房地产租房技巧和话术

发布时间:2017-07-29 手机版

  房地产销售技巧和话术中,有一些必须注意的要领,要求置业顾问掌握,现在就介绍给大家。

房地产租房技巧和话术

  第一要领

  将最重要的卖点放在最前面说,根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

  第二要领

  形成客户的信任心理,只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

  第三要领

  认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。

  第四要领

  见什么人说什么话,尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资人关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,要掌握见什么人说什么话的房地产销售技巧。

  第五要领

  信任自己的房子。 每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的最好。有了这种情绪,你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。

  第六要领

  学会描述生活 很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。

  第七要领

  善用数字。尽管数字是干巴巴的,但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的楼盘,也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

  第八要领

  结尾要有亮点。 要将最重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,不能虎头蛇尾,因为还有个近因效应,客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。

  你的介绍结束,客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章,要做到“凤头、猪肚、豹尾”。


[房地产租房技巧和话术]相关文章:

1.最新面试技巧和话术

2.面试技巧和话术

3.汽车销售面试技巧和话术

4.经典的销售技巧和话术

5.电话邀约面试话术与技巧

6.教你区分公租房和廉租房

7.2015公租房和廉租房的区别

8.公租房和廉租房的区别

9.如何区分公租房和廉租房

10.电话邀约面试话术与技巧2016


读了《房地产租房技巧和话术》的人还读了:
1、金砖会议2017厦门意义
2、集体面试技巧放大招
3、2018全国各省最低工资标准一览表
4、2016年最新上海市个人办理居住证条件及流程
5、求职面试一分钟自我介绍
6、2017年柳州公租房申请时间
7、北京车辆摇号系统网站
8、2017杭州新增4.5万个停车泊位
9、广州租房攻略
10、新疆乌鲁木齐求职概况
下页更精彩:1 2 3 4 5 下一页
本文已影响
相关内容推荐: 节能减排工作总结 | 小学五年级班主任工作计划 | 班务工作总结 | 幼儿园教学工作计划 | 社区工作计划 | 学生会工作计划 | 销售年终工作总结 | 初一班主任工作计划 | 职业规划范文 | 四年级班主任工作计划 | 社区矫正工作计划 | 班级工作计划 | 英语教学工作计划 | 业务员工作计划 | 学期工作总结 | 工作计划总结 | 保险公司实习报告 |