中小企业市场营销困境及方法
中小型消费品制造企业更需要重视市场营销,更需要提高市场营销水平。发现市场营销存在的问题,并提出解决问题的对策,是提高市场营销水平的有效思路。下面是小编搜集整理的中小企业市场营销困境及方法的论文范文，欢迎大家阅读参考。【摘要】随着市场经济全球化、科技化的迅速发展，市场占有率是市场营销的关键项目，关系到企业能否在激烈的经济化市场竞争中有立足之地。市场占有率的增长主要源于经济市场营销的模式与战略方针。在当前市场经济条件下，企业可以通过有效的营销手段，合理的运用分销渠道手段，让企业的产品受到更多消费者的熟知与认可。由于市场经济体制化的改变，由原来的卖方市场变成现在的买方市场，但仍有众多企业的营销管理方法满足不了社会的要求，缺乏品牌意识创新方式，市场占有率低下等问题都是现在诸多企业市场营销所面临的困境。下面本文主要针对企业市场营销管理中存在的问题及解决对策进行论述。
【关键词】营销管理;问题;方法
一、企业市场营销中存在的问题
1.1企业产品更新速度较慢，创新意识和品牌意识不强，营销管理制度不完善等都是现在企业市场营销中存在的问题。随着人们生活水平的不断提高，对生活质量的高要求趋势，企业产品研发力度较差，产品更新速度慢，与人们高生活质量水平的需求不相适应，在优胜劣汰的大环境影响下被淘汰。产品是有生命周期的，随着市场经济的快速发展，许多企业在新品的研发与科技创新中没有与当今的社会发展需求相适应，不与时俱进，最后，造成市场占有率低下，甚至被市场的竞争所淘汰。有些企业只注重产品本身的质量，认为质量是市场营销中最重要的根本，忽视了对新品的研发与创新，企业的产品得不到创新，随着人们对产品高要求的追求，曾经忠实企业产品的粉丝也会弃之而去。所以不断研发创新企业产品，优化产品特点，将会成为占领市场占有率的重要原因。其次，企业开拓市场的能力欠佳
1.2随着买方市场经济的大环境影响下，很多企业不加大力度的拓展企业市场占有率，那么企业就会被社会快速高科技的发展所淘汰。企业没有提高对消费者消费的观念进行分析，进行合理有效的开拓市场政策，没有实施市场开发潜能的划分。以现在的市场营销情况，企业要想在日渐激烈的竞争中立于不败之地，必须要针对人们消费需求进行多方因素的考察，制定对应有效的合理的营销方案进行营销活动，拓展市场占有率。最后，市场营销最主要的基础是产品本身质量要求要过硬，随着经济的快速发展人们生活水平的提高，对购买产品的质量要求非常重视，质量对于一个企业的重要性也越来越强，产品质量关系着企业是否有竞争力的体现之一，提高产品质量是保证企业占有市场的基础。很多企业过于对销售的重视而忽视了产品本身质量的问题。即使企业的营销方案再完美，市场占有率再高，再有创新力，没有产品本身质量的支持，要想在竞争激烈的今天长久辉煌的发展也是无稽之谈。
2.3提高产品质量是保证企业市场占有率的重要基础，企业是有生命力的，在日渐激烈的市场营销竞争中，产品的质量关乎一个企业是否能长久立于不败之地。在人们的`思想中，产品质量的好坏是消费者购买产品衡量的标准。企业的产品要想被消费者广泛认可，产品本身质量必须过硬过强再加上合理创新的营销模式才能使企业在强大的竞争力中茁壮成长。
二、增强企业的品牌意识
2.1企业的竞争力从某个角度来说，就是品牌的竞争，得品牌者得天下。“海尔”、“华为”、“长虹”、“小天鹅”等，都是我们熟知口碑较好的品牌，合理有效的实施品牌战略，是市场营销引领市场的关键。任何谋求可持续发展的企业都必须把品牌经营作为竞争的基本战略。在现代市场经济中，只有树立品牌的高度和知名度，被消费者广泛的认可，才能使市场占有率得到有效的提升。，随着市场竞争力的加剧，消费者可用资源的有限度，新崛起的品牌涌入，加速了市场营销面临的压力。企业在面临顾客数量流失的经验中吸取教训，重视品牌市场营销理念，用产品质量和服务品牌赢得忠实的消费者，是加大市场占有率的重要之举。其次，提高企业拓展市场的能力和产品质量，是企业营销市场发展的重要环节，完善企业营销管理制度，合理有效的针对有潜力市场进行开发。拓展市场第一关键是对市场进行科学的化分，然后锁定重点目标市场，运用最优的营销战略攻入目标市场。
2.2有很多企业在营销市场的竞争作用下采用打低价价格战术进行企业的生存，很多企业已在利润中受到了极大的损失。高明的企业则把视野投向新的市场，才是真正适应现在市场经济的发展之举。最后，树立科学合理的市场营销观念。现在的营销市场是买方市场，如何做到让消费者满意，让消费者买得放心，花的舒心理念要重视起来，这是一种全新的以消费者为中心，以买方需要为中心的经营思想，以顾客需求为中心，引导消费，开发需求，是它的基本特点。消费者的心理取决于产品的知名度和产品自身的质量及服务态度。
三、结语
当今的世界飞速发展，企业要生存，要想做大做强，企业需与时俱进，将信息化、人文服务与营销战略相结合，才能紧跟市场营销潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、学习、总结、质量、借鉴、创新是企业发展永恒的主题。
参考文献:
[1]丁霞.浅谈新时期企业营销管理的创新[J].中国商贸报，2016(8).
[2]房吉胜.浅谈新时期我国企业市场营销管理的创新[J].黑龙江省科技报，2015(9).
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