【优】方案策划
为有力保证事情或工作开展的水平质量，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编为大家收集的方案策划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
方案策划 篇1
(一)、活动目的：
1.优化宿舍环境，营造温馨家园
2.促使同学们养成热爱生活、文明、自律的习惯
3.展示同学们对美的追求和积极乐观的精神
4.通过活动，让同学们真正的领悟温馨家园的意义
(二)、活动主题：评估进校园，我们在行动
(三)、时间安排：
第一阶段：内务卫生和文化展示评比(x月x日-x月x日);
第二阶段：宿舍文化展示、内务卫生评比奖项评定与总结。(x月x日-x月x日);
(四)、具体活动安排：
1、报名
报名方式：1.由本系推荐 2.楼内报名(注明参加文化展示还是内务卫生评比)
2、评比流程
首轮选拔，各个系里自行推荐;楼里推荐，每个系参赛宿舍数为3到8间。
次轮选拔，由公寓管理中心组成联合评定小组
(五)、评定方法
每次采取一百分制评定方式，去掉一个最高分，去掉一个最低分，然后取平均分，评定结束后每次平均成绩的平均分为最终成绩。
(六)、评定标准：
1)内务卫生评定标准：(满分100分)
1、宿舍内务整理方面90分。宿舍内务整理的各项要求参见附表2。
2、宿舍精神面貌方面5分。
3、评定小组的主观整体认同方面5分。
2)文化展示评比标准：(满分100分)
1、宿舍设计内容必须积极向上，体现大学生的朝气、活力，能体现出宿舍成员的共同理想与追求。占10分。
2、创意：设计内容新颖，大方。占10分。
3、美观：颜色鲜明，搭配适中，整体融洽。占10分。
4、手工：设计内容中的'装饰品应以手制品为主倡导自制，不提倡购买成品装饰或墙壁贴画。占10分。
5、室内环境：按照室内要求评分细则。占15分。
6、提倡绿色节能，有低碳意识。占15分。
7、寝室设计主题(评比阶段，派寝室一人口头简单介绍设计主题和说明，以便评分)。占10分。
8、评定小组的主观整体认同方面。占10分。
大学20xx年宿舍文化节活动策划书策划书 策划方案9、室徽：设计名称别致，能体现室内设计的内容。占10分(额外奖励)。
(七)、活动奖励办法：
为了加强同学们对宿舍文化、卫生建设的积极性，我们决定对在本次活动中的优秀宿舍进行奖励，奖励的内容如下：
1)、内务卫生评比
1、一等奖5名，颁发集体奖状一张及精美礼品;
2、二等奖 10名，颁发集体奖状一张及精美礼品;
3、三等奖15 名，颁发集体奖状一张及精美礼品;
4、优秀奖20个，颁发集体奖状一张及精美礼品;
2)、文化展示评比
最佳创意奖 1 个，颁发荣誉证书一个;精美纪念品一份;
俭朴环保奖 1个，颁发荣誉证书一个;精美纪念品一份;
团结友爱奖1个，颁发荣誉证书一个;精美纪念品一份;
人文气质奖1个，颁发荣誉证书一个;精美纪念品一份;
学习氛围奖1个，颁发荣誉证书一个;精美纪念品一份;
温馨环境奖1个，颁发荣誉证书一个;精美纪念品一份;
(八)、活动意义：
通过这次活动将有助学生养成良好的卫生习惯，自觉维护本宿舍良好的的卫生状况。把学生公寓建成高校精神文明建设的重要阵地。
方案策划 篇2
一、活动宗旨与目的
校园主持人风采大赛本着发掘和培养具有潜力和综合素质的优秀学生，秉承展现文化内涵、智慧才华与表现气质并重的原则，着力全方位体现理工学子的风采。同时促进当代大学生身心素质全面发展，建设和谐、文明校园，并发掘具有主持特长的在校学生，为学校举办各种晚会输送后备力量。
二、活动主题
