新业务员培训计划的制定能有效地提升新业务员培训的效果，加深业务员对本岗位的认知。新业务员培训计划是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。
第一篇：新业务员培训计划
今天我们作为业务员来到这里学习，目的是为了学会如何做好完美事业，那么我先来问大家一个问题：
A、我们为什么要做完美?给自己做完美找一个理由
1、做完美可以缩短我们的奋斗历程
相信大家都上过班，如果每个月能攒1000元，一年下来就是1000X12=12000，
一个人从20岁工作到60岁退休，40年共攒了12000X40=48万元，然后开始享受美好得人生，可这时牙也不行了，体质也差了，好吃的吃不了，想玩又去不了，什么也享受不了。
做几年完美，比如做到钻石经理，每月5万元，一年就是5万X12=60万元>48万，只用一年的时间就取得了别人一辈子也得不到的财富，别人60岁享受美好人生，我们可能30岁、40岁……，就可以享受了，比别人提前几十年——缩短了奋斗历程。
但这并不意味着不奋斗，而是在这几年我们要吃别人吃不了的苦，遭别人遭不了的罪，作别人做不了的，才能得到别人的得不到的!
2、做完美让我们同时拥有有形的和无形的财富
完美使很多人不仅仅有钱，而且使我们更有了如何做人、如何成功、战胜自我……的能力，使我们不论做什么，都会做得很好，这就是用钱买不来的无形的财富!
B、作完美同其他事业一样，不会一帆风顺，也会遇到一些问题。
1、失败：一个新业务员刚开始工作，最先遇到的不会是成功，而是失败，失败后要总结原因，每失败一次就总结一次，是不是下一次就离成功更近了，所以在完美中没有失败，只有放弃。只要坚持，屡败屡战，经验就会越来越多，最后一定会成功——所以只要决心成功，失败永远不会把你击垮!
2、困难：一定会有，那如何对待困难呢?很多朋友做事情，首先想这件事容不容易做，其实容易做的事情做不大[摆夜市]。
有困难的事很多人还没做就吓跑了，把更多的机会留给了我们——要不要感谢困难?
3、兴趣：首先不是我们感兴趣的事想做就能做，不感兴趣的事想不做就不做[上班]，因我们还有要尽的责任：
对父母的责任，因心有余而力不足，就不尽了—父母需要成功的子女。
对子女的责任，子女需要成功的父母。
对自己的责任，用自己的一生去为了生存而忙活，天天一个样，活一百年和活一天没有质的变化，这样的生活有意义吗?所以要活出自己，活出精彩，作一个成功的自己!
4、时间：人一生都在忙忙碌碌，时间有限，一定要做最有意义的事，对事业发展有利的事，创造条件也要做好，对发展事业不利的事，坚决不做。
大家想一想每天的事，有那些必须做?有那些可做可不做?会发现有很多时间都做了无用功。大家今天做完美，把做其他那些可做可不做的事情的时间拿出来就行了：
兼职的时间，全职的心态。
鲁迅先生说得好，时间就象海绵里的水，只要挤总是有的。
5、过好冷水关：完美是一个新生事物，开始总会遇到别人的冷水。
①亲朋好友，出于关心，害怕你上当受骗，但是他们的意见是建立在对完美不了解的基础上，有参考价值吗?
②失败者，作为这个行业的失败者，他们能提供的是如何成功，还是如何失败?当然是如何失败，你需要吗?
③其他公司，有些公司不断得用一些好处[快、容易……]来利诱，我们相信天上不会
掉馅饼，如果真的有馅饼掉下来，那肯定是陷阱。
C、态度决定一切，心态最重要。
1学习的心态：不论你做过什么，不论你职位如何，当接受一个新事物时，大家在同一条起跑线上。这时一定要静下心来，100%的复制国家、公司的要求、公司的资料，复制成功者的经验，以空杯的思想，不要掺杂任何个人的东西。(记笔记、写心得、积累教材、录音)
2长远的心态：当一个地方探明有金矿开挖时，挖下去的第一锨、第二锨……，挖出来的是矿石吗?不是!要不要继续挖下去?要!因为金矿在下面。
作完美我们的金矿就是顾客，他们长期不断的消费我们的产品，就是我们取之不尽，用之不竭的特大金矿。要让顾客长期使用完美的产品，就不能搞短期行为，特别是不能夸大产品。
3老板的心态：任何一位老板都希望自己的事业兴旺发达，应该具备那些条件呢?
强烈的企图心，成功不是你能不能，而是你要不要!你要得强度有多大，就有多大的行动力，就会取得多大的结果。[就象落水的人对空气的渴望那样……]。
讲信誉，言必行，行必果。特别是要守时。要学会经商先学会做人!
注意形象，很多时候我们发现，同样的东西有人卖掉了，有人卖不掉。那么对卖不掉得人来说，顾客并非拒绝了产品，而是拒绝了人。
故要让别人接受你的产品，先让别人接受你这个人。
安全存货，有了存货，天天看着这些货，就有了压力，也就有了动力，肯定会多卖货。因为完美良好的信誉，保证退、换货承诺，使得我们的存货没有任何风险。
4平常的心态：当你逛商店时，是不是一定买东西?不是。是不是所有的人都会买完美的产品?不是。所以当别人拒绝购买时，正常不正常?
