房地产企业营销创新研究
在信息化、现代化进程中，我国房地产企业的营销模式要跟随时代的变迁，呈现出多元化、多样性的特征，通过多种营销手段，丰富营销模式，提升最终的营销成效，满足企业自身发展和创新所需，为企业带来预期的经济效益，最终实现成本效益最大化。
【摘要】
近年来，随着经济社会的快速发展，我国房地产产业发生了翻天覆地的变化，巿场竞争日益激烈。房地产企业生存和发展过程中，其营销手段和方式显得尤为重要，直接决定着房地产企业的市场核心竞争实力。本文重点阐述了房地产企业营销现状及营销过程中存在的问题，最后提出具备可行的营销创新策略、为我国房地产企业可持续发展提供了科学决策依据。
【关键词】
房地产;企业营销;创新策略
随着房地产市场竞争白热化不断持续，房地产企业的生存和发展面临巨大的压力和挑战。在此背景下，房地产企业决策管理层逐渐意识到营销策略的重要性，将营销策略作为自身发展和创新的主要任务，其目的是为了实现经济效益最大化，提升知名度、影响力和创新水平。与此同时，为了充分提升自身的市场核心竞争实力，房地产企业不断加大营销策略创新力度，旨在强化品牌效应，突出市场核心位置，最终稳固企业市场地位，推动企业实现可持续发展。
1房地产企业营销问题
1.1营销理念陈旧
目前，我国房地产企业在营销过程中，主要以产品为营销主体。将营销的重点放在产品的多元化设计之上，而没有将客户的真正需求放在首位。这种传统、陈旧的营销理念，无法吸引客户的注意，得不到更多客户的青睐。长期以往，房地产企业营销效果不明显，无法取得预期的目标和成绩，可以看出，我国房地产企业营销理念过于陈旧，直接影响到最终的营销效果，制约到房地产企业的'快速、持续发展。
1.2品牌意识不强
调查发现，我国大多数房地产企业在产品营销过程中，主要通过广告宣传、媒介推广和活动促销等方式，以期提升自身的市场知名度和社会影响力，这些方式的确能够满足一些基础需求，甚至达到营销的最终目的。但是，部分房地产企业在营销过程中，存在弄虚作假、夸大其词的问题，发布与实际不符的信息，对客户造成诱导，这种做法势必不利于房地产企业品牌形象的树立。可以说，房地产企业的品牌形象非常重要，决定着其市场地位和核心静实力，因此，需要得到房地产企业决策管理层的高度重视，尽快摒弃不良的营销手段，树立良好的品牌意识，打造一流的品牌形象。
1.3营销模式落后
当前，我国房地产企业在营销策略制定过程中，主要以传统的营销模式为主，营销模式过于单一，并且呈现出陈旧、落后的特点，无法激发客户的参与兴趣，以至于营销效果并不明显。
同时，部分房地产企业在营销过程中，没有以客户为焦点和核心，所制定出来的营销策略与实际不相符合，更有甚者仅仅通过少量的营销模式，采取一概而论的营销方法，体现不出有效性和针对性，导致客户的兴趣不大，甚至毫无兴趣。营销模式落后作为我国房地产企业营销过程中面临的主要问题，也是长期影响和制约我国房地产市场发展和创新的主要因素。可以看出，营销模式落后不利于房地产企业营销效果的实现和可持续发展，必须得以改革和创新，实现新的突破。
2房地产企业营销创新策略
2.1创新营销理念
房地产营销过程与普通企业产品营销过程存在本质性区别。由于房屋关系到业主的人身、财产安全，其质量问题是业主最为关心的问题之一。因此，房地产企业在创新营销策略的同时，必须做好房产的质量把控，严格按照国家和行业相关规范、标准，充分确保房屋的质量安全。
传统的房地产营销过程中，房地产企业决策管理层营销理念过于陈旧，将营销的重点放在房屋的价格之上，而忽略了客户的真实想法和实际需求，这种营销理念显然是无法取得实质性的成效，不利于长远利益的实现。笔者认为，我国房地产企业决策管理层要从根本上改变传统的营销理念，不断创新思维、拓展思维、创新营销理念，将房地产价格营销逐渐转型为质量营销，通过高质量、高服务模式来满足客户的基础需求，进而实现营销目标。也就是说，房地产企业营销过程中，需要以质量赢客户、赢市场，这种营销理念的转型，将能够从一定程度上为房地产企业带来可观的收益和回报，有利于房地产企业市场竞争实力的提升。
2.2树立品牌意识
首先，房地产营销过程中，需要以市场为向导，根据市场的供需情况，制定营销方案。也就是说，营销离不开市场，需要营销部门与营销专员对房地产市场供需结构进行详细、深入的调查和研究，以此来确定营销的对象和方向。同时，通过对市场基础情况的调研，能够有针对性的进行各类房屋的建设;其次，需要以客户为核心，以客户的需求为基础。
通过对客户基础需求的了解和掌握，进行房屋的规划、建设，来满足客户的需求，提升客户的满意度和忠诚度。因此，房地产企业决策管理层要树立品牌意识，针对市场供需关系的分析，制定出短期、中期、长期的营销计划，以营销为契机，打造一流的品牌，树立良好的社会形象。房地产企业决策管理层必须从根本上重视品牌的打造和形象的塑造，以诚实守信、高质量、高服务的营销理念，为自身赢得市场有利地形，实现可持续发展。
2.3创新营销模式
现阶段，影响和制约我国房地产市场发展和创新的主要因素为营销模式的过于单一和营销手段的过于落后。究其原因，由于我国房地产市场起步晚、起点低，与西方发达国家相比较，在发展和创新过程中，遗留下诸多问题，这些问题的存在，势必影响到房地产企业营销模式的创新。传统的营销模式下，房地产企业主要通过产品宣传、推广和直销的形式，来提升产品的社会知名度和影响力，以期实现可观的营销成果，产生预期的经济效益。然而，绝大多数房地产企业在单一、落后的营销模式下，并没有实现预期目标，市场竞争力不断下降，给企业的生存和发展带来难题，甚至走向没落。
笔者通过研究认为，随着计算机技术、信息技术和网络技术的快速发展，互联网、信息时代的到来，为房地产企业营销创新策略提供了有力依据。房地产企业完全可以依靠互联网，运用互联网房产营销平台，加大产品的宣传和推广力度，以此起到营销的目的。
与此同时，房地产企业可以进行企业网站的设计与开发，有了专业化的操作平台，可以定期进行房产信息的更新，通过宣传网址的方式，让更多的客户通过企业网站进行选房、购房，为客户提供便利的同时，提升了自身的知名度和影响力。总而言之，在信息化、现代化进程中，我国房地产企业的营销模式要跟随时代的变迁，呈现出多元化、多样性的特征，通过多种营销手段，丰富营销模式，提升最终的营销成效，满足企业自身发展和创新所需，为企业带来预期的经济效益，最终实现成本效益最大化。
3结语
综上所述，我国房地产企业营销现状不容乐观，营销过程中面临诸多亟需解决和完善的问题，这些问题的长期存在，直接影响和制约着房地产企业的持续、健康发展。因此，要尽快从营销理念、品牌意识和营销模式等层面出发，提出行之有效的创新策略，以此来推动我国房地产市场实现又好又快、可持续发展。
【房地产企业营销创新研究】相关文章：