他的智能牙刷刷了佟大为的牙 融资900万
引导语：目前，OraCleen智能电动牙刷已入驻京东、天猫、一号店、亚马逊、苏宁易购、高级超市等线上或线下渠道。其月销量达6000~7000支，月销售额为70万元左右。 前不久，佟大为带着央视《明星见真章》栏目的记者采访苗得雨：“你是怎么理解创业这件事情的?” “创业就是泪奔!”形容陪伴OraCleen走过的2年时光，苗得雨觉得就是一边流泪一边奔跑。 OraCleen定位为口腔消费升级品牌，前期从智能电动牙刷切入，并将逐步向口腔医疗过渡。品牌创立之初，苗得雨曾觉得：做电动牙刷很简单，在里面装个马达就行了。 但没过多久，他就被上了一课。“牙刷的内部结构复杂，马达的技术门槛太高。”他一边摸索，一边学习，但做出来的首款牙刷不尽人意。 如今，OraCleen已完成900万天使轮融资，告别资金窘境;上线3款智能电动牙刷(2款成人，1款儿童)，一别首款稚嫩。其中成人款，用户可通过 App设置刷牙模式，包括美白模式、轻柔模式、清洁模式、自定义刷牙模式。其多维传感器能分析牙刷在牙齿各个部位停留的时间和状态，提醒用户准时刷牙、如何刷牙等。 面市以来，OraCleen智能电动牙刷的月销量达6000~7000支，月销售额为70万元左右。 但谁知前方是康庄大道还是一片荆棘? 注: 苗得雨承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。 从智能电动牙刷切入 苗得雨心里憋着一股气。他觉得自己虽然在腾讯、360都做到高级产品总监的位置，但似乎总站在大公司的肩膀上。“一定要做一款有市场的产品证明自己。” 他期待在医疗与教育领域找到切入点。“我觉得这两个领域有前景，最好能与硬件结合，因为做了十多年软件总觉得单纯的软件有些虚。” 而最终决定做电动牙刷被苗得雨称之为一半是理性一半是感性的选择。“医疗市场中，口腔行业的商业化程度最高。一日早晨，我在刷牙的时候觉得电动牙刷或许是个不错的方向。” 在他看来，牙刷市场潜力大。“在2013年，电动牙刷还是一个小众市场;而到了2014年，天猫数据开始以3倍的速度上涨。此外，每个人都要刷牙，且至少每天要刷2次，受众广泛、活性高。” 苗得雨认为这是一片别人没有发现的蓝海。当时，电动牙刷以飞利浦和Oral-B为主导，“其他都是山寨机”。“这像极了当年的手机市场，摩托罗拉和诺基亚占据主流，遍地都是赚热钱的山寨机，缺乏一个品牌和特点兼具的好产品。” ◆ OraCleen团队 彼时，滴滴打车风头正劲，在苗的方法论中，粘性和活性是互联网产品最为重要的两个指标。他认为智能硬件在粘性方面具有天然的优势，购买智能硬件的用户当然要安装App体验智能功能，而活性除了人人每天都要刷牙这个“非常自信的肯定”答案，苗得雨认为牙刷头或许能够成为“补贴”用户的甜点。 “市场中飞利浦等电动牙刷的刷头非常贵，均价在50~120元左右，整个行业仍然遵循着送刀架卖刀片的剃须刀销售模式，我认为通过App刷牙送积分能在打破传统模式的同时，提高用户活性。” 2014年9月，他创立OraCleen，并以为即将要走的是一条康庄大道。“我有一个朋友做的是智能情**用品，我总认为两者差不了多少，都是在里面装个马达。” 首款产品停产 为了表示信心，苗得雨锯开了一把2000多元的飞利浦电动牙刷，并将核心的马达拆卸下来，寄给一家马达厂订货。自认为继承了父亲电气工程师基因的他，认为电动牙刷这个小产品只要设计好外观就可以了。 然而打击接踵而至，马达工厂反馈这款马达不仅制作工艺难度高，而且有难以逾越的专利障碍。此时苗得雨才发现，说明书里清楚详尽地写了拆卸牙刷的方法。“锯得盲目了。” 以为打开的是财富之门，没想到等来的是当头一棒。“但开弓没有回头箭，总不能刚开工喊完口号就散伙吧。” 苗得雨不再小看电动牙刷这个“小产品”，他花了15万元买了当时他能够找到的所有电动牙刷，一一拆卸研究，并研究飞利浦的专利点，寻找能够攻克难关的人才。 ◆ OraCleen成人款牙刷 “为了绕开巨头的专利技术，我们想尽了各种办法尝试，好运气降临，合伙人的同学是清华大学机械专业的博士，正好研究方向是共振相关领域，他给我们提了一些想法并告诉我们应该去哪里找人。”随后苗得雨从三一重工和香港标准马达挖来了攻克难关的高手。 而在此同时，市场上传来有团队以智能电动牙刷为方向创业的消息。为了抢占先机，团队加快研发节奏，并在第一款产品中做了诸多妥协。为节省成本，他选择了7号电池的方案;由于自主研发的马达还不成熟，他临时选择了体验并不是特别好的摆阵分离技术。 2015年4月，OraCleen获得900万天使轮融资，投资方为极客帮创投、真格基金、佟大为。 6月，产品登陆京东众筹，“成为国内第一款智能声波电动牙刷”。然而用户的否定也随之而来。“他们觉得电池产品档次不高。摆阵分离技术处理得也不好，导致牙刷打水效果不明显。” 停产——这是一个艰难的决定，意味着接下来产品要面临漫长的打磨，内部团队的'压力和外部资本的压力都会放大。但苗得雨还是选择继续打磨产品，“一切似乎又回到原点”。 再磨产品 对于苗得雨来说，重新打磨产品的3个月是一场痛苦的煎熬。他甚至对团队的兄弟们说：“如果真的没有做好，你们每个人拿一把牙刷重新找工作，我就找个高点、风景好的地方跳楼去!” 为了找到手感好的牙刷表面处理工艺，他就跑到华强北最大的手机壳市场，一个摊位一个摊位的盲摸手机壳。 团队设定的目标是在振动频率、扭矩、手柄共振衰减、噪音等方面要全面超越飞利浦和Oral-B。“每个成员几乎每天刷几十遍牙，负责马达开发的工程师因为刷的次数太多甚至刷出了牙龈萎缩。” 除硬件之外，苗得雨对软件也不满意。“硬件做不好尚且可以说缺乏经验，但软件做不好就只能默默找个角落自己打脸了。” 在2015年OraCleen的第一版App“牙齿日记”中，由于团队硬件软件协同开发经验不足，许多苗得雨预想的功能都没有实现，“只能实现手机蓝牙连接计时、调节震动模式功能，很鸡肋”。 苗得雨说，挫败似乎是他创业之后没有断过的体验。“那种感觉就如同把一个不会游泳的人丢入大海一样，你要不断挣扎让自己不要沉下去，还要忍受沉沉浮浮的窒息感，并且努力学会游泳，活下去。” “我每天在坐地铁回家的路上，一遍遍循环听李宗盛的《山丘》，告诉自己一定要越过去，一定要坚持住。” 2016年1月，经过重新打磨回炉的OraCleen电动牙刷再次登录淘宝众筹，“众筹金额为60万元”。 即将上线口腔医疗 OraCleen的多维感应和姿态算法能够帮助用户准确判断哪颗牙没有刷干净，并会根据地理位置为用户推荐附近的好牙医。此外，Oracleen还与牙医合作开发了一套刷牙方案，分析用户需要使用何种刷牙模式。比如用户填写抽烟与否、喝咖啡与否等一系列资料后，App会自动分析出符合用户的刷牙方案。 这一年的春节，著名影星佟大为将牙刷作为新年礼物送给了亲朋好友。这一年的年夜饭，苗得雨的妈妈指着他前额的头发说：“儿子，你头发白了。” 今年5月，Oracleen上线儿童牙刷，又于11月11日上线了另一款成人牙刷。为督促儿童刷牙，团队选用了可爱的哆啦A梦形象，并为儿童开发了刷牙游戏。 ◆ OraCleen儿童款牙刷 后者，除了在外观设计上做了改进外，增加了切换刷牙模式按钮。用户可直接通过牙刷切换美白、轻柔、清洁三种模式，而只有自定义模式需在App上调节。 苗得雨称，他真正想做的是口腔医疗。采访当天，新版App刚刚提交。据他介绍，后台数据库已经有上万名牙医，已有近千名牙医入驻平台。用户可预约优惠的牙医服务。关于牙医来源，苗得雨说，主要是通过与马泷齿科、欢乐口腔等连锁牙医集团合作而来。 目前，OraCleen智能电动牙刷已入驻京东、天猫、一号店、亚马逊、苏宁易购、高级超市等线上或线下渠道。其月销量达6000~7000支，月销售额为70万元左右。“今年的目标是7万支，目前已经卖了5万多了。” OraCleen现寻求Pre-A轮融资。下一步，除了横向扩张牙刷品类，苗得雨称，还要拓展牙医市场。
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