“我阅读 我主持”
三、参赛对象
全日制在校学生
四、赛程安排
比赛分为初赛、复赛、决赛三个环节，时间从3月26日起到5月中旬。
（一）初赛
1、比赛时间
3月25日至4月10日。
2、比赛内容（各学院可根据情况自行调整）
比赛内容可分为自我介绍、才艺展示、模拟主持，即兴评述等环节。
（1）模拟主持：院系自我准备有关于校园生活的相关活动、比赛，由选手比赛时抽取题目，30秒准备时间。
（2）即兴评述：对所选中的话题进行阐述，表达观点
（3）自我介绍：需要配合选手的'PPT或者动画
3、奖项设置
各学院依据自身情况自行安排。
4、注意事项
各学院自行举办，并于比赛前通告校团委广播站，广播站派2名学生参与考评。选出2到3名优秀选手参加复赛，于4月10日以书面形式（团学办主任签字、盖章）上报参加复赛人员名单至广播站。
（二）复赛
1、比赛时间
4月19日（暂定）
2、比赛对象
各学院上报的参加复赛的选手。
3、比赛内容
（1）精彩亮相：选手有2-4分钟自由展示时间，内容为自我介绍或者才艺展示，也可相互结合，要求需展示选手风采，积极向上。
展示方式由选手自己设计，需配合选手的PPT或者动画。
（2）文章朗诵：参赛选手自行选择一篇诗歌或者散文进行朗诵，时间为2分钟。
4、通过复赛，选拔出10名同学进入决赛。
（三）决赛
1、比赛时间
5月23日
2、比赛对象
复赛选拔出的10名选手
3、“最佳人气奖”评选
（1）选手制作自己的个人展示视频（3分钟以内），上传到微博、微信、贴吧等网络新媒体平台，宣传自己，争取更多的粉丝支持。
（2）网络投票。利用团委的微信公众平台“青春南工”对参赛选手进行网络投票，评选出“最佳人气奖”。
4、比赛环节
（1）开场秀：自我介绍（五分钟以内）。
（2）才艺展示：选手通过特长、才艺展示个人风采（4分钟以内）。
（3）即兴评述：选手现场抽题，围绕所抽题目现场进行评论，30秒准备时间，评论时间不超过1分钟。
（5）模拟主持：两人一组，模拟搭档主持；考验选手的团队协作能力，每组时间控制在4分钟以内。
模拟主持范围（暂定）：新闻联播、春晚、中国好声音、奥斯卡颁奖典礼、非诚勿扰、百家讲坛、走进科学等。
5、奖项设置
1、特等奖1名；
2、一等奖1名，颁发证书和奖品；
3、二等奖2名，颁发证书和奖品；
4、三等奖3名，颁发证书和奖品；
5、优秀奖3名，颁发证书和奖品。
五、注意事项
1、复赛、决赛环节各位选手提前到场，并在指定工作人员处签到，如未签到，按弃权处理；
2、选手赛前需按要求向组织方提交比赛所需材料(自我介绍、参赛宣言、电子版生活照), 否则后果自负。
3、选手如对比赛有疑问，须赛前向组织方提出；
4、每位选手只有一次登台表演的机会，不可在节目出现差错时重新开始。
方案策划 篇3
亲子关系是家庭中的纽带，影响着家庭的和谐，也影响着员工的工作绩率，进而影响到公司和谐发展。公司希望通过举办亲子活动，给孩子们的假期增添一抹风景，并把员工亲子活动作为暑假的礼物送给小朋友们，通过活动拉近父母与子女间的关系，增进子女与父母的感情交流。
一、活动主题：亲子乐翻天 快乐无极限
二、活动目的
2.1家长、孩子共同分享亲自活动的乐趣，增进彼此之间的感情;
2.2通过活动使孩子、家长互动起来，促进大家对公司“家”文化的了解与认可; 2.3帮助家长创造与小孩交往、交流的平台，从而促进小孩健康发展。
三、活动相关事项
活动地点：户内群体活动初定于食堂后操场，亲子游地点待定;
活动参与对象：公司在职员工及其子女(2岁-15岁)，原则上每个家庭报名采取2+1方式，即2名大人+1名儿童，多个子女家庭，报名人数不超4人。
