进行农业结构性供给侧改革，传统的种养随着时间的推移，将很快被淘汰，只有绿色无公害的、可循环的才是农业的未来。”朱瑞广说。
今年年初，朱瑞广开始把他谋划已久的想法付诸实施，他要在瓜蒌地里发展循环经济。
“你看这个瓜蒌是架在空中生长的，下面是一大片可以利用的土地，我在地里养殖了蚯蚓，地面上放养着蟾蜍，种植着西洋参。”朱瑞广说，这一片地里看似只有瓜蒌，其实进行着四样种养循环经济，而且都和中药有关。
蚯蚓是土壤的活化剂，改良土壤；蟾蜍生活在地里，吃着飞虫；西洋参长在瓜蒌架下，可以增加经济收入；瓜蒌架下定期放鹅除草。朱瑞广说，这一亩地，五项全算下来纯收入可达到9000元。
“要把眼光放长远，不能满足现有的瓜蒌种植营销模式，想要利用瓜蒌获得新发展，还要多动脑子。循环经济就是我的一个尝试，未来我们还要多与科研单位合作，积极引进人才，把瓜蒌这篇‘文章’做好。”朱瑞广说。
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