要有被人拒绝的雅量!!
5感恩的心态：
感谢完美公司，为我们提供了一个舞台，使我们可以尽情的发挥我们的才华，一步步走向成功。
感谢父母，尽养育之恩，让他们早早用上完美的产品(不要问我是卖优惠价还是零售价)。
感谢业务指导，不管他的能力高还是低，不管他的级别高还是低，不管他现在做还是不做，是他第一个把你领进了完美，不论什么时候，他都在支持你!
D如何开展完美事业
1、自我消费：产品好不好，自己的感觉最重要，别人说得再好，你也是将信将疑，以一种怀疑的态度给别人介绍，会感染对方吗?而如果自己使用过，以非常肯定的态度介绍，对方是不是更容易接受!所以那种产品用的好，那种就卖得好，要不要多用几种?
2、零售：所有的奖金来自于产品的销售，很多朋友自己就很拒绝推销，所以认为做完美销售也会被人拒绝，如果真的象一般朋友想的那样，那么完美也就没有他的高明之处了。所以做完美是分享不是推销。
首先要采用各种方法引起对方的注意，
详细介绍产品，发现对方的需要，然后及时促成[二选一]。
当对方发现产品是自己一定要用的，又便宜又好，他会拒绝吗?
3、服务：竞争中最高境界的竞争就是服务的竞争。
第一次服务在卖出产品当时立即进行。
第二次服务在产品使用三——五天后[反应期]
第三次服务在产品使用后十天左右[调整用量]
第四次服务在产品使用后二十天左右[调整用量]
第五次服务在产品快用完时进行[产品的再消费]
做售后服务可以打电话，一定问产品用没用、如何用的、有什么反应，而不要问好没好。
如果登门做服务，一定不要空手去，带一些完美产品，顺便向其介绍，一定会有收获。
4、保荐：是倍增的基础。
①列名单：因为完美的产品是所有人都用得着的，所以把你认识得人都列出来
②分析研究名单，定下邀约计划。
③邀约：电话邀约，三不谈[公司、制度、产品]，时间二选一，语气热烈肯定。
④A、B、C法则：A，业务指导;B，自己;C，新朋友。
会前沟通：B向A介绍C，使A对C有初步了解。
会中配合：C来时，B向C介绍A，要适当推崇A。
把家中最好的位置留给C，安排好其他事[电话、小孩、其他人……]
给C准备好本子、笔，建议他做一下笔记，如果C不做也没关系，B做好自己的，简单讲一下纪律。
讲课中，B一定要配合[点头、示意、微笑、应答……]，但不要打断A。
最后要留出20分钟沟通，C可能不会问，B一定带头问，争取不让C带问题回家。
当C要走时，B一定把自己的资料借给C看。
会后沟通：A与B之间进行，总结，确定下一步工作方案。
E五大原则：
1推崇业务指导：首先是业务指导第一次，把你领进了完美的大门，不论好时坏时，不论你是积极还是消极，不论你是成功还是失败，不论别人是支持还是反对你，有一个人一直在鼓励你、关心你、支持你，他就是业务指导，值不值得推崇?
推崇是一种复制!
2钱财分明，帐目清楚。
3消极不下传、不旁传。
4不干扰他人的私生活。
5保持男女间适当的距离。
F目标：
1非常明确
2要有挑战性
3要有可行性
4把目标宣示出来，让业务伙伴都知道。
5让目标情景化，带来激情
6把目标与每天的工作计划联系起来
G小故事结尾。
学好做好教好
第二篇：新业务员培训计划
为了新招聘的业务员能迅速掌握公司产品知识，了解企业发展方向与前景，并以最短的时间进入岗位工作，特制订本次培训安排。本次培训总计分四部分：
一、公司规章制度及相关纪律学习：由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项规章制度进行培训，让新入职员工熟悉了解公司的管理要求。
二、 车间学习：安排新入职业务员到组装车间学习，了解车间生产程序，积累产品知识，了解操作常识，为以后的销售工作打基础。
三、 产品知识学习：对公司目前的产品体系进行系统的学习，对公司的产品有个较全面的了解，特别是主打产品的学习要深入。
四、 销售技能及销售要求学习。对公司的销售模式，销售方法的学习，熟悉公司对业务员的管理要求，各项费用的报销流程及金额等。
培训结束后，由人事部对整个培训期间培训呢内容进行考核，考核合格的，安排上岗工作，考核不合格的做辞退或延长培训周期处理。
第三篇：新业务员培训计划
为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划：
一、看公司的资料(了解公司的性质，背景，运作模式;熟悉产品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置)，熟悉公司的文化氛围，增进与其他同事之间的沟通交流。时间为3天。
二、参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品的印象，会分类产品。时间为2天。
三、参与产品的装配，了解产品是怎么样组装成为成品的，学习装配工艺，提高动手能力。时间为3天。
四、成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品的特性，对主要零部件的特性要熟记。时间为2天。
五、了解售后技术支持，对不良品的常见故障以及解决方法要清楚，以便于面对客户的售后工作。时间为2天。
六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为1天。
七、进入成品仓库，了解物流管理流程。时间为2天。
八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为1天。
总时间为16天，希望结合公司的计划，通过业务员自己的努力，能在未来的日子里与本公司一起创造一片新天地。