多元化市场营销中渠道管理现状与对策论文
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摘要：
随着社会经济的快速发展，社会市场经济体系呈现多元化趋势，这就对商品功能质量提出了更高的要求。市场竞争日益严峻，在此种情况下，企业要想获得更多的利润，要不断考虑成本的降低，销售渠道也是十分重要的。有效管理市场营销渠道，意味着抓住企业发展命脉。基于此，文章主要论述了多元化市场情况下，市场营销渠道管理相关知识，希望对相关领域研究有帮助。
关键词：
市场营销；多元化市场；销售渠道；
引言：
企业运营管理中，市场是企业发展的生命，更为企业战略性发展提供了出发点。企业要想实现可持续发展，自身产品质量的保障是十分必要的，同时还要注意对市场营销渠道加强管理，从不同维度构建销售渠道体系，以此面对激烈的市场竞争，企业能够保持长久竞争力，为企业发展提供推动力。
1、相关知识论述
1.1营销渠道内涵
企业生产中，进行市场营销活动时，企业营销渠道有一定的难度与复杂性，同时也是比较活跃的，是企业争夺市场份额与利润的前沿阵地。营销渠道，就是指从生产者到消费者，货物与劳动所有权转移时，为其提供服务的企业与个人，主要包含中间及代理中间商、生产者与消费者。转换商品所有权，移动价值形式，直到到达消费者，这是一种商流，即利用商流与物流后，产品从生产者库存移动到消费者手中，转换为中间代理商，促使产品向商品的成功转换。在此过程中，包含服务性与销售性环节。只有参与商品交易的批发商、经销商与经纪人，才能为商品形成完整的销售渠道。从生产到消费的整个过程中，任何环节与活动都是分销渠道的一种。
1.2营销渠道重要性
作为生产与消费的重要连接环节，对于营销渠道而言，中间商是关键，其对生产商与消费者发挥着调节供求矛盾的作用。其在产品数量与性能质量等方面，为企业提供具体产品生产信息，是商品由企业生产到消费者的重要沟通桥梁。借助中间商营销渠道，为生产者创造更多的经济效益，满足消费者生活物品需求。利用中间商，确保企业产品有效进入市场，面对广阔的市场环境，占有一定的份额。在此种情况下，不但可以降低企业资金投入，使资金收益效率得到提升，还能为企业生产注入新的活力，积累更多资本，扩大生产规模。对于销售渠道而言，经销商是将企业产品转化为市场所需商品。消费者与商品实现有效对接后，尽可能为企业创造更多的经济利润。为市场营销构建相应的营销渠道，是长期而艰巨的任务，针对市场营销渠道的构建，企业合理制定管理决策，这对企业产品生产能否实现市场目标具有决定性影响。营销渠道，促使企业产品很好地由生产者转向消费者，企业产品所有权只有实现变更，才能推动企业实现市场营销目标，积累更多的资本。
1.3基于多元化市场背景，市场营销渠道加强管理的意义
对企业经营管理者而言，营销渠道的建立，并非单纯地扩大商品消费范围，提高推广效果，推动企业经济实现可持续发展，同时也是和谐市场环境形成的重要途径。为了对产品数量与品种进行全面整合，建立健全生产信息机制，对产品过程的完整与实效性做好维护是十分必要的。市场营销渠道体系中，在目标市场中有效推广企业产品，构建产品销售链，确保产品拥有完整的管理机制，降低资金占有率的基础上，企业投资收益效率与实际发展需求保持一致，企业经营管理水平得到全面优化，资本积累得到维护，推动企业实现发展壮大。在此过程中，要注意的问题是，企业制定市场营销途径与决策时，应从不同角度进行全面分析，系统化调查市场环境，还要对企业发展动力与现状做好深度整合，从根本上实现市场营销目标。同时，在适当的时间与地点组织相关活动，有效转移产品所有权，市场营销需求得到更好的满足。
2、市场营销在多元化市场情况下，渠道管理现状
