销售面试大总结 4

销售行业的选择

接着谈销售,我非常明白我对销售的理解是很浅显的。因此,有了今天的故事,我选择了销售之后,我不知道应该进入那个行业比较好。就在28号的早上九点左右,广州蓝月亮给我打来了电话,客气的问好之后,便说了恭喜,祝贺我拿到广州蓝月亮的offer。我听了,很平淡的喔了一声,表示回应,电话那头明显听出了我没有太多的兴奋。了解我的情况后,HR跟我说给我三天时间考虑,五一前给他答复。

轻轻挂掉电话后,我便开始思考这个问题,我做销售,那么我应该做那个行业的销售好呢??一边是快消,另一边是建材。快消行业是丰富多彩的,发达的快消行业给它注入了许多神奇色彩,这里面包括令人神往的宝洁,联合利华等等有名的公司。

都说做快消,特别是快消里的销售,是很能锻炼人的,许多大企业的高层都是做快消上位的。当然,在做这些的背后,是强大的压力和考验。抛开其它因素不讲,我肯定自已是热爱压力的,因为无压情况下我很容易失去自我。基于这种前提条件下,我尽我所能地去了解蓝月亮,其实也就是上网搜一些蓝月亮在职的业务代表的员工的一些信息,包括博客QQ等,然后去了解它。

很庆幸自已有做充分的了解,因为正是这次的了解,我确定了蓝月亮不是我追求的企业,它的销售模式不是我钟情的方式。特别是我看了某博客后,觉得蓝月亮在整个销售渠道上的管理不是很好,只要业务上去了,不管你是用什么方法都OK。做KA销售其实是很有意思的,当然我明白那些采购人刁难业务员的时候将会是很让人难受的。加了其中二个蓝月亮员工的QQ,很遗憾的是二人都跳走了,因此我也得不到什么消息了。

另一方面,在工大后院中,有幸找到了几个日丰工作的广工的师兄,他们给我很中肯的,客观的意见,而且我也从他们口中感觉到他们对日丰的热爱。我喜欢做日丰的渠道销售,用阿忍师兄的话来讲,“日丰会较多涉及到和代理商打交道”“厂商关系之间的博弈”,我喜欢这样的销售模式。另外,日丰人的热情我也深深感受到了,我非常乐意,也很开心能加入日丰。

在和阿忍师兄聊完之后,行业选择这个麻了我一小段时间的问题也已经不算是问题了,我选择进入日丰当老大的铝塑管行业,做这个决定,我不会后悔。在此感谢阿忍师兄,binge师兄,绿州师兄,虽然我从不认识他们,但,同为广工人,同为日丰人,他们给我许多的帮助。非常感谢他们