活动时间：7月份，具体时间待定
活动内容：
3.1参观公司
向孩子介绍父母工作地点，使之了解父母的工作，增强参与人员的自豪感与归属感。
3.1.1工作人员预先接受员工报名，做好儿童信息的.登记情况。
3.1.2制作三人一份号码牌，在员工与小孩入厂时于右肩佩戴。
3.1.3工作人员在操场事先做好场地标记，严格控制其他员工入场;
3.1.4家长与孩子在工作人员的带领下，集体参观公司办公楼以及生产车间，由父母向孩子介绍自己的工作岗位与公司情况;
3.1.5工作人员负责人员安全与集中讲解。
3.2、群体活动
3.2.1游戏项目一：一起DIY(2-5岁儿童及家属参与)
3.2.1.1准备橡皮泥、彩图、彩色沙以及板凳等;
3.2.1.2孩子在父母帮助指导下，制作自己想要的玩偶、彩图;
3.3.1.3完成作品经过评比给予奖励，作品评比完成后可带走。
3.2.2游戏项目二：飞镖(10-15岁儿童及家属参与)
3.2.2.1准备飞镖与飞镖盘;
3.2.2.2父母与儿童每人五只飞镖，全部射出后计算总环数，现场给予礼品奖励。
3.2.3游戏项目三：套圈(2-5岁儿童及家属参与)
3.2.3.1准备并摆放礼品;
3.2.3.2每位小朋友有5次套圈机会，套中的物品现场给予小朋友;
3.2.3.3现场工作人员补充礼品并做好登记工作。
3.2.4游戏项目四：袋鼠跳(5-15岁儿童及家属参与)
3.2.4.1准备尼龙袋数个，
3.2.4.2每3位小朋友为一组，参与即有奖励。
3.2.5游戏项目五：猜谜语(5-15岁儿童及家属参与)
3.2.5.1准备谜语;
3.2.5.2由家长或小朋友抽取谜语，并1分钟时间猜谜，答中即有奖。
3.2.6游戏项目六：吹乒乓球(5-15岁儿童及家属参与)
3.2.6.1准备桌子、乒乓球;
3.2.6.2桌子中间放置一颗乒乓球，两位小朋友对吹，乒乓球接触对方边角为胜;
3.2.6.3两个家庭为一组，获胜方获得礼品，落后方给予参与奖。
3.2.7游戏项目七：画画(2-5岁儿童及家属参与)
3.2.7.1准备桌椅、画画工具;
3.2.7.2孩子在爸爸妈妈指导下画现场的场景;
3.2.7.3完成画画后，给予小朋友礼品，完成的绘画将现场展览。
3.2.8游戏项目八：全家福(全体)
3.2.8.1现场布置背景板，并用拍立得采集各个家庭的全家福;
3.2.8.2照片现场发布展览，活动结束时照片由家长取回。
3.3、“大手牵小手”亲子游
3.3.1游览地点可在香江野生动物园、长隆水上世界、西樵山、番禺百万葵园、广州白云山风景区等;
3.4、应急方案：
3.4.1如遇到恶劣天气，群体活动可改在食堂内进行。室内活动只需要悬挂横幅，活动流程不变，工作人员不变;
3.4.2准备医药箱，预防有人员受伤;
3.4.3根据活动为活动配备防暑用品，保健医生在服务点做好防暑降温的工作。
四、具体实施(图表说明)
五、费用预算
5.1宣传物料费用：
5.2集体活动费用：道具、礼品、食品
5.3亲子游活动费用：公司承担员工与其子女费用，家属自愿报名参加，费用自理。 5.4药物备用费用 5.5备用费用
附件一：《亲子活动报名表》 附件二：《亲子活动问卷调查表》 附件二：《亲子活动工作安排表》
方案策划 篇4
活动目标：
1、幼儿了解与生活密切相关的锁，知道一把钥匙开一把锁，有兴趣尝试开锁方法。
2、幼儿能较清晰地用语言表达自己的操作过程。
3、乐意与同伴合作游戏，体验游戏的愉悦。
活动准备：
各类锁、小房子、小动物、挂锁内部结构图片。
活动过程：
一、出示锁激起兴趣
师：这是什么?你们有没有见过锁?在哪儿见过锁?
