面试这样谈薪

时间：2021-03-14 13:13:53 面试笔试我要投稿

面试这样谈薪

面试这样谈薪1

老板请我坐下后，只顾埋头看他的文件，时间一分一秒地过去了。老板还没有开口的迹象。我觉得该老板特“狡猾”，心也开始虚了，真不知道他会出些什么离奇古怪的考题。

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　　也不知过了多久，老板突然抬起头对我说：“其实我也是第一次招聘业务员，对这一行也挺陌生的。假如公司录用你，请问你要求多少底薪？”

　　据我所知，业务员的工资主要来自提成，底薪一般都很低。于是我答：“我不要底薪，但也有我的要求，如果公司录用我，我会先向公司借些生活费和车马费。”

　　“为什么？”老板问。“如果我做不好业务，底薪数目再高公司也不会给；如果我的业务做得好，底薪那点小数字又根本不值得提。”

　　老板听后，将我上下审视了好久，突然笑着说：“恭喜你，公司录用你了。”

　　这么容易？我正怀疑自己是不是做梦时，老板又说：“我打广告招人10多天了，来应聘的不少于100人，你是惟一通过面试的。”我更加茫然了。他解释说，谈论底薪，是想试试应聘者对自己有多大的信心。

　　老板呵呵笑着拍着我的肩膀说：“放心，我不会让我的员工饿着肚子去工作的。”

面试这样谈薪2

　　我们都知道，薪资是可以谈的，从企业的角度，希望HR能用最少的钱帮公司招到最合适的人才。那么从我们求职者的角度来说，怎么谈薪资才不会吃亏呢，起码不能吃大亏。

　　1确认自己的薪资标准

　　虽然每个人都希望自己可以得到尽可能高的薪水，但是也不能对工作的薪酬预期随心所欲、漫天要价。我们应该在谈薪之前，确认自己的薪资标准，明确可以接受的工资幅度。

　　如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。但是要保留自己能够承受的工资底限，而且不要把这个底限告诉你的面试官。记住一定不能突破自己的底限，否则你的工作也是做不长久的，只会白白浪费几个月的时间。

　　最好的做法是通过对行业内不同层次的公司、不同级别的岗位的薪资状况进行分析，大致确定目标公司最近的薪资结构。要是你在目标公司内有亲朋好友，那最好不过了，向他们打听公司现有的薪酬状况，能得到更为精确的答案。当然如果你能在面试中找到一种合适的提问方法，直接向HR询问也不是不可以。反正就要事先对行业和具体公司的薪酬行情做认真了解，跟公司HR谈的时候就不会显得盲目和被动。

　　2善于发问，求高薪

　　前面提到了，其实我们也可以在面试的时候了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。

　　在面试的最后，HR都会询问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”这时候你就可以问：“贵公司应该有自己的一套薪酬体系吧，请问可以简单介绍一下吗？”又或者问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，加上之前自己的了解就可以做到心中有数了。

　　如果这时候还是对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。

　　3HR开的薪资不满意怎么办

　　如果是这种情况，可以尝试用试探、协商和委婉的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是能力的提升，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是XX元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的'缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”

　　又或者多争取一些额外的补贴，当然不是餐补这些生活必须的补贴了。很多企业除了正式的工资以外，都会有一些季度奖、绩效奖等额外的工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你。

　　结语

　　其实，薪资浮动的水平都是在百分之十之间，但是这十个百分点对于我们来说还是很重要的，谈薪资的时候不要过度强求，避免因小失大，也不要毫无原则妥协，以致吃了大亏。归根到底还是要提高自己的能力，才能在每一次的谈薪中占据主动地位。

面试这样谈薪3

　　面试谈薪这样做，理想薪酬不是梦

　　1、预先分析行情

　　首先，无论面试的是什么岗位，都需要充分调研、了解您目标职位、行业、地区的薪酬水平，这个很重要。然后根据您期望的水平以及前一份工作的薪资标准自己评估一个你可以接受的价位。比如，你可以通过上网查询，来了解某个行业的某个职能在某个地区的薪资范围。这样，你给出的薪资要求也算是“有凭有据”。

　　2、确认自己谈薪筹码

　　一般来说，个人的行业经验以及技能是企业定薪的关键性因素。在面试谈薪前，不妨可以结合以往工作的成绩，了解自己过往的成绩，包括具备怎样的专业技能和行业经验、可以为公司带来怎样的效益等，帮助自己占领有利的薪资谈判位置。

　　当然，我们要注意适度原则，如果过分要求，可能会让企业退缩，让自己的面试期待打了水漂。

　　3、分析用人单位的特点

　　一般说来，大的跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动；而中小企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。当然，最终具体企业还得具体分析。例如，该企业如果急需某方面人才，而你又是难得的候选人，则高价最终也可能被接受。

　　4、全面了解，步步为赢

　　一般说来，薪资构成会因企业的不同而有所调整，不能一概而论。通常企业的薪资包括：基本工资、绩效、五险一金、补充养老金、补充医疗保险、补充公积金以及其他福利补贴（例如交通补贴、电话补贴、餐补、过节费、置装费等）等等内容。我们在面谈时需要清晰了解，此外，很重要的一点，我们还需要了解薪资是税前的工资还是税后的工资，两者差别真的很大。

　　因此，当面试官与你正式商谈薪资情况时，请不要着急抛出自己的要求，建议采用延缓策略，先与面试官深入了解该企业的薪资判断后再放出自己的要求，让自己立足于有利位置，避免吃亏。

　　毕老师特别提醒，这几类人切忌过早谈薪

　　1、初出茅庐的毕业生

　　这个时候多参加面试没有太大坏处，有助于了解更多对自己有利的信息，并且更理智客观地评估自己的价值。况且没有工作经验傍身，一开始就谈薪，未免显得太狂妄。

　　2、自身能力有欠缺的半吊子

　　显而易见，你没有足够的初面谈薪资本。

　　3、转行转岗的转型者

　　这个时候，获得重要的相关工作经验，要比薪水的提高更重要，参加更多面试也是在让你了解想要进入的行业和岗位，为最终成功转行转岗提供机会。

　　4、有较长空白期的裸辞者

　　这是在简历上就会体现出的劣势，如果要扭转它，你需要通过更多的面试展现自己的实力，等双方都更加了解后，谈薪资本才会显现。

　　总而言之，面试谈薪是一个技术活，功课做到位，技巧要掌握，才能让我们不吃亏。

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