五一节后潜藏变薪机 跳槽巧用面试官

五一节后潜藏变薪机 跳槽巧用面试官

　　五一长假，每个人都想悠闲地度过，可悠闲过后却得面对职业更大的压力。除了原有的工作压力，又出现了降薪的压力，使得回想起这个长期也是过得尴尬无比。根据CHR可锐职业顾问调研中心一项调查显示：43%的职业人在这个五月的薪水会有5%-20%的下降趋势。

　　降薪与否，不由自己控制，你能保证努力工作，降薪的恶运就不会降临到你头上吗？

　　CHR可锐职业顾问案例：

　　李明飞，本科毕业，通讯工程专业，今年28岁。毕业后被学校几个博士和研究生所开的公司录取，由于他的学校是在通讯领域是国内数一数二的，公司的几个主要角色又是学校的顶尖人物，毕业后能进入这家公司，李明飞心中窃喜。

　　李明飞是技术出身，但毕竟是本科学历，自己掌握的技术也有限，自然不敢在硕士、博士面前摆弄。但借着自己技术上的优势，已经从刚进公司的业务员做到了华北区销售经理的职位。这五年来的发展可以说是一帆风顺，很少碰壁。

　　面试时主管们发现他是一位不可多得的销售人才，加上技术上的基础，销售工作是再合适不过了。果不其然，李明飞的个人业绩是节节高升，可今年年后市场低迷，公司业绩最高只达到了指标的60%。公司也决定在年中市场回缓的时候大干一场，把上半年亏损的都挣回来。五一过后就给李明飞下达了更高的业绩指标。这下可把李明飞吓傻了，五月已经过了一周，上月自己那么努力也只完成了60%，这个月却比上个月的业绩指标还要高。完不成业绩，不但奖金没有，连全额工资也拿不到。公司要我走人也不用使出这种办法吧？郁闷的李明飞燃起了跳槽的念头。

　　CHR可锐职业顾问分析：

　　在我们与李明飞短短一小时的沟通当中，我们发现：他的确是一名不可多得的销售人才。他的沟通能力在这一小时的沟通过程中就可见一斑，敏捷的思维，极快的反应能力，都是一名优秀的销售人才所需的能力，加上他不错的技术功底，使他在通讯领域的销售工作比别人轻松容易得多。

　　他在跟我们分享自己功绩的同时，也向我们倾诉了这五年来的苦恼……

　　五年的销售工作，使他对工作的激情已经大大减少，这不仅是由于职种的原因，更多原因来自于销售产品的单一化。五年来卖的产品基本原理都差不多，换汤不换药，使他对产品本身失去了新鲜感，加之每天重复同样的事情，使他感觉工作实在是无聊。

　　虽然这五年的辛勤付出也换来了自己应得的报酬，主管们和他也是校友，他们之间的感情都非常的好。高职、高薪都已经得到，可他也发现自己追求的并不是这些。现在公司又定下这么高的业绩目标，根本就是“Mission Impossible”，对现在的他来讲难度确实非常大。这也难怪他有跳槽的念头。

　　但如果这个时候冒然跳槽的话，近几个月下滑的销售业绩不仅不能使自己获得更高的薪水及职位，甚至连目前的水平都达不到，还会让人认为他已经进入低谷，谁还敢用他？

　　CHR可锐职业顾问建议：

　　我们的专家团队在与他深入交流后发现，公司这样做的目的不仅仅在于刺激公司的销售业绩，还有一个原因就是想激发他的潜能。公司已经发现他对现在的工作缺乏激情，所以才决定给他富挑战性的工作来激发他的潜能。在我们的开导和启发下，李明飞明白了这一点，这对他心态的调整是非常有帮助的。

　　就李明飞目前的状态来说，他最需要调整的就是自己的心态。如果心态不能摆正确，即使能力再高，也很难发挥出来，而且在公司业绩目标偏高的情况下更需要他发挥潜能，所以一个良好的心态对他来说犹为重要。

　　而且我们也从另一方面打消了他现在想要跳槽的念头，如果拿前几个月的业绩给用人单位看的话，非但得不到高职高薪以及发展空间，连个普通职位都拿不到。公司用一个正在走下坡路的人，风险都得由公司承担，没有公司愿意这样做。而且，即使要跳槽也应该在自己业绩辉煌的时候跳，那样才能为自己的下一份工作带来成长和飞越。

　　但就目前非常现实的问题，五月的业绩应该如何达到？我们帮李明飞制定了一个日程安排表，表内详细地将他本月的业绩目标以及各个工作细节记录下来，使他对每一天要完成的业绩指标都清清楚楚。他突然发现公司为自己定的业绩目标并不高，相对于过往自己一天的销售量还差了一点。只要自己能保证每天达到这一指标，别说达标，超标都有可能。

　　通过这个表，我们也帮助李明飞一改以前三天努力，两天悠闲的工作习惯，使他不仅在完成业绩指标的同时更提高了自己的职业化水准。

　　CHR可锐职业顾问事业集团总裁兼首席职业顾问卞秉彬先生认为：

　　每年的五月，职业人的工作时间缩短了，可公司并不会因此而降低业绩目标，相反地，公司会以更高的业绩目标来刺激市场，刺激员工。如果因为这样就联想到自己没办法达标而导致奖金全扣，薪水降低的话，那这样的员工也是没办法完成任务的。

　　这个时候应该调整心态，积极地去面对，再用科学的方法辅助自己完成目标，即使不能达标也可以躲过这场“变薪大劫”，不致于奖金全扣。生死一线之间，能否获得“升”机，全在自己一手掌握。

来源：CHR可锐职业顾问

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