幼：见过。
(1)在家里的橱门上有锁。
(2)抽屉上有锁。
(3)家里的门上有锁。
(4)妈妈的单位里有锁。
师：妈妈的单位里什么地方有锁?
幼：单位里的保险箱上有锁。
师：为什么要用锁?
幼：(1)如果没有锁，小偷就会来偷东西了。
(2)如果没有锁，我家的钱都要给别人偷走了。
二、尝试开锁
1、师：你们开过锁吗?是不是想试一试?
幼儿尝试开锁。
(许多幼儿虽然见过锁，却未试过开锁，一开始幼儿拿了钥匙和锁以后，反复观察寻找钥匙可插入的地方，找到锁眼后，又尝试着把钥匙插入其中，正正反反试了好几次后开始旋转钥匙，试图打开锁。有的'幼儿在多次的尝试后仍未打开锁，即求助老师或是同伴。教师引导已打开锁的幼儿再锁上锁，反复多开几次。鼓励已成功开锁的幼儿去教有困难的同伴，大约3分钟后，所有的幼儿都打开了手中的锁。)
2、交流。
师：你们都打开了吗?你们是怎么开锁的?
幼：我拿钥匙放到洞洞里去。
师：洞洞应该叫什么?(丰富词汇：锁眼)钥匙是放进锁眼的吗?有没有更合适的词?(纠正用词：插入)
方案策划 篇5
为了依法对兆福市场外的无照经营行为进行调查取证及处理，并使查处工作在程序、方式及内容上更加合符有关法律、法规、规章的规定，切实做到公正、合法，现制定以下工作方案：
一、执法主体：
禅城区城市管理行政执法局
二、执法程序
（一）执法人员调查取证
1、出示证件、表明身份；
2、进行现场调查，制作询问笔录。制作询问笔录时，须注意以下问题：
（1）填好询问笔录上询问时间（用1天24小时制的时间填写）、询问地点、询问人、记录人。
（2）告知：我们是佛山市禅城区城市管理行政执法局的执法人员（出示执法证），由于有群众投诉……，现在我们对相关情况进行调查核实，请予以配合。
（3）询问被询问人的身份情况、是否本村农民，并要求其出示身份证。
（4）在询问笔录中须问清的几个问题：
A、货物归属，目的在于让被询问人承认货物是他自己的（注意点明是什么种类的货物）；
B、经营时间，即从何时开始经营，迄今有多长时间（注意点明经营的行为，即是何种经营行为）；
C、货物来源，并确认其是否进行自产自销；
D、有无相关的进货票据，并要求其提供；
E、有无营业执照，并要求其提供。
（4）其他应注意事项
A、问其是否还有补充；
B、问其所说是否属实；
C、要求被询问人在笔录纸上涂、改、增、删的地方签名确认；
D、不要在笔录纸中间留出空白行；
E、在笔录纸的`第一页上注明共几页，并在每一页笔录纸上注明第几页；
F、要求被询问人在每一页笔录纸上进行签名，并在最后一页签名的下面注明日期；
G、询问人要在第一页笔录纸上签名。
（二）被询问人无营业执照的，责令其停止经营；并可扣押直接用于无照经营的物品、设备、工具、资料等财物。
（三）责令停止经营时，应当制作《责令停止违法行为通知书》，并送达当事人。
（四）扣押时应注意的事项
1、当场制作《扣押决定书》；
2、将《扣押决定书》当场送达当事人,并填写《送达回证》；
3、当场制作现场笔录；
4、当场制作《扣押财物清单》，并填写《送达回证》；
5、假如当事人拒绝在现场笔录或《扣押财物清单》签名，应当由两名以上与当事人无利害关系的见证人签名见证；无见证人或者见证人拒绝签名的，应当在现场笔录中予以说明。
6、如何制作现场笔录：
A、写明时间、地点、执法人员、记录人、当事人的基本情况，有在场人的要写上在场人；
B、现场情况：告知：我们佛山市禅城区城市管理行政执法局的执法人员，由于有群众投诉……，我们在……，对当事人……进行了调查取证。经调查取证，发现当事人……进行无照经营，现扣押其直接用于无照经营的物品、设备、工具、资料等财物（详见《扣押财物清单》），并将《扣押决定书》、《扣押财物清单》送达当事人。
C、要当事人、在场人签名，并注明日期。
（五）进行全程录像，并对重要环节进行摄像。
三、需要携带的设备及法律文书
（一）需要携带摄（录）像设备；
（二）需要携带的法律文书：询问笔录、笔录纸、《责令停止违法行为通知书》、《扣押决定书》、《扣押财物清单》、现场笔录（或用笔录纸制作）、《送达回证》。
方案策划 篇6
时间：200X年X月X日
地点：某宾馆内
新郎：王先生
新娘：赵小姐
新人的生活背景，关系：两位新人从小即是对门邻居，共同度过的童年留下许多快乐回忆，主题婚礼策划方案。两家和睦相处，关系亲密。新郎有一个哥哥，一个姐姐。新娘是独女， 两家的母亲是介绍人。
一、开场白：