2.1营销理念落后
随着社会经济的快速发展，传统发展停滞的营销管理模式势必要被社会淘汰，新时期，现代企业必须要顺应时代潮流，积极进行创新。当前，很多企业发展中，追求眼前利益，目光短浅，不重视长远利益，被动地构建营销渠道，为了短期内提高销售额，不考虑长远利益组织打折促销等相关活动，尽管这些活动短期内能够为企业创造更多的收益，但也只是暂时的，不能作为长远之计，不利于企业长远发展，甚至会加剧企业衰败。因而企业只有改变营销渠道，提升自身发展能力，才能更好地应对激烈的市场竞争环境。
2.2单一化营销渠道
企业发展中，构建活跃的营销渠道是十分重要的。现阶段，很多企业采用单一化营销模式，呆板不重视创新，如果出现利益冲突，各中间商相互影响，甚至恶意角逐，严重影响到企业销售渠道的流畅性，不利于企业稳定发展。销售渠道管理中，必须要注意有效预防其存在的安全隐患，提早发现存在的问题并及时解决，尽可能扩大营销渠道为企业创造最大化利益。
2.3协同效应缺失
企业市场营销中，形成协同效益，为营销渠道管理奠定了基础，促使营销渠道作用得到充分发挥，多元化市场背景下，企业合理构建多元化营销渠道，为自身获得战略性发展提供推动力。另外，企业营销渠道管理水平的提高，在营销战略中企业能处于主动地位，管理模式得到优化，科学构建协同效益，已成为企业管理创新的重中之重。
3、市场营销在多元化市场背景下的渠道管理建议
3.1对营销理念进行创新
理念指导着行动，是实现科学、有效与主动管理的重要保障条件。随着时代的进步，新时期，必须要坚持创新发展，顺应时代潮流，树立科学发展理念，改变传统思维意识，深入发掘企业实际发展需求，树立正确的营销管理意识。另外，企业还要构建完善的管理制度，明确员工责任，促进员工提高自身专业素养，有效协调各部门工作，为企业顺利进行市场营销渠道管理提供保障。企业产品销售过程中，重视树立良好品牌形象，增强品牌知名度，在此过程中，稳定老客户的同时吸引更多的新客户。
3.2建立健全销售渠道
企业市场营销中，建立健全市场营销渠道，为消费者推广企业产品是完成市场营销的终极目标，以此创造更多的'经济效益。所以，产品生产或销售环节中，应以消费者需求为契机，对营销渠道进行逐步完善，为市场营销建立健全渠道管理体系，以此更好地适应市场变化。新时期，居民生活水平不断提升，传统营销体系已无法更好地满足居民日益增长的需求。在此种情况下，企业要不断提高产品质量，同时还要结合消费者实际需求进行产品营销。坚持人性化消费理念，为市场消费满足消费者需求提供相应的产品服务。同时企业产品营销模式，还要具备吸引力，抓住顾客消费心理，合理构建营销体系，从而更好地满足市场变化需求。
3.3有效构建协同效应
缺失协同效应，对市场营销渠道作用的发挥造成了很大的影响，降低了影响渠道管理的科学与有效性。此种情况下，企业加强协同效应的构建是十分重要的，为市场营销建立完善的渠道链。合理选用管理途径，突出市场管理的作用。日常管理工作中，企业要从以下三方面入手建立协同效应:一是正确认识市场营销渠道管理的作用，建立相关部门并明确其职责，促进各部门协调发展，合力制定各项规章制度；二是细化管理模式，提升自身管理水平，增强人员责任意识；三是为市场营销制定战略性管理体系，不同阶段设立相应的目标，激发管理积极性，提高渠道管理效率。
4、结论
综上所述，新时期，企业运营管理工作中，建立系统化监督机制是十分必要的，以此更好地满足多元化市场营销需求，实现市场营销渠道化管理目标。通过信息化处理系统，为客户管理建立相应的系统，以此推动企业实现可持续发展。
参考文献：
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