创业专做别人看不上的生意
广东省韶关市的谢小秋，虽然曾尝试过推销啤酒、批发文具等多种生意，但他真正开始挣钱是从经营了一个不起眼的小生意开始的。
谢小秋："当时像这个大头贴吧，四年前到五年前之前，这个大头贴，我们那边的收费是20元钱一套。 "
2001年5月，谢小秋买了四台制作大头贴的机器，顾客们可以自己选择背景图案现场制作照片，照片背面有不干胶，可随意粘贴，很受年轻人的欢迎。
记者："他 经营得怎么样？"
居民："经营得很好，那时候生意很好。 "
记者："好到什么程度？"
居民："一般都要排队照那个大头帖。 "
生意虽小，但因为是小镇上独一份，谢小秋每天的营业额达到上千元，3年的时间积攒了几十万元。
谢小秋："因为它这个没有什么技术含量，就是你有钱，买套机器，你就可以直接进行操作，进行营业了，所以后面模仿，跟风的人非常多，然后现在你看，这个老板现在这边，还算贵的，他这个每套是6元，我们那边现在是6元钱照两套。 "
因为价格越来越低，2004年一月，谢小秋干脆放弃了利润已经非常微薄的大头帖，开始从网上寻找新的项目，这时他被一种色彩鲜艳的浮雕状的图画吸引住了，由于这种画是由彩色泥巴作成的，所以被称作彩泥画又叫花泥画，于是谢小秋到长沙、广州的几个花泥画廊参观学习之后，2004年3月，将小店重新装修，开始经营起了花泥画。
谢小秋："以前呢，最原始的做法呢，就是用一个小朋友喜欢的图案，然后在一块胶合板上，用复写纸把它拓下来。 "
记者："那你们这儿的图片都是从哪儿来的。 "
谢小秋："这个非常简单啊，网上可以当下来。 "
谢小秋给顾客提供以卫生纸和胶水为主要原料作成的白色泥巴，让顾客自己加入广告颜料调色之后，再添入拓好的画面上。
谢小秋："你们要注意，旁边要薄中间突出也没关系，都一样厚度就没有立体感了。 "
小镇上的消息传得特别快，没几天人们都知道了花上几十元钱，就可以在谢小秋的店里亲自作一幅花泥画，并把自己的作品带 回家，虽然这又是一项小生意，但每天光顾的顾客也得有几十个。
谢小秋的朋友："花泥画，很多小朋友，喜欢这个新鲜的东西，都是小朋友自己争着去做，然后我们的朋友都经常开玩笑说他净赚小孩的钱。 "
当时小店每天都要经营到夜里12点以后，27岁的谢小秋继经营大头帖之后，又一次品尝到成功的滋味儿，正当他沉浸在喜悦当中，一场打击突如其来， 2004年5月，一向疼爱谢小秋的爷爷去世了， 原来，谢小秋的母亲1998年就已去世，父亲再婚之后忙于工作，爷爷一直是谢小秋的感情支柱，
坪石镇居民："以前经常搀着他爷爷，散散步啊，散散步啊，买买菜啊，和他聊聊天啊，对他爷爷相当好。 "
爷爷的去世让谢小秋感觉到前所未有的悲痛。
谢小秋的朋友："晚上就是去喝酒，都会想到他爷爷都会哭。 "
2004年6月，沉浸在悲痛当中无心经营的谢小秋，接到一个远方的电话，电话是内蒙古的女孩李媛打来的，原来两个月前李媛到广东旅游，在花泥画店里认识了谢小秋。
谢小秋的合伙人 李媛："无意中发现这么一个做花泥画的地方，然后，我就进去一看，它的色彩搭配呀，还有它的制作方法，感觉到特别地吸引我。 "
早就想自己创业的李媛对花泥画感兴趣是因为在内蒙古从来没见过，紧接着她给自己的同事打了一个电话
李媛以前的同事："当时李媛打电话回来，我们让我调查一下，呼市有没有这个DIY做彩泥画的，花泥画，然后就是我大概在呼市转了一下，没有。 "
听了这一消息，兴奋当中的李媛马上花了1000元从谢小秋那里学会了花泥画技术，回了呼和浩特就开了一家DIY花泥画店，在呼和浩特虽然这是独此一家的生意，但开张以来几乎无人问津，想到谢小秋店里的红火场面，李媛经常给他打电话请教，电话交流中谢小秋觉得李媛的经营方式存在很多问题，于是李媛想邀请谢小秋到呼市帮忙出点主意。
谢小秋："她非常热情地邀请我过去的话，我就觉得，去那边，也去转一转，也挺好的，然后我就过去了，主要的原因还是散心。 "
本来只想散散心的谢小秋到了呼和浩特之后，却惊喜地发现了李媛那家小店的市场潜力。
谢小秋："这么大一个市场，只有这一家这个花泥画店，因为它本身是一个省会城市吗，省会城市，它的'需求量肯定是非常大的。 "
这时生怕自己一个人无法将生意作下去的李媛提出与谢小秋合作，条件是双方对半投资与分成，谢小秋觉得在呼和浩特这样一个省会城市比家乡小镇会有更大的发展，决定留下来，然而这时李媛的父亲却不同意，父女两人争论起来。
李媛的父亲："他来过，来过以后，我当时我说一个咱们互相之间不太了解。 "
李媛："因为他就是，他是一个非常热心，非常乐于帮助人的那种人，我对他很有信心。 "
李媛的父亲："将来以后什么，利益，利害关系呀，分成啊，等等好多麻烦的事情。 "