“各位亲友，各位来宾，大家好，欢迎参加王先生和赵小姐的新婚典礼，我是司仪**。朋友们，3分钟以后，王先生和赵小姐将在这典雅的南郊宾馆踏上人生新的起点。在我们共同期待的时刻，先给大家讲一个美丽的故事。”
（歌曲《童年》）
“打开记忆的闸门，在20年前的徐州XX路*号楼*单元，住着两户普通的人家，一户姓王，一户姓赵，两家是对门，相处和睦，关系亲密。王家有三个孩子，最小的叫王*，当年8岁，赵家有一个女儿，叫赵**，当时5岁，两个孩子经常在一起做游戏。正像诗人李白的一首《长干行》中描写的那样‘郎骑竹马来，绕床弄青梅。同居长干里，两小无嫌猜。”
（童声配音：“我们一起来过家家吧，你是爸爸，我是妈妈，这个娃娃是咱们的宝宝。”）
“快乐的时光总是匆匆，随着时间的推移，昔日活泼好动的小男孩长成了英俊少年，而那个天真可爱的黄毛丫头也已婷婷玉立，在成长的道路上，纯真的友情里多了一丝朦胧的好感，但却由于彼此的羞涩而相互疏远，规划方案《主题婚礼策划方案》。男孩在20岁那年搬了家，从此，一对儿时的伙伴沿着各自的生活轨迹，越走越远。”
（歌曲《滚滚红尘》：“起初不经意的你，和少年不经事的我，红尘中的情缘只因那生命匆匆不语的胶着。”）
（垫乐：I BELEVE）
“又是8年过去了，男孩和女孩各自走上了工作岗位，他们虽然也时常想起童年的快乐时光，却不曾料到竟能走到一起，成为朝夕相处的生活伴侣。当双方的母亲安排约会的时候，重逢的惊喜溢于言表，不需要寒暄和客套，共同的经历是彼此最好的话题。”
二、朗诵：《重逢》 伴乐可以配著名的《梦中的婚礼》
男：轻轻的`，我走向你
女：你向我走来，慌乱的心跳、羞红的面颊，燃烧了我童年的记忆
男：二十年
女：二十年呵
男：岁月的雕琢刻画出你美丽的轮廓
女：时光的印记勾勒着你挺拔的身躯
男：感谢这缘分的轨迹
女：重逢的喜悦冲淡我心底长久的遗憾
男：我们深情相拥
女：儿时的伙伴啊
三、当伴乐与朗诵的声音响起，男女主角相互挽着走向礼仪台。
到达礼仪台后在两个伴娘的配合下新人可以演绎一段儿时的片断（纯真的友情里多了一丝朦胧的好感这段，具体可由新人自行编排，因为当时的感觉只有他们两个人能体会，所以排练会很真实）或者是新郎怎样表白一段都可以。
1、 然后主持人衔接婚礼进入开场，交换戒指——有请父母，父母赠言——两方的母亲一起点燃烛台属于家庭的幸福之火，然后新人点燃烛台上其他的象征爱情的爱情之火——新人倒香槟塔——证婚人致词——主婚人致词。
2、 抛绣球——为了答谢客人先是向客人拜3礼，然后拿着花篮（里边有小礼物，可以是小娃娃、手机饰品等，本人建议最好是小娃娃，因为在抛的过程中不宜砸到人，在一个就是很多小朋友喜欢抢，场面显得热闹）
3 、婚宴开始。
方案策划 篇7
现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在20xx年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。
一、市场环境分析：
1.我店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于XX集团（XX集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于XX国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4.我店优势分析（1）我店是隶属于XX集团的子公司，XX集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑
瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。
因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：１）收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。２）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。３）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。
三、市场营销总策略：
１．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的.法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重
