如何自己创业开鲜花店

时间：2022-08-09 16:50:29 开店项目我要投稿

如何自己创业开鲜花店

　　不知道从何时开始创业开鲜花店的人越来越多，我也不是很清楚自己创业开鲜花店会让这么多创业者为此心动，所以今天也好好的跟大家聊一下，自己创业开鲜花店的一些小技巧。

如何自己创业开鲜花店

　　自己创业开鲜花店从哪里找顾客

　　虽然不是很懂鲜花店的进货渠道，但如何找顾客这块有过一些研究，在网络上做销售的花店是很多创业者选择找顾客的其中一种渠道，如果你经营的花店，经营的品种是比较奇特的，只有在本地，或者只有你才有的进货渠道，在网络上做销售网络还是比较现实，如果你经营的花跟别人大同小异没什么区别，就要想一下其他方面的渠道，购买鲜花的顾客一般会是什么人群?他们经常喜欢去的地方是哪里?比如，情侣用品店，卖金子和钻石的店，婚纱店等等地方，你就要想办法从他们哪里建好管道不断的给你带来客源。

　　自己创业开鲜花店需要进一步的创新

　　这个行业不知不觉涌进了很多创业者，因为投资不是很大，只要确保建立好管道有顾客的基础上，做起来还是比较轻松的，我在想的是，这个行业稳定性不高，不是硬性需求，受节日季节性的营销较大，可能在逢年过节的时候结婚和情侣除外游玩的人比较多，生意会相对好，不在节日的时候会相对冷清。会不会创新一种新的需求出来，弥补非季节性也能持续盈利。这就需要开花店的朋友多去思考的问题，虽然客观因素占有一定的影响，但不是绝对的因素。为了更好在这个行业立足就用创新去带动这个行业进入一个新的领域，这才是长久之计。

　　女性创业选择开鲜花店好不好

　　鲜花是美丽的，因为是美丽的，所以很多的人尤其是女生都是很喜欢这样的东西的，创业加盟选择开这样的店也是可以的哦，因为这样的店在节假日的时候是会给自己带来很多的收益的。女性创业选择开鲜花店好不好？是很好的哦，这样是很浪漫的。

　　温暖的生活是什么样的？温暖的城市里开一家小女生喜欢的鲜花店，遇见一些温暖的人，然后听他们讲有趣的故事，分享自己喜欢的东西。

　　很多人认为，开花店就是卖花花草草，其实并不是这样简单。与其他行业相比，来买鲜花的客人，其消费心理都比较细腻，他们多是希望通过鲜花传达感情，因此，在经营中，要会细心揣摩顾客的心思，记准顾客要求的送花时间和地点。

　　经营技巧与建议送花是一门学问，送花也是一门艺术，用花来表达的语言实在太丰富了，收花人的您可曾领会其中的深意?要送花的你，又是否有点困绕？知道红、白玫瑰组成的花束的意义吗?知道探病时送百合要先作些处理吗？等等，要很好地表达和领悟送花的意义，才能更好地表达这种艺术。开店技巧主要包括熟悉行情、选择地段、店面布置、插花艺术掌握、投资风险等。

　　女性创业选择开鲜花店好不好？经营一家花店是很浪漫的事情，因为爱花的人才会懂花，不要单单只是为了赚钱哦。生活不只有眼前的苟且，有诗有鲜花还有远方，怎样才能让自己的生活变得温暖起来，开一家鲜花店吧，满眼的鲜花使人心情舒畅，让你绽放出最美的自己！

　　开鲜花店的.创业计划书

　　一、项目背景

　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

　　2.公司目标

　　立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

　　三、经营环境与客户分析

　　1.行业分析

　　"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

　　2.调查结果分析

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　3.目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　　2.营销策略分析

　　2.1 品牌策略

　　网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

　　2.2 价格策略

　　青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　2.3 促销策略

　　⑴宣传策略

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

　　⑵服务方面

　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

　　在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　　①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　　2.4 渠道建设

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

　　3.网上花店策略实施

　　1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

　　3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

　　开鲜花店需要做好哪些准备工作

　　1、开拓婚礼、活动市场

　　虽然花店的消费群体很广，但是当今花店市场的竞争极其激烈。只是靠着店面来客而盈利，就算选择的开店地址极佳，其收入也依旧有限。因此，增强店面盈利能力，就需要懂得开拓婚礼、活动市场。在一场婚礼中，或者一个商务活动中，其场地布置都需要鲜花的点缀。据调查，在一线城市，布置一场婚礼场地所需鲜花的费用可高达数万元，而对于一个大型商务活动来说，其鲜花使用费用更是不菲。

　　2、开拓线上消费市场

　　随着互联网的普及，如今不少行业都纷纷涉足电商。对于花卉行业来说，也不例外。固定门店的客流量总归是有限的，但是我们还可以拓展线上的潜在客户，下线、线上结合做生意。由于鲜花的运输成本较高，因此，如果想要做线上生意的话，可以从本地做起，做同城鲜花配送。

　　3、举办DIY手工插画活动

　　花店生意有着很明显的淡旺季之分，利润在夏季的营业额就普遍高于冬季，在节假日的营业额也会相对高一些。那么，我们在淡季的时候就不能存活了吗？no，我们在花店生意冷淡的时候，还可以在店子内举办几天DIY手工插画活动、或者是花艺培训等。一方面是增加店面收益，另一方面则是在无形中做一次店面宣传。

　　4、增加新产品

　　可以通过开发新产品来达到增加营收目的。各类鲜花制品是花店的主要收入来源，但是我们还可以通过对消费群体需求的研究，开设出更多的新产品与新服务。例如，水培植物、多肉植物、精致饰品、巧克力等。很多人进花店的目的就是为了选择一份礼物，因此，我们除了提供鲜花制品以外，还可以进购一些市场上比较新奇火爆的小物件供顾客选购。

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