李媛："就是我们的账目很清楚吗，就是每天有几个画板，有做几个，都是有账目的，就是我们的日常销售的这个流水账都是很清楚的，所以我觉得不会出现任何问题。 "
通过几个月的交往，李媛觉得自己没有看错人。
谢小秋："作为我的个性来说，我也不希望在一个地方老是这样呆着，我感觉人总要面对不同的挑战，它的生活才会更有意思。 "
谢小秋最后还是留在了内蒙古，家乡的小店让父亲转租了出去，接下来，谢小秋首先要做的就是改变李媛以前的经营方法
谢小秋：有人路过发发传单，或在店里等，这种经营模式并不是很得法的，因为你是等顾客的话，你应该主动去寻找顾客。 "
于是两人到附近的小学挨家找过去介绍自己的花泥画，接待的老师虽然都对花泥画很感兴趣，但每次谈到合作的时候都会拒绝他们，最后还是一位教师说出了其中原委
小学教师："别人会误解我在这里头，是不是也参一股子呢，也挣钱了呢，问题我这是，真是，我一般来说，确实这方面我不想让人误解，就是这样的，我教书就是教书，就是这样的。 "
听说当地学校的手工课大都是教委统一安排的，正当谢小秋一边想办法与教委联系，一边寻找别的机会时，有一天李媛在店里还真等来了一位顾客。
李媛："然后她说，哎呀，你这个花泥画很好，我是一个画画的老师，我呢，就在你们楼上，然后我教了大中小好几个班的学生。 "
当外出寻找客户的谢小秋又一次疲倦地回到店里时，李媛迫不及待的把楼上住着一位画家的消息告诉了他
谢小秋："我当时就说，你怎么不早说啊，我拉着她就往上跑，然后赶快去找那个老师去见面，去跟她聊。 "
画家 伊丽达：因为我们这个画室里，陆续还过雕塑课，雕塑小泥塑的，还有做一些娃娃的什么的，衣服什么的，年龄小一点的孩子，但是他们的家长呢，可能希望自己的孩子接触更多的事物吧更多的事物，更新的事物。 "
事实上伊丽达也一直想寻找一些手工项目给孩子们做，虽然伊丽达的学生当中有全区甚至全国的绘画冠军，但孩子们对这种简单易学的花泥画还是挺感兴趣。
孩子："很喜欢。 "
看到孩子们喜欢花泥画，伊丽达决定正式向家长推荐这个项目，从那以后伊丽达的学生们经常光顾小店，有的还带来了自己的小朋友，每天店里都会接待几十位专门来作画的小顾客，生意较为稳定之后谢小秋开始从小顾客的作品中当中挑选出做工精致的，郑重其事地在店里开辟了一个作品展示区。
家长："他觉得画已经，摆到这儿，也很不容易，因为是选出来的，所以说呢，孩子挺有成就感，他特别自豪， 对真的比考100分都高兴。 "
把自己的作品标上名字，在店里展出，此举大大满足了孩子的自尊心，小顾客们经常主动领家长和自己的朋友来"参观"，生意越来越好做，但过了一段时间以后，谢小秋发现六七岁以下的孩子渐渐来得少了。 于是专门找到家长去了解情况。 才弄清了原因。
李媛："着重地就是他拓这个图案的时候，他拓不好，然后呢，他拓不好，他涂颜色的时候，就没有那种好像很良好的感觉。 "
妈妈："孩子比如说画得不太好，孩子一看画得不好，容易的中途就不画了。 "
原来年龄稍小一点的孩子在第一步拓画的时候画不好很容易失去兴趣。 于是，谢小秋和李媛专门定制了一批带框的画板，在画板上画好图画，小顾客们只要根据自己的爱好在画面上涂上各种颜色的泥巴就可以了。 这样3、4岁的小顾客也能在店里作画了。
有的家长甚至在周末将孩子全天寄放到小店里，半年时间，这个看似不起眼的小生意就为小店带来了十多万元的收入。 2004年12月，店里来了一位不速之客。
北京某贸易公司总经理 徐华："花泥画呢，我现在别人也有做过的，但是像他做的这么好的，生意做的这么火的，还真没有见过。 "
徐华在北京一直经营手工DIY项目，虽然现在手上已经有了7、8个产品，但无论到哪里办事，都会注意寻找一些新的项目。
北京某贸易公司总经理 徐华：我说假如把这个花泥画也拿到我们公司来，然后我们把我们的手工香皂啊，手工蜡烛然后拿到他这个店里边对大家都是有好处的。 "
谢小秋：因为我以前有做大头贴的经验，钱肯定是让最先接触到这个行业的，给挣的比较多，越到后面，竞争得越来越大的话，利润肯定会分薄，这是肯定的，我其实也一直在不停地寻找一些新的东西。 "
徐华和谢小秋一见如故，随后两人互相交换了花泥画和手工香皂等产品的制作技术，2005年3月份，谢小秋接到徐华的邀请，希望他到北京，作徐华的助手，
谢小秋：因为我的个性也是这样，我觉得有机会就别错过，那我相信，通过我们的合作，我们可以把就是把生意不仅仅是做在呼市，或者是在我家乡这样子，可能我面对的客户群就是全国了。 "
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