２．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对XX酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
３．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。四、20xx年行动计划和执行方案（一）销售方法的策略：1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②．抽奖及精品赠送优惠。
3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。
4.面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6.在年节开展促销活动。
（二）广告策略酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。
广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。1.市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点．Ａ．：质量来自实力的保证．Ｂ．先给您惊喜的价格，不行动就会心痛．Ｃ．在广告中创造一种文化。3.诉求重点Ａ．企业形象广告Ｂ．商品印象广告：C.促销广告.4.实施方法：①报纸广告,<是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告②宣传海报.③综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠.
五、营销预算 饭店营销预算 全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度 工资福利 办公用品 其它 促销及广告 交际费 制服
培训其它总费用市场营销费用总额六、评估控制1.年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。3.战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体。
方案策划 篇8
如果你们公司所在城市周围有比较近的景点，如温泉或者农家乐之乐的，可以考虑出游，根据实际情况安排一两项竞技活动，然后聚餐+篝火晚会（或者正规点的表演穿插游戏+年终表彰大会），每人大概两三百的样子吧。
如果人比较多觉得开销大就直接找个有舞台的宴会厅，很多酒店都有小型的宴会厅，容纳几十人到一百人的那种，下午2：00左右开始表演+年终表彰，完了直接在那吃饭（自助或围桌都可以，但是年终嘛，建议还是围桌比较有氛围，而且表演的时候他们也可以直接在餐位上坐着，提供点小点心，应该还不错。）费用是根据你们挑选的菜谱来决定的。
一、联欢会目的：
为了加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活；表达企业对员工节日的关怀与问候，同时给新员工们一个展示自己才华的舞台，让领导员工齐聚一堂开心快乐是总结过去展望未来，共同度过20xx年春节。
二、联欢会主题：“金鼠闹新春，xx迎新年”联欢晚会
“金牛迎春”牛年吉祥，众人参与，游戏竞赛和文艺表演的热闹场面。
“xx迎新”晚会主题思想：以团队竞赛游戏为主，提高晚会的互动性和参与性，真正起到全员联欢的.效果，有助于同事关系、干群关系的进一步融洽和团队意识、集体荣誉感的培养。同时穿插表演轻松活泼的文艺节目，展现员工的才艺和精神风貌。
三、联欢会时间：x月x日（待定）
四、联欢会参与：全体员工及各级领导
五、联欢会特色
联欢会的出彩点是——热闹。
参赛队你追我赶相互竞技；争奖品；主持人调动气氛，台上台下呼应气氛热烈。
联欢会的亮点是——关爱和鼓励。
领导致辞以表鼓励和关爱，颁奖及抽奖调动员工积极性，节目内容围绕欢乐及团结，鼓舞。
六、联欢会形式
形式一（户外）：
地点：灰汤温泉（宁乡）
1）上午8：20 公司前门组织出发。
2）08：20—10：00 到达目的地。
3）10：00—12：30 春节联欢会+颁奖典礼
4）12：30—14：00 春节合欢宴
5）14：00—14：30 欣赏当地风景、游泳
6）14：30—15：00 体育竞技赛（泳馆、乒乓球、台球）
7）15：00—17：00 泡温泉/KTV
8）17：00—19：30 烧烤+篝火晚会
9）19：30—21：00 回xx，结束本次活动
方案策划 篇9
【活动主题】
浪漫七夕爱在xx
【活动时间】
8月xx日——8月xx日
【活动一】
浪漫七夕相约xx鹊桥会
8月2日——8月6日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情！
活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：
1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念
2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生
3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念、
4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。（每人限2只）
【活动二】
浪漫七夕乞巧大赛乞巧
七夕情人节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧】等。为传承经典，演绎浪漫，8月17日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场！带您走进古老而又唯美的浪漫世界！
比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验
比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份！
现各项比赛火热报名！
【活动三】
七夕情人节，浓情黄金大秀场——20xx年情人节系列全新上市
xx黄金屋七夕情人节情侣专柜送情人礼
浪漫情人礼————情侣对戒特别推荐情人黄金戒指299—799元/枚（幸福戒、誓言戒、福字戒）
梦幻珍藏礼————情侣吊坠
祈福爱人礼—————黄金项链、手链
【活动四】
浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛
从8月x—8月x日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选xx服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。2日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。
奖项设置：
一等奖钻石情人1对奖面值299元奖品一份；二等奖黄金情人6对每对奖面值99元奖品一份。
各商场活动：
食品商场：浪漫七夕——过中国人的情人节
一、情人巧克力大会、果冻大会、红酒大会
七夕情人节活动期间购巧克力礼盒送玫瑰花，并免费打包装。
在食品商场当日累计购物50元加9、9元可换进口巧克力一袋。换购地点：食品商场进口食品店
名品商场：
一、七夕情人节黄金送情人：黄金屋内千足金饰品全场情人价—每克235、99元。
二、七夕情人来相会，明牌首饰四大钜献：
三、钻石送情人—爱情永恒xx珠宝情侣对戒展
四、xx珠宝、k金、指环展：
五、xx化妆—装扮完美恋人
六、xx情侣表见证爱情分秒
鞋帽商场：
1、七夕情人节浪漫情人礼
11年秋季新款鞋上市，满300送时尚情侣拖
精彩人生，从此绘制而成——现场制作情侣彩绘鞋（地点：鞋城主道）
2、七夕情人节把“爱”包起来
七夕情人节在箱包柜组购包的`顾客单张信誉卡满200元即赠纯皮钱夹或皮带；
情人节满足男人的“腰求”，提升女士的品位，购品牌腰带满100减21。
百货商场：
千里姻缘一线牵：两名顾客同时从多根红线中各选出一根，若红线末端系在同一个玩偶上，则为中奖。10元三次，若三次均未中奖赠送精美礼品一份。地点：二楼西天井
服装商场：
七夕情人节浪漫情人节
秋装上市
爱在金秋婚庆推荐服饰
针纺商场：
浪漫七夕——内衣表情意：
1、曼妮芬、
伊维斯、伊丝艾拉满200减40
2、“古今”品牌，大型特卖会30—150元。
3、18年新款内衣